 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 171
Дата регистрации: 29.04.2004 |
| КОТ! Спасибо!!!! Буду думать!! На сколько я поняла, чем выпускать такой ролик на ТВ, лучше дать рекламу в прессе, где есть возможность более подробно объяснить что и за чем?? С ЦА будем работать (в смысле беседовать))))))) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.05.2004 15:14 |  |
|
|
|
<<
< |
| Какой 25 кадр это все вымысел. Вы думаете если в ролик вставить еще один кадр этого никто не увидит... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 15:19 | |
|
|
|
<<
< |
В прессе. и в местах продаж, как уже настойчиво Вам рекомендовали коллеги.
А 25 кадр, согласен с MB, все это бред. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 15:35 | |
|
|
|
Постов: 171
Дата регистрации: 29.04.2004 |
ОК, мысль понятна, буду стараться осуществить!!!
Очень бы хотелось услышать Ваше мнение по продвижению в регионах, здесь об этом говорилось, но мельком. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 17:03 | |
|
|
|
<<
< |
| varvara, нет проблем регионы так регионы. Что Вы хотите услышать. Задавайте вопросы, я ентим делом с 2000 по 2004 год занимался. Да и помимо меня есть люди на составе, которые подскажут еже ли что. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.05.2004 00:29 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2 КЛЕР
Ваше желание "предложить" varvare эффективное размещение в телевизоре вполне понятно. Ваше агентство безусловно может это сделать лучше других!
Но здесь речь ИМХО, не совсем об этом. Человеку нужно подсказать, как считать реальную отдачу от различных носителей.
Все рассказы про GRP, CPP, REACH и т.д. ей пока ни к чему!
Ей нужно рассказать, как планируется реклама (и как закладываются рычаги расчета отдачи) при использовании нескольких различных носителей!
З.Ы. Я не Ваш кокурент. Я по другую сторону..! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 11:26 | |
|
|
|
Постов: 171
Дата регистрации: 29.04.2004 |
То hvn, спасибо!
Я думаю Вы наиболее полно отразили мой вопрос.
Сейчас меня очень интересует продвижение в регионах.
Вопрос: как начать продвижение в регионах если диллеры не хотят закупать товар пока нет рекламной поддержки, а рекламная поддержка не имеет смысла, если нет товара.
Жду ответов!!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 11:54 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Варвара, добрый день ! Предлагаю вам разместить рекламу точечно в городах Москва, С-Петербург,и всем тем регионам следующим образом : Москва - канал СТС ( в определенных программах), ТНТ ( в определенных программах)и ТВЦ.( также в определенных программах) , если ролик 5,10 сек при выходах ( 3 ролика в прайм), уложимся приблизительно в сумме 20-25 у.е. в месяц, обязательно участие в программе "Без рецепта" с Брандом на НТВ.( где-то 3 передачи, в разных ракурсах: "Гость в студии","Новинки рынка" и тд.д", уложимся где-то в 10 000.
Питер- это канал НТВ( сделаем дешево, обязательно "Оксана Пушкина"Принцип Домино"), СТС и ТНТ( в Питере - это метровый канал, на четвертом месте по рейтингам,очень популярен на женскую аудиторию)
И регионы - это будет Россия и НТВ. В регионах не имеет смысла идти на других каналах, тратить бюджет.И канал ТДК- интерактивный канал в регионах( новый), очень продвигает продукт, при правильно построенной схеме размещения ( деньги совсем маленькие).Схема отработанная, работает сильно и быстро.
Это все в целях экономии бюджета, е я его просто не знаю, поэтому на "вскидку" вот таким образом.
БАД, касательно Первого канала.Сейчас я не смогла поставить своего клиента с БАД на Первом канале.Есть распоряжение руководства Первого канала, отказывать БАД в размещении, без объяснения уважительных причин( по договору они имеют на это право). Реально поговорить с юристами, если документы полностью идеальны.Сертификаты, рекомендации минздрава, опыты, исследования, в противном случае, Первый канал может отказать. С другими каналы пока проще. Давайте говорить подробней, чтобы не гадать на кофейной гуще.
Реальное продвижение БАД на женскую аудиторию можно сделать быстро, но креатив ролика должен побудить поверить. Еще и в этом большая проблема. За 5 и 10 секунд сделать все возможно, но "образ" должен соответствовать принятию решения.Позиционирование препарата должно полностью отвечать требованиям целевой аудитории и побуждать их принять решение о покупке быстро.А вот "лояльность" к марке, придется"зарабатывать".Если препарат реально соответствует заявленным достоинствам, то и покупать потом будут, самое главное, напоминать.Это схема, на маленькие бюджеты размещения и на быструю отдачу. Если долгосрочные планы, то схема будет другой.
Варвара, очень сложно давать советы, если не понимать "политику" компании. Нужно знать схему дистрибуции, где продается, как? Возможно предложить и вообще другим способом,"Телемагазином", это вообще не по коммерческой цене.У меня много компаний идут таким образом.
Схем много, не ясны задачи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 12:01 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2 varvara
Я бы для начала отработал технологию на Москве.
Для такого продукта мотивации везде одинаковы (ИМХО).
А для регионов - хорошо работает спонсорство прогноза погоды или местных новостей.
Ответ на вопрос:
На это есть две стратегии протягивание и проталкивание.
1. За счет эффективной, массированой рекламы (всплеск) вызвать значительный интерес и потенц. покупателей. Они будут "дергать" местных продавцов. Тут то Вы и "напомните" им о себе.
2. Стимулировать местных продавцов. "Заставить" их покупать и продавать в розницу Ваш продукт. А также финансово стимулировать их самостоятельную рекламную деятельность. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 12:04 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Уважаемый коллега hvn ! Планирование рекламы "рассказать" нельзя! На сколько я понимаю, перед Варварой поставлены задачи, и ей нужно на них отвечать и быстро. Деньги возможно потратить куда угодно и как угодно.Но я не зря сказала, что у нас очень много клиентов фармкомпаний ( имеем огромный опыт), так вот, были использованы в свое время различные ходы размещения.При сравнении медиакитов, безусловно, прериготива в ТВ. Радио практически не срабатывало, и пресса не совсем хорошо.Некоторые издания ( 7 дней, Лиза и Домашний очаг, Здоровье) давали продажи.У нас есть большое количество исследований фармрынка ( в частности БАД), поэтому не голословно говорю, а на основе исследований и опыта.Бад - это отдельная песня!!
Нужно использовать блок-схему и бюджет:
Использование ТВ,как основное средство создания уровня осведомленности
Целевая аудитория
Использование телепрограмм, нацеленных на аудиторию
Сконцентрировать ресурсы ввода рекламы на рынок
Права спонсорства ( одна из схем)
Обеспечить поддержку (после основной кампании)
Использовать другие носители
И т.д.
И послепродажный анализ.....
Основание для выбора медиа средств можно сказать предопределены, причины готова указать ( именно БАД). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 12:18 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Уважаемая КЛЕР!
1. Я не считаю что мы коллеги. Без обид! Просто мы заказчики, вы исполнители. По социальному статусу мы равны, просто задачи разные.
2. Планированию рекламы можно научить и научиться (даже нужно!). Например медиапланирование я изучил самостоятельно и мне это необходимо как воздух, чтобы потом меня не не "лечили" и не "впаривали"!
3. Перечитайте ВОПРОС. Проблема не в том, какую рекламу на телевидении (или еще где) разместить, а том, какую избрать стратегию "завоевания" регионов. Отсюда и каналы коммуникаций будут выползать.
З.Ы. Ничего личного! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 12:28 | |
|
|
|
Постов: 171
Дата регистрации: 29.04.2004 |
Простите, что вмешиваюсь в Вашу беседу)))))))
Но hvn, прав, меня интересует именно стратегия, причем, не то что написано в умных книжках, а то что реально можно использовать и то что действует. Клер не обижайтесь, Ваше предложение для меня как заказчика интересно, я обещаю его рассмотреть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 12:41 | |
|
|
|
<<
< |
Уж простите, вклинюсь и я :)
varvara,
как диллеры смотрят на товар+POS + обещания, что через н дней, когда 2-3-4 фирмы закупят ваш товар, начнется реклама? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 12:45 | |
|
|
|
Постов: 171
Дата регистрации: 29.04.2004 |
| ну как смотрят, говорят что вот реклама начнется, и они тоже скорее всего закупят, если будет спрос, и т.д. и т.п. Нет конечно не все так, с крупными мы работаем, я имею в виду регионального масштаба. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 12:49 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2 varvara
Тогда посмотрите, что для Вас выгоднее. По-моему третьей статегии еще никто не придумал. Посчитайте обе, это чистая арифметика.
По 1-й стратегии. Работа в СМИ. Какой уровень воздействия на ЦГ Вам необходим, чтобы добиться достаточной осведомленности о продукте. Содержание типа "Спрашивайте в аптеках города!" Медиа показатели, интенсивность, а соответственно и приблизительный бюджет Вам легко посчитает КЛЕР.
По 2-й. Продумайте, чем можно заинтересовать местных продавцов. Скидки, подарки, рекламная поддержка (POS), финансирование рекламы в их городе.
И еще совет "бывалого" (снисходительно улыбается сверху вниз, высоко задрав нос!): возмите один город, отработайте на нем технологию продвижения перед общим запуском. Для однотипных городов процесс должен быть стандартизирован! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 12:55 | |
|
|
|
Постов: 171
Дата регистрации: 29.04.2004 |
2 hvn
"бывалому" )))))
Стратегию уже отрабатываем на одном из городов, за стратегии благодарю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 13:01 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Если мы все занимаемся медиапланированием, рекламой и исследованиями, тогда коллеги!! И не важно, заказчики или исполнители ! Планированию рекламы - именно, правильно вы отметили, нужно учиться! А рассказать нельзя, можно советовать, что и пытаемся сделать.Так вот повторюсь, еще раз без обид.. Исследования!! Такая вот противная штука!!
Стратегия завоевания у БАД ( к сожалению) пока единственно правильная, ( различные опыты) имеем сравнения медиа-классов различных СМИ именно по БАдам,заключается в изучении индексов покупательской способности(включают индекс распостранения товара и индекс распостранения товарной категории, а также взвешенные значения BDL и CDL)
Тогда возможно и говорить о наиболее перспективных рынках распостранения рекламы.Остальное господа, от лукавого!!
А диллеры не будут брать товар, только по простой причине - нет позиционирования , нет Бренда!
И извините меня, Варвара, я вам не предлагаю медиапланирование и размещение.Мы как правило так с клиентами не работаем.Я не могу тратить ваши деньги " в пустоту", как правило, мы работаем начиная исходить от целей и задач, но не "гадаем", а исследуем рынок.И допустим имея исследования( уже не требует доп.затрат),при заполнении клиентом "брифа", где задаются все вопросы, имеющие отношение к медиапланированию и размещению, предлагаем оптимальный вариант и схему для конкретного продкута или услуги.И как правило " забиваем" цены на рекламоносителях для своих клиентов в начале года, гарантируя размещение клиенту по цене, которая сезонно в этом году для них повышаться не будет! И если это грамотное медиапланирование, без СРР и GRP,уважаемые друзья, не обойтись!
Это рынок, и таких брендов в год, Уважаемая Варвара, выпускают много, но рынок завоевывают единицы.Причина, мне кажется, почему это происходит, ясна! Позиционирование и грамотная коммуникация!! Нельзя тратить деньги,"отрабатывая стратегию", стратегия уже должна быть,от применения стратегии уже продажи отличные должны идти!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 13:50 | |
|
|
|
Постов: 171
Дата регистрации: 29.04.2004 |
Уважаемая Клер!
Я с Вами не совсем согласна, т.к. там где у некоторых известная стратегия идет на ура, у других этот же вариант работы убыточен и не эффективен, а абсолютно безумные и не эффективные на первый взгляд идеи оказываются верными.
Я с Вами согласна, и мне очень жаль средства рекламного буджета на "пробы", но работа по шаблонной схеме эффекта не дала, если Вы можете предложить другой вариант, не "отрабатывать стратегию", то я с радостью о нем почитаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 14:00 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2 КЛЕР
И все-таки... Я говорил о разных задачах.
Мы не занимаемся медиапланирование, рекламой, исследованиями, как таковыми! Мы занимаемся продвижением! И это с НАС спрашивают за объемы продаж, а уж каким способом мы его достигнем, как правило, руководство не волнует!
В случае не выполнения плана по продажам в результате проведенной рекламной кампании - это НАС снимают с работы, но еще никто не оштрафовал за это рекламное агентство!
Народная мудрость: "Грамотный рекламщик - это не тот кто может потратить деньги и увеличить объемы продаж, а тот кто может квалифицированно объяснить, потом, почему этого не произошло!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 14:11 | |
|
|
|
Постов: 171
Дата регистрации: 29.04.2004 |
2 hvn
это да, это точно, еще как спрашивают куда потратили деньги и почему при этом продажи не выросли на 100%.
Народная мудрость права.))))))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 14:16 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
