 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 218
Дата регистрации: 02.06.2004 |
Коллеги, мне кажется тема надуманной.
А чем на Ваш взгляд является рекламное сообщение, предлагающее каждому покупателю подарки и призы? Это же легализованная форма отката. Только цена этих подарков меняется в зависимости от стоимости предлагаемого продукта или услуги.
Muxamet, если на Вашем рынке еще не дошли до этого, Вы можете стать первым, легализовав откат. Зачем Вашим клиентам рисковать? Они же могут получить все легально в Вашей компании. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    06.07.2004 14:53 |  |
|
|
|
Постов: 40
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Автор оригинала PS
Коллеги, мне кажется тема надуманной.
А чем на Ваш взгляд является рекламное сообщение, предлагающее каждому покупателю подарки и призы? Это же легализованная форма отката. Только цена этих подарков меняется в зависимости от стоимости предлагаемого продукта или услуги.
Muxamet, если на Вашем рынке еще не дошли до этого, Вы можете стать первым, легализовав откат. Зачем Вашим клиентам рисковать? Они же могут получить все легально в Вашей компании. |
В гостиничном бизнесе есть, например, персональные накопительные счета для сотрудников корпоративных клиентов - бонусы от продаж накапливаются не на компанию (вернее, не только на компанию), но и на конкретного секретаря, забронировавшего номер. А по итогам года - розыгрыш призов, где главный приз путешествие с проживание в отеле данной сети.
Аналогичную схему предлагают крупные гостиничные сети для турагентств. Бронируешь номер - 4% комиссии фирме + 2% комиссии тебе лично. Но разрешение на участие в этой программе подписывает фирма. Вообще-то тут речь, конечно, не об отказе от откатов - а о дополнительной мотивации продавцов, но сходные вещи.
Но и эти программы, на мой взгляд, не позволяют избежать конфликта интересов собственника и сотрудника. Особенно с российским менталитетом. Полагаю, ход размышления той же турфирмы может быть следующим - зачем мне отдавать лишние 2% сотруднику - ОК, я лишу его части обычных бонусов к зарплате. Что касается "секретарских" программ - то отели вообще всегда очень неохотно их офишировали. При всей их легальности считалось, что знать руководству компании о существовании этой программы совсем необязательно.
Хотя идея, на мой взгляд, очень хорошая. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2004 15:29 | |
|
|
|
Постов: 218
Дата регистрации: 02.06.2004 |
| "российский менталитет" - это иллюзия. Вот идей здесь мало, мало креатива. Все прячутся за маркетинговой терминалогией, а на самом деле...:( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2004 15:41 | |
|
|
|
Постов: 40
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Автор оригинала PS
"российский менталитет" - это иллюзия. Вот идей здесь мало, мало креатива. Все прячутся за маркетинговой терминалогией, а на самом деле...:( |
О чем это Вы? :)
Вот скажите, проводит продавец розыгрыш призов, допустим, автомобиль или квартира. В общем крупный персональный приз. Выигрывает его фирма Н - хороший покупатель. Как делить будут? Тому кто персонально купил? Руководителю фирмы? Фирме? Нас, естественно, интересует тот, кто персонально купил. Каково о нем будет мнение коллег и руководства? Повезло, молодец? Или он подыграл продавцу - больше ни счета на эту компанию не подпишу? Зависть - жуткое дело...
А, может, наоборот. Можно же придумать призы на всю фирму. Помнится, кто-то фирмам пиццы возил. Но возьмем что-нибудь более материальное - копировальный аппарат, например. Будет ли лицо, принимающее решение о покупке, кровно заинтересовано в том, чтобы фирме достался копировальный аппарат? Думаю, в откате оно, лицо, будет заинтересовано куда больше.
На самом деле вопрос очень актуальный. Может быть, есть идеи - для коллективного креатива :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2004 15:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
