 |
|
|
 |
|
|
|
я не ангел, я только учусь
Постов: 191
Дата регистрации: 20.11.2003 |
проблема такая!
устроилась работать в фирму, торгующую оптом продуктами питания. г. Ростов
конкурентов -масса, ассортимент большой, но не очень, можно бы и расширить, по потенц. клиентам тоже информацию собрать не знаю как. В общем вроде бы примерно знаю, что делать, но теряюсь. Такого огромого ассортимента ещё в моём опыте не было.
Нужны конкретные советы, как организовать процесс работы, систематизировать?
Проблемы в разведке цен конкурентов! Какие методы применять.
Помогите, пожалуйста!! |
|
--------
\"Чем меньше у вас денег, тем гениальные должны быть ваши идеи... \"
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    21.05.2004 15:48 |  |
|
|
|
Постов: 66
Дата регистрации: 27.02.2004 |
А какие конкретно цены конкурентов интересуют?
Как организовать процесс работы:
Лучше схематично, определите Вашу Конечную Цель или несколько,
отметтье: важно-срочно, важно-несрочно, неважно-срочно, неважно-несрочно.
Нарисуйте себе все это схематично и вот когда это сделаете, то уже четко УВИДЕТЕ, на что направить основные усилия.
Разбейте марки по группам, конкурентов-по сильным и слабым, или др. параметрам.
По себе знаю, после того как удалось выявить основную и конечную цель работы, составаить квадранты срочно-несрочно, только тогда работа начала приносить плоды и появилась ясность в действиях. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2004 16:05 | |
|
|
|
я не ангел, я только учусь
Постов: 191
Дата регистрации: 20.11.2003 |
Margo, а что заначит марки по группам разбить? Типа -0 кулинария и супы, крупы и пр. или ещё как-то?
А что касаемо разведки - сложности такие:
мы занимаемся крупным оптом и средним.
Соответственно более мелко оптовые цены ещё не такая проблема узнать. А что касаемо крупного опта - здесь камни.
Представиться крупным оптовиком - спрашивают кто и телефон для контакта. Цены для крупных клиентов скрывают, а понятно, что нам это информация нужна как воздух. И в плане ценообразования и следить за демпингом. |
|
--------
\"Чем меньше у вас денег, тем гениальные должны быть ваши идеи... \"
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2004 16:15 | |
|
|
|
<<
< |
Автор оригинала Melisa
А что касаемо разведки - сложности такие:
мы занимаемся крупным оптом и средним.
Соответственно более мелко оптовые цены ещё не такая проблема узнать. А что касаемо крупного опта - здесь камни.
Представиться крупным оптовиком - спрашивают кто и телефон для контакта. Цены для крупных клиентов скрывают, а понятно, что нам это информация нужна как воздух. И в плане ценообразования и следить за демпингом. |
Melisa, у Вас же есть отдел продаж, или как он у Вас называется, они поле должны знать, они на передовой с клиентами общаются. Вот и на ладьте с ними обратную связь. Клиент, когда Ваших продавцов пытается прогнуть по цене может аргументировать свои требования интересными для Вас цифрами по конкурентам. Т.е. говорить, а вот Пупкин и К, супы на такой-то объем закупки предлагает по цене на три копейки ниже, дайте скидку в две возьму у Вас... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2004 16:35 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
А сколько ассортиментных позиций, хоть примерно?
У нас, например, тысячи наименований и ничего, жить можно (правда не продукты питания, но думаю разницы нет) |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2004 17:01 | |
|
|
|
Постов: 66
Дата регистрации: 27.02.2004 |
А какая у вас конкретная цель, каждый систематизирует по разному....
Смотря какие ваши функции-продвижение, продажа... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2004 17:09 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2004 17:17 | |
|
|
|
я не ангел, я только учусь
Постов: 191
Дата регистрации: 20.11.2003 |
Асотимент всего около тысячи наименований. Реально не очень большой.
И здесь тоже я должна буду прогнозировать, в какую сторону расширить ассортимент |
|
--------
\"Чем меньше у вас денег, тем гениальные должны быть ваши идеи... \"
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2004 12:26 | |
|
|
|
я не ангел, я только учусь
Постов: 191
Дата регистрации: 20.11.2003 |
| По конкурентам кажется всё сначала понятно и кажется просто, а на деле реально мааса подводных камней. |
|
--------
\"Чем меньше у вас денег, тем гениальные должны быть ваши идеи... \"
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2004 12:29 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
http://www.it2b.ru/
Здесь много интересного, в т.ч. про конкурентную разведку. И еще в одном из последних "Секретов фирмы" хорошая статья была. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2004 10:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
