 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
Уважаемые коллеги!
Подскажите пожалуйста, где можно найти формулы зависимости между рекламным бюджетом и объемом продаж. Где вообще есть любые формулы, на основе которых можно прогнозировать эффективность рекламы? Литература? Ссылки в и-нете? Журналы?
Спасибо заранее |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.05.2004 05:55 |  |
|
|
|
Михаил Дымшиц<<
< |
Бюджет можно использовать любым возможным способом, так что формула "рекламный бюджет">"продажи" невозможна.
Кроме того, любое прогнозируемое изменение касается только тех торговых точек, в которых рекламируемый товар есть постоянно, так как любой разрыв в дистрибуции отбрасывает вас назад очень существенно. Так как стоимость рекламы не зависит от ширины представленности (зоны обслуживания для торговых точек), то минимальный рекламный бюджет для определенной территории величина известная, но сколько вы продадите зависит от величины обслуживаемой территории (ширины дистрибуции) и потенциального спроса на обслуживаемой территории (может у вас на этой территории уже покупатели кончились, вы можете только защищать свою долю).
При постоянных еженедельных охватах около 60% (не важно, какими СМИ вы его получаете, но при сохранении объемных минимумов по объему сообщения: 20 секунд на ТВ, 30 секунд на радио и т.д.; понятно, что в зависимости от медиамикса у вас будет очень разный бюджет) при креативе среднего уровня в среднем прирост продаж пакованных товаров составляет 15% за цикл покупки (не +15% общей доли, а 15% к исходному уровню). Для мест обслуживания ключевым является не цикл покупки, а зарплатный цикл. Для дорогих покупок все приросты касаются возрастанием обращений, в покупки это вообще, строго говоря, не переводится.
Но это в среднем, реальная ситуация может быть любой, вплоть до отрицательных значений, все от креатива зависит. Через 6 недель замера еженедельных продаж вы сможете довольно четко предсказать, что у вас будет получатся дальше. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.05.2004 09:08 | |
|
|
|
Another one bytes the dust!
Постов: 127
Дата регистрации: 09.01.2004 |
Автор оригинала
Уважаемые коллеги!
Подскажите пожалуйста, где можно найти формулы зависимости между рекламным бюджетом и объемом продаж. |
Вы можете найти это у Ф Котлера в книге Marketing Management, 2003. Одним из 4 методов расчета рекламного бюджета является метод исчисления от объемов продаж, например ж/ж компании устанавливют фиксированный бюджет в 2% от стоимости продаж.
Как и любой метод, он имеет свои преимущества и недостатки. Одним из преимуществ является то, что бюджет исходит из того, что фирма может себе позволить. Одним из недостатков является то, что он не учитывает стимулирования бюджета с учетом новых перспективных товаров. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    23.07.2004 02:16 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
А Вам это где надо?
В B2B закладывается один вариант бюджета на рекламу в зависимости от планируемого объема продаж, в B2C - другой, при выводе бренда на рынок - третий, при поддержании продаж в несезон - четвертый. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2004 09:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
