 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор pevnsk:...аренда одного места около 25 т.р. + зарплата продавца 10-15 т.р. итого 2,5 места |
Вот за 100 арендуйте дополнительно 4 точки, продавцам з.п. - процент с продаж и как отметил
| Михаил Дымшиц© ...Жили без рекламы, так и живите, .... |
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.01.2009 10:07 |  |
|
|
|
Постов: 357
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор pevnsk:
... сейчас есть мысли сделать кремы для детей. и продвигать легче и конкуренция не такая большая. |
Вот не согласен!
Сожрут иностранцы (J&J например)!
Да и наших качественных и известных много!
Более того, родители более пристрастны к продукции, предназначающейся для своих детей, нежели для себя самих!
ИМХО, тут без репутации и без весомой рекомендации не обойтись.
Мотивируйте персонал розницы! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 13:29 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 27.01.2009 |
Необходимо стратегическое мышление. Основные рекомендации, высказанные уважаемыми коллегами, сводяться к одному-увеличение доли рынка. Факт: бренд привлекает продажи в категории пропорционально его доле рынка. Но! Главное для ВАс-ПОТРЕБИТЕЛИ. Очевидное и главное изменение в их жизни – падение уровня доходов и доступности кредитных средств, то есть снижение платёжеспособности. Выражаясь экономически, это приводит к сдвигам в структуре потребления. Сейчас сложно предугадать, как именно произойдёт перераспределение семейных бюджетов. Гораздо понятнее то, что независимо от вида товаров и услуг во время больших перемен для потребителя всё важнее становятся чёткие и надёжные обещания, предсказуемость поведения брендов.
Делаем:
- сегментацию и выбор целей по принципу использования (расширение сегментации предусматривающей деление потребителей на гомогенные группы)
- синтезируем ряд гипотез целевых рынков (объяснение поведения потребителей
- определяем бизнес-сегменты
...если у ВАс одна ТМ,то...
- определяем прибыльность бизнес-сегментов по ТМ
...если у ВАс более,чем одна ТМ...
- определяем прибыльность бизнес-сегментов по каждой ТМ
- определяем конкурентные позиции на основе знания 4 факторов относительно каждого сегмента:
* относительной доли рынка бизнеса в сегменте
* тенденции изменения ОДР
* ожидаемого годового темпа роста рынка бизнес-сегмента
* показателя прибыли на используемый капитал
- определяем основные способности, лежащие в основе успеха бизнеса
- исследуем привлекательность отрасли
- проводим "гребешковый анализ" потребителей
- возможно! исследуем конкурентов (сейчас трудно оценить насколько данное исследование необходимо в Вашей ситуации)
По результатам анализа таких исследования можно будет делать выводы о инструментах увеличения прибыльности в краткосрочной перспективе без использования рекламных инструментов.
Что касается Вашего замечания о "большем размахе", то уточните -что Вы имеете в виду? Удовлетворение собственных амбиций (амбиций владельцев бизнеса\топ-менеджеров) или достижение каких-либо финансовых показателей? Или что-то другое? Иными словами,правильно сформулируйте цель.
Всегда рад помочь. С уважением,Лукас. |
|
--------
От колоса до пирога путь очень долог. Aulus Gellius; ок. 130-180 до н.э. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 08:04 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Lukas Invernizzi:
Гораздо понятнее то, что независимо от вида товаров и услуг во время больших перемен для потребителя всё важнее становятся чёткие и надёжные обещания, предсказуемость поведения брендов.
|
Вот сейчас придет Дмитрий Давыдов и все Вам скажет про вот эту вот ****тень. И чтобы он не написал про это и про остальные прыжки и ужимки, предлагаемые Вами, все это можно будет отклассифицировать как "сдержанная оценка"... 
Бренды себя "не ведут", вести себя могут только манагеры. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 27.01.2009 08:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Михаил Дымшиц© Очень прошу - постарайтесь избегать излишне эмоциональных "аргументов".
На всякий случай - днем следить за темой возможности не будет, не подеритесь тут... :)
Модератор раздела. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 08:40 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 27.01.2009 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Вот сейчас придет Дмитрий Давыдов и все Вам скажет про вот эту вот ***. И чтобы он не написал про это и про остальные прыжки и ужимки, предлагаемые Вами, все это можно будет отклассифицировать как "сдержанная оценка"...
|
не знаком с гн.Давыдовым. Отношусь с уважением к любому мнению. Предлагаемое мной - один из вариантов. Можно ещё предложить применить "таблетку от всех болезней" ;)
| Бренды себя "не ведут", вести себя могут только манагеры. |
Сорри, некорректное высказывание. Спасибо за замечание. |
|
--------
От колоса до пирога путь очень долог. Aulus Gellius; ок. 130-180 до н.э. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 08:45 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Бренды себя "не ведут", вести себя могут только манагеры. |
Бренды - это марионетки в руках кукловодов-манагеров, а "спектакль" разыгрывается в умах потребителей. С этой точки зрения бренды очень даже себя "ведут". |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 08:57 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Dexter:
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Бренды себя "не ведут", вести себя могут только манагеры. |
Бренды - это марионетки в руках кукловодов-манагеров, а "спектакль" разыгрывается в умах потребителей. С этой точки зрения бренды очень даже себя "ведут". |
Бренды нигде себя "не ведут", кроме как на страницах книг о брендинге. Это метафора - "бренд себя ведет" - порожденная воспаленным сознанием маркетолога-неудачника. Люди разговаривают с товарами исключительно в рекламных роликах, да и личные имена присваиваются практически исключительно только машинам некоторыми неуравновешенными личностями, но это уже не "брендинг", так как происходит замена бренда на личное имя.
Позволю себе напомнить, что человек со средним уровнем дохода покупает от 60-80 (мужчины) до 200-400 (женщины) товарных групп в год. В каждой этой группе на конкретном рынке существует с десяток-другой активно рекламирующихся брендов и сотня-другая-третья различных предложений. И все они борятся за внимание потребителей и у каждого есть производитель-рекламисты-пиарщики, которые поют песни про "экзистенциальный выбор подсолнечного масла ответственным бухгалтером, заботливой матерью и страстной жены в одном лице". Соответственно, на все эти прыжки и ужимки от лица брендов никто внимания особого не обращает. При массовом опросе - тысячи человек - у вас "самые запомнившиеся ролики за последнюю неделю" будут получать при спонтанном воспоминании около 2%, максимум 3% аудитории при охватах 70-80%. А с учетом того, что правильно изложат ролик и его идеи 25%-40% от тех, кто "запомнил", то у вас максимальный отклик и принятие от общества составляет около 1%... Это слишком мало, чтобы конкретный бренд можно было бы рассматривать как значимое социальное явление. Для большинства покупателей это всего-лишь, и этого достаточно, "качественный товар по справедливой цене". |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 13:14 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 19.01.2009 |
| Предлагаем ПРОГРАММУ ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. Логотип торговой марки Вашего крема и надпись:"Нанесите крем,наденьте на руки перчатки и оставьте на всю ночь" - это все на перчатках. Два варианта на выбор для уже существующих мест продаж вашего крема: 1. Прилагаете к каждой упаковке, в качестве бонуса к покупке; 2.Кто покупает крем для рук ЛЮБОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ получает в месте продажи пару таких перчаток(с Вашей рекламой), этим вы обращаете внимание потенциального покупателя на свою продукцию. Речь конечно не идет о хлопковых перчатках(дорого), полиэтиленовые с печатью получаются не дороже визитки. |
|
--------
Проявив заботу о клиентах, Вы забудете про конкурентов! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 21:23 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: P.O.S. одежда©
1. Обсуждение действий модератора в разделе запрещено. Получаете предупреждение.
2. Пост восстановил. Но опять предупреждаю - первая же попытка поддержать развитие обсуждения в сторону Ваших услуг, все опять будет удалено и уже окончательно.
Модератор раздела
В качестве участника обсуждения:
Предложили Вы ерунду какую-то. Во-первых, для начала хорошо бы знать как поведет себя кожа в таких условиях - целую ночь в полиэтиленовых перчатках, да еще с кремом... Можете получить претензии от потребителей и разориться на судах. Во-вторых, продавец рискует нарваться на претензию от других производителей (марок). Так что это креатив ради креатива... и медвежья услуга. :(
|
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 22:41 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| для: P.O.S. одежда© в полиэтилене рука сопреет и в лучшем случае человек получит фурункулез, который все-таки пройдет, а в худшем какое-то кожное поражение, ни одно из которых толком не выводится. Так что Actor© правильно пишет, "медвежья услуга". |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2009 08:35 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 19.01.2009 |
Согласен, погоречился. На ночь возможно риск есть. Производители элитной косметики предлагают хлопковые на всю ночь,а полиэтиленовые для вечерних масок и компрессов для рук. Извеняюсь за не точность.
P.S. Не поленился, проконсультировался с дерматологом о мной предложенном первоначальном варианте. Вред это не нанесет! |
|
--------
Проявив заботу о клиентах, Вы забудете про конкурентов! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2009 14:10 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: P.O.S. одежда© вы нас не грузите "консультацией с дерматологом". "Маска на лицо" это тот же компресс, обусловленный особенностями кожи лица и чаще всего специальными гипотоническими составами. Краткосрочные компрессы используются для местного повышения температуры для повышения всасываемости некоторых веществ.
Жировой компресс на ночь на здоровую кожу это очень опасно по последствиям. Попробуйте себе сделать какой-нибудь крем, хоть "детский" часа на три компрессик под целлофан на тыльную часть руки. Или просто руку в целлофановый пакет на часок засуньте... |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2009 16:21 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| для: pevnsk© - для поставленной задачи есть лишь одно решение: банально раздавайте ваш крем как сэмплы. Сейчас переход на весну, у многих женщин проблемы с кожей рук. Вот как раз "кстати" и попадёте |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2009 18:11 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 19.01.2009 |
| Из личного опыта. Вы знаете у меня в зимний период постоянно сохнут руки (обветриваются). Для смягчения кожи рук, я "детский" крем на ночь наношу и одеваю п/э перчатки(Вы ж понимаете,недостатка в них у меня нет). За ночь крем впитывается в кожу и не портит постельное белье. А руки за ночь под полиэтиленом становяться влажными, т.к. конденсату испарения кожи некуда деваться(не дышат), но крем хорошо впитывается. А насчет таких болячек вы зря. Кстати, могу Вам выслать пачечку для проведения собственных опытов. |
|
--------
Проявив заботу о клиентах, Вы забудете про конкурентов! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2009 18:24 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: P.O.S. одежда© детский за ночь только впитываться успевает? Вы что, в панцире что ли?  |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2009 18:34 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: Михаил Дымшиц©
Здравствуйте Михаил.
Боюсь, что согласиться можно только с вами, в задаче про 5 точек продаж и 100 рублей на рекламу.--))
Увеличить первый показатель и приравняем к нулю второй.
Даже интересно, народ шутит или действительно так считает? |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2009 00:48 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: nicc©
Цитата, автор nicc:Боюсь, что согласиться можно только с вами, в задаче про 5 точек продаж и 100 рублей на рекламу.--))
Увеличить первый показатель и приравняем к нулю второй. |
А потом окажется, что во всех 500 соседних конкурентных точкax есть более дешёвый крем с аналогичными характеристиками, который к тому же хорошо рекламируется ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2009 00:52 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 08.11.2008 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
для: P.O.S. одежда© в полиэтилене рука сопреет...... |
Разве что у больных экземой в запущенной стадии.
Покопайтесь в сети:
"Лучше всего делать маски на ночь. Руки обильно смазывают кремом. Сверху надевают целлофановые перчатки, а на них махровые или хлопчатобумажные варежки. Снимают такую маску утром."
http://www.nanya.ru/opit/10749
P.S. P.O.S. одежда© совершенно внятное предложение сделал (только рекомендации по применению должны ссылаться на свой крем во избежание юридических заморочек, а раздавать при покупке любых) .
Можно вообще разработать технически сложный ритуал применения "своего" крема и продвигать его в контексте этого ритуала.
Парафиновые аппликации на руки в домашних условиях довольно хлопотная процедура, однако многие их с удовольствием делают.
Если удастся достигнуть ассоциации ритуала с продуктом, получится вызвать соответствующее потребительское поведение.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2009 20:36 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
Цитата, автор IR:
для: nicc©
Цитата, автор nicc:Боюсь, что согласиться можно только с вами, в задаче про 5 точек продаж и 100 рублей на рекламу.--))
Увеличить первый показатель и приравняем к нулю второй. |
А потом окажется, что во всех 500 соседних конкурентных точкax есть более дешёвый крем с аналогичными характеристиками, который к тому же хорошо рекламируется ... |
И? Что вы хотели сказать?
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.02.2009 21:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
