 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 27.05.2004 |
| Господа, подскажите пожалуйста, какие пункты должны быть в предложении (презентации) для клиента (программа по стимулированию продаж). Интересуют общие положения (механика) составления презентации, формирование бюджета в процентном соотношении (подарки, логистика). |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.05.2004 15:55 |  |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 27.05.2004 |
надо использовать т.н. ОПВ:
О - особенности вашего предложения
П - преимущества этих особенностей
В - выгода для клиента = его мотивация.
пример:О - сеть магазинов имеет собственное промоагенство.
П - в этом случае в их эффективной работе заинтересована сама сеть магазинов.
В - ваши промоакции пройдут с максимальной эффективностью, получат поддержку руководства магазинов, дадут рост продаж и т.п. и т.д.
Т.о., подсознательно клиент считает, что он сам нашел выгодное предложение, нет ощущения, что его разводят и уговаривают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2004 16:19 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 27.05.2004 |
| Клиент уже заинтересован и дал конкретное задание - повысить объем продаж. Мне необходимо предложить механику стимулирования продаж в торговых точках и оформить это в презентацию. Как это можно расписать по пунктам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2004 16:34 | |
|
|
|
Василий<<
< |
Советую изучить всё, что связано с BTL (как в сети, так и в глянце).
Плюс по поисковику (любому) запросите ссылки на исследования Вашего продукта на предмет предпочтения ЦА.
Кстати, на Составе тоже можно кое-что найти.... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2004 17:43 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
