 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
Приветствую уважаемые!
Интересно узнать ваши мнения по прямым продажам в условиях когда целевую группу определить трудно.
Например, продажа услуги интернет-трейдинга. Торговля акциями российских предприятий на бирже через интернет.
Опыт показывает, что однозначно определить клиента брокера предоставляющего такую услугу можно только по одному показателю - наличие свободных денег (обычно брокеры открывают счет от 30 000 р.).
Собственно вопрос: каким образом можно найти клиента интресующегося данной услугой? (для последующего обзвона оных) |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2004 16:24 |  |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 05.12.2003 |
В этой ситуации как раз нужно действовать от противоположного - так как рынок развит О-Ч-Ч-Е-Н-Ь слабо, то целевую аудиторию нужно не столько определять, сколько создавать.
А уж тут поле деятельности - немерянное.
Что скажут рекламисты? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   21.05.2004 11:30 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.05.2004 |
| А для начинающих, можно поинтересоваться как создавать эту аудиторию? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2004 11:04 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 05.12.2003 |
Как обычно - цветы, шампанское...
А если серйозно - нужно выделить изюминку, индивидуальную особенность, уникальность услуги, которая выделит её среди других и покажет её необходимость, целесообразность, выгодность.
Типа как Том Сойер продавал право красить забор - другими словами, нужно создать нужду в этой услуге.
А уж под эту нужду необходимо СОЗДАВАТЬ целевую аудиторию.
Помните рекламу: "У меня хороший дом, хорошая жена, дети. Что мне ещё нужно?...
А НЕ ПОЗВОНИТЬ ЛИ МНЕ В АГЕНСТВО ТРАНСПОРТНЫХ ПЕРЕВОЗОК?!!"
Вот так примерно и тут: "Вы преуспевающий менеджер, у вас куча денег и вы не знаете, куда их девать? Так поторгуйте на бирже! Ведь это круто!"
То есть в этом случае нужно рекламировать не саму услугу, а образ жизни, стиль поведения - как в рулетке. Ведь бедные люди в ручетку не играют, а играют только те, кто может позволить себе потратить несколько тыщонок.
Для начала нужно сформировать имидж, информационное обеспечение, известность и престиж услуги, а потом - продавать её. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2004 11:41 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Это - вообще плохо продаваемый товар. Ибо в России - он весь гнилой. Во всем мире, подавляющая часть инвесторов - держателей акций их покупает, что бы поиметь дивиденты. И очень небольшая часть - занимается спекуляциями. И в обороте малая доля акций. А контрольные и блокирующие пакеты - лежат себе лижнем...
Кто в России платит дивиденты? :) В какого олигарха народ побежит инвестировать свои деньги?
Америку сделали десятидолларовые акции, а пол-России принадлежит полсотне олигархов. С ними торговаться? :) О чем вы, ребята?
Какой рынок акций - в России?
"Вы преуспевающий менеджер, у вас куча денег и вы не знаете, куда их девать? Так поторгуйте на бирже! Ведь это круто!"
Для детей это круто, конечно, флудить на форумах... сказки слушать.
Да он потому и преуспевающий, что НЕ играет, а РАБОТАЕТ. А играет он в казине. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 25.05.2004 13:35 | |
|
|
|
Постов: 617
Дата регистрации: 29.03.2004 |
| Можно у какого-нибудь банка стырить список физ.лиц. - вкладчиков. <--в качестве фантастиченского варианта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2004 13:43 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 05.12.2003 |
Я не поэл, об чем речь, уважаемые?
Мы тут прохаживаемся по недостаткам нашего бизнеса, или определяем целевую аудиторию?!!
Между прочим, посмотрите, как формирует целевую аудиторию "Проктор энд Гемба" - если они сначала просто рекламировали товар: "Какой клас-с-сный у нас "Тайд"! Нюхнул - и ты на белом облаке, летишь в рай!"
Так теперь у них в рекламе конкретные люди - учителя, которым надоело давать ученикам подзатыльники, чтобы выбить мел со своих рукавов, так что они цвет мела закрашивают цветом стирального порошка.
И ведь действует на подсознание!
P.S.: А тырить списки вкладчиков в банке - неефективно, так как если люди хранят деньки в сберегательной кассе, значит они боятся чтобы их не ограбили, а значит - юоятся рисковать.
А какие биржевые спекуляции без риска?!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2004 16:35 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
"осмотрите, как формирует целевую аудиторию "Проктор энд Гемба""
Сравнили, млин... Десятки миллионов потенциальной ЦА и пару сотен "в душе я трейдер. До меня на бирже были только дураки, а уж я то там наведу порядок...".
Нету ЦА, потому что нет ТОВАРА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2004 17:17 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
| Тут Стингер прав, не наше дело опрелять есть товар или нет. Если кто то там еще вошкается зачит рынок есть (хоч и махонький), а занчит и ЦА где то окопалось (славнозвисное МЛМ ведь живет и процветает). Нужно только подумать и определить кто он есть (наверное признаки должны быть жажда заработать на халяву, признаки идиотизма, азартность, попытка присоседиться к образам из буржуинского кина......), осталось поднапрячься и найти где такие особи размножаются и добавить туда удобрений. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2004 18:09 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
и добавить туда удобрений.
----------------
лучше гербицида ударную дозу :) и полить сверху напалмом. в два слоя... И цыгарку... :)
Шутка...
ЦА тут настолько маленькая и специфичная, что искать ее надо за деньги. Как Лох-Несси...
Те, кто этого хотел - уже там, кто не хочет - это не ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2004 19:43 | |
|
|
|
Постов: 85
Дата регистрации: 23.01.2004 |
Автор оригинала Прохожий
на бирже через интернет.
Опыт показывает, что однозначно определить клиента брокера предоставляющего такую услугу можно только по одному показателю - наличие свободных денег (обычно брокеры открывают счет от 30 000 р.). |
Так что клиент брокер?
Если так то вот вам и ЦА, в том то они и прямые продажи, что нужно предлагать и продавать всей ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2004 21:45 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 05.12.2003 |
Логично!
А еще попробуйте проанализировать существующих брокеров - что заставляет их пользоваться этой услугой, что между ними общего, кроме денег?
Сможете это определить - вот вам и самый главный признак ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2004 09:53 | |
|
|
|
<<
< |
Я тут немного поворчу и поцепляюсь :) (Это все на мой взгляд)
"другими словами, нужно создать нужду в этой услуге."
Нужды уже давно во всех нас есть. Желание заработать - т.е. нужда в деньгах.
Желание получить порцию адреналина - нужда в бодрости
"посмотрите, как формирует целевую аудиторию "Проктор энд Гемба" - "
Они ЦА не создают. Учителя и без них есть. Они этим учителям (бюджетникам и домохозяйкам) т.е. своей ЦА объясняют что в них хорошего и для пущей убедительности их - представителей ЦА и показывают
А вообще я не понял - какие услуги вы предлагаете и кто Ваши клиенты? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2004 12:00 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 05.12.2003 |
Мне нравится спорить по-русски, когда к троим извечным вопросам "Где деньги?", "Что делать?" и "Кто виноват?" через некоторое время добавляется ещё один вопрос: "А был ли мальчик?".
Вобщем, суть спора следующая - как осуществлять прямые продажи в условиях когда целевую группу определить трудно.
Например, продажа услуги интернет-трейдинга. Торговля акциями российских предприятий на бирже через интернет. Как определить целевую аудиторию в этом случае?
Я отстаиваю позицию, что её нужно прежде всего создать, и навожу конкретные примеры из жизни. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2004 12:35 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Боюсь, Стингер, что Кот прав. Аудитория не создается, она используется. Нужда и свойства уже заложены изначально, нужно определить и выявить, потом можно адаптировать рекламу под то, что определили. Проктер просто адаптирует свою рекламу под ситуацию: поняв, что нюхать тайд никто не собирается, он стал рыть дальше и накопал учителей.
Тобишь азартный идиот с некоторым кол-вом денег (если денег много, то это скорее всего не идит и значит не ЦА) уже существует, хотя просто еще может не знать, что свое кол-во денег можно спустить с помощью и-нету. Вот и нужно вовремя (пока не спустил в другом месте) ему об этом сообщить.
По примеру братьев от бритья:
"Что такое инфляция в бритье? Это когда раньше абсолютно чисто брило одно лезвие, а теперь три" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2004 12:44 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 05.12.2003 |
Приятно видеть, что твои усилия не пропадают всуе, а приводят к логическим и взвешенным выводам.
Я конечно извиняюсь, что в своих рассуждениях маленько упустил начало и перешел в конец, но суть осталась та же - определить, что толкает людей поиграть на бирже, и под них позиционировать услугу.
Ведь количество денег на счету - это следствие, а причина - 1. в желании заработать их ещё больше, 2. в желании обставить других, 3. в желании прочувствовать азарт, 4. в желании ощутить себя крутым капиталистом с Уолл-переулка, 5. в желании...
Наша задача - дать клиенту прочувствовать все это.
А относительно особенностей фондового рынка...
Ведь если на нем никто не будет играть, то и не будет никаких правил (т.к. следовать им будет некому). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2004 12:56 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 05.12.2003 |
И вообще, в сегодняшнем диспуте все крутятся вокруг одного камня преткновения - что выбрать в качестве критерия оценки, если есть идея, но нет наработанной статистической базы опыта.
Ведь так? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2004 12:59 | |
|
|
|
<<
< |
Stinger,
внесите ясность, будьте добры, - Вы Прохожий или Вы так же как и мы гадаете о ЦА и товарах и услугах?
Спасибо. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2004 13:02 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
| Ото ж! Но базу мы на форуме фиг наработаем. Можем только дорогу показать, в какую сторону идти, но раскопки в народе Прохожему придется делать самостоятельно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2004 13:03 | |
|
|
|
Постов: 47
Дата регистрации: 05.12.2003 |
Если у меня есть имя и данные о регистрации, значит я не могу быть Прохожим - я автоматически вхожу в форум под своим именем (стыдно признать, но как сделать это по другому я просто не знаю).
Просто Прохожий использовал хитрый ход - запустил интригующий заголовок, в результате чего мне стало интересно.
А потом все понеслось настолько быстро, что я уж и не знаю, зачем прицепился к этой теме.
Так что на истину в последней инстанции не претендую, но хотелось бы в споре родить истину. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2004 13:07 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
