проходящее мимо...
Постов: 103
Дата регистрации: 25.03.2004 |
Здравствуйте, уважаемые!
Вот и я сподобилась обратится к данному сообществу с вопросиком.
Надеюсь, что кто-то откликнется и поможет.
Суть такая:
Выводим новую торговую марку.
ЦА: оптовые покупатели шлифовальных лент, шкурка в простонародье.
Вопрос: как с минимальными затратами мотивировать дилеров к покупке наших лент?
Всем спасибо. |
|
--------
мнения есть у всех |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.05.2004 16:09 |  |
|
|
|
Постов: 637
Дата регистрации: 18.08.2003 |
| дать рекламу в оптовик... например... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 16:47 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Да так же, как и всех дилеров.... Цена, информационные материалы (чтобы могли конечным клиентам раздавать), подарки и вообще большая любовь! Больше, чем им дают другие производители (любви, в смысле). Разработать грамотную систему скидок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 17:06 | |
|
|
|
<<
< |
| а чем ваши шкурки отличаются от аналогичных? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 17:07 | |
|
|
|
проходящее мимо...
Постов: 103
Дата регистрации: 25.03.2004 |
шкурки отличные
как донести информацию до дилеров.
СМИ - это понятно
что еще?
Наружка? не знаю. |
|
--------
мнения есть у всех |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 17:23 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Продюсер
а чем ваши шкурки отличаются от аналогичных? |
от аналогичных |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 17:37 | |
|
|
|
проходящее мимо...
Постов: 103
Дата регистрации: 25.03.2004 |
шкурки для розницы с качеством промышленных.
качество выше, долговечность, обработка поверхностей лучше |
|
--------
мнения есть у всех |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 17:51 | |
|
|
|
Постов: 637
Дата регистрации: 18.08.2003 |
заполняйте подробный бриф... про себя, про конкурентов, какие РК проводили, как раньше работали с дилерами, как конкуренты работают, какие затраты...
только тогда можно что-то посоветовать... а так общие фразы, которые Вам ничего не принесут... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 17:57 | |
|
|
|
<<
< |
Автор оригинала Мнение
шкурки для розницы с качеством промышленных.
качество выше, долговечность, обработка поверхностей лучше |
что-то я не пойму...а ЦА-оптовики? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 17:59 | |
|
|
|
проходящее мимо...
Постов: 103
Дата регистрации: 25.03.2004 |
ЦА - оптовики
на рынке есть две конкурирующие марки, российские
обе - широко известны,качество - соответсвует цене по которой их продают
ранее мы вообще не занимались розничныыми продажами.
но знаем, что есть компании, которые занимаются покупкой оптом данного продукта и продаже й его по регионам.
вот на них нам и надо выходить.
а как заставить их покупать у нас шкурку - вот это и есть задача. |
|
--------
мнения есть у всех |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 18:07 | |
|
|
|
проходящее мимо...
Постов: 103
Дата регистрации: 25.03.2004 |
цена нашей шкурки будет выше, но если сравнивать с качесвом и времени ее работы - то соответсвенно выбор будет в сторону нашей шкурки, если сравнивать по цена\качество.
сейчас розничный потребитель покупает то, что есть на рынке. качество представленной продукции оставляет желать лучшего |
|
--------
мнения есть у всех |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 18:10 | |
|
|
|
<<
< |
вот на них нам и надо выходить
---------------------------------------------
а с чего вы это взяли?
ответьте на этот вопрос и ответите на свой пост сами :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 18:10 | |
|
|
|
проходящее мимо...
Постов: 103
Дата регистрации: 25.03.2004 |
хм.. так и не получается ответить самой.
вот и помощи прошу.
что лучше использовать, какие методы продвижения, как заинтересовать дилеров? |
|
--------
мнения есть у всех |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 18:19 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Дилеров можно заинтересовать низкими ценами, отсрочкой платежа, а некоторых и откатом ;)
При чем здесь качество товара, спросите Вы? При одинаковой цене, лучшее качество имеет преимущество. А вот при существенно более высокой цене, как это ни печально, чаще всего дилеры предпочитают брать товар с низкой ценой.
Так что, прямые продажи, скидки, подарки и горячая любовь менеждеров к своим клиентам, а отнюдь не наружка, - вот что может помочь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 18:26 | |
|
|
|
проходящее мимо...
Постов: 103
Дата регистрации: 25.03.2004 |
и никакого маркетинга и рекламы?
мда....
как то грустно становится... |
|
--------
мнения есть у всех |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 19:57 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 16.10.2003 |
| Могу предложить вариант, только просьба всю информацию отправьте на мыло. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2004 20:33 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Автор оригинала Мнение
и никакого маркетинга и рекламы?
мда....
как то грустно становится... |
Ну почему же никакого маркетинга? Это тоже элементы маркетинга.
Реклама, конечно, нужна, но, как уже советовали, в спец.изданиях, чтобы и постоянные и потенциальные дилеры знали, что Ваша компания успешно существует на рынке, периодически меняет ассортимент и цены, и собирается честно выполнять свои обещаниия. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2004 10:13 | |
|
|
|
проходящее мимо...
Постов: 103
Дата регистрации: 25.03.2004 |
|
--------
мнения есть у всех |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2004 13:09 | |
|
|
|
