 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 16.03.2004 |
В городе с населением 600 тыс.чел.
зарегистрировано 12 тыс. организаций.
консультационно-юридическое объединение занимается следующими видами услуг:
-декларации, налоговые расчеты, налоговые и правовые консультации;
-абонентское обслуживание предприятий и предпринимателей;
-полное правовое соправождение.
Необходимо:
закрепление положит. имиджа, расширение.
Подскажите pls. кто, чем может!? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.05.2004 23:24 |  |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
| Да вы сами ответили на свой вопрос. Закрепление положительного имиджа возможно с помощью PR- компаний. Подготовте план по PR-мероприятия на год ( пол-года, квартал, месяц) и реализуйте его. Хотя, безусловно, за пол-года и даже за год устойчивой репутации не добиться, но срок PR- компании зависит уже от ресурсов вашей фирмы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2004 10:36 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Все правильно:
1. ПР-компания, в основном упиратиь надо не какая контора хорошая, а давать конкретные разьяснения, советы, рекомендации. Народ не тупой сам догадается, что контора хорошая, если фигню нести не будет.
2. Личные продажи. Из 12 тыс. отбираем тех, кто наиболее вероятно может стать нашим клиентом (тут надо подумать над признаками отбора)
3. Рекламная акция под лозунгом "нашу рекламувку в каждый офис" тут весьма помогают курьерские службы по доставке прессы (правда эффективность не очень, половина рекламувок оказывается в мусорнике не добрамшись до нужных лиц)
4. Передача по народу - сильно зависит от отношений с уже охмуренными клиентами, но когда один удовлетворенный клиент приводит второго (еще неудовлетворенного) это весьма хорошо.
5. Использование каналов продвижения, тобишь контор, которым услуга нафиг не нужна, но которые могут пальцем показать куда идти (например, налоговый инспектор сначала создает проблему, а потом объяснет, какая юр.контора может эту проблему решить)
6. Просто реклама в местной прессе
Вот вроде и все. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 28.05.2004 10:56 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 31.03.2004 |
| Предлагаю разместить рекламные конструкции (световые толедо, пилоны и т.д.) около местных налоговых инспекций, крупных банков, пенсионного фонда, фонда соц. страхования и т.д.), т.е. там, где часто бывают ваши потенциальные клиенты... и где обычно создаются те самые проблемы, которые ваше объединение может решить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2004 12:43 | |
|
|
|
Постов: 156
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Попробуйте договориться с редакцией самого читаемого местного делового издания о собственной постоянной колонке (скажем, раз в неделю). Это хороший способ:
а) постоянно напоминать о себе ("ведущий рубрики - супергиперспециалист юридической фирмы "Плевако энд Кони" Сигизмунд Ферапонтович Баранкин")
б)заявить о своей высокой компетентности
в)кинуть затравку ("как показывает практика, в каждой конкретной ситуации есть свои подводные камни, поэтому решение требует индивидуального подхода")
г) и, естественно, напомнить телефон, почтовый и электронный адреса.
Как показывает опять же практика, такая форма подачи информации привлекает значительно больше внимания, чем стандартный модуль по типу "решаем вопросы". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2004 15:28 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 05.12.2003 |
Слухайте Дашкову - она истинну глаголит. При таком подходе еще и на рекламном бюджете можно экономить.
Плюс к этому выступление по местному ТВ с комментами острых тем. У нас в городе "Социальная инициатива" таким образом весьма не плохо мозги пополоскала - хотя пирамида пирамидой, пускай и строительная :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2004 15:57 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
| Реально имя консультанта создается на публикациях в тех изданиях, которые читают Ваши ЦА. Ели бухгалтера - то статьи в чем-то типа местного бухгалтерского вестника, если директора - то в деловом издании, если бабушки - бесплатная газета. На разборе самых типичных проблем и разговоре привычным для данной группы языком. Не бойтесь открыть пару тройку простых секретов (в рамках закона), покажите, что в запасе их еще пара тысяч - создадите себе имидж эксперта и народ потянется |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2004 16:25 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 16.03.2004 |
Спасибо всем! Однако большинство перечисленных методов мы уже используем: публикации в тематич. газетах, журналах; обычные рек. блоки; мудрые подсказки и лазейки; разъяснялки и просветлялки; ‘футбол с пасами’ от налоговиков; издание собственных брошюр с комментариями и разъяснениями по налогам, праву, предпр. схемам и т.п.; активно и громко боремся с коррупцией и бюрократией; распространяем листовки, информац. листы, пресс-релизы о себе и полезностях нами сотворенных.
А также: устраиваем консультации на выезд (нанимается несколько автобусов, оформляются соответствующим образом и рассылаются в разные части города (людные). Вокруг каждого автобуса рассаживаются за столами наши консультанты и под открытым небом работают со всеми проблемными и интересующимися жителями в течении дня).
Сложности: компания расширяется на регион; получение и систематизация обратной связи с ЦА; мотивация сотрудников; увеличение личных рекомендаций о нас и в таком духе.
Необходимо выработать максимально эффективную сетку рекламных мероприятий; внедрение исключительно необычных ‘фишек’ продвижения; стимулирование каждого сотрудника к генерированию идей и прямых продаж услуг; применение необычных холдинговых образований (партнерских отношений и т.д.); составление непринужденных опросников для выявления наиболее правильной и грамотной работы с группами клиентов по сегментам (т.е. выявление, мотивация и доходчивое разъяснения информации ЦА); выработка методики положительной работы с факсимильными сообщениями и майлом; сувенирка – что и как в ‘десятку’.
Возможно кто-нибудь посоветует источники информации на эти темы (доп. форумы, сайты лидеров, авторов маркетологов, управленцев, менеджеров в этой области и в таком срезе, не помешают источники с публикациями свежестей на почве лазеек и экстремальных ходов предприимчивых мира бизнеса), кто-то сам использует эффективные нестандартные методики или может придумать. Давайте поговорим чуть конкретнее и креативнее или методичнее. Готов поделиться кое-какими своими секретами или небольшим финанс. поощрением за дельный совет (правда, только после успешной реализации на мой земле).
Отдельное спасибо, АЛЛА!!! Натолкнула на пару неплохих мыслей…
С уважением и пожеланием удачи всем, всем!
Ожидаю и верю! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 19:12 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 24.05.2004 |
Может быть и банально выглядит, а может вы это уже используете - а про рекламу на транспорте никто не сказал. Бегают себе автобусики по городу. И реклама на глаза попадается, и не выкинут, т.к. в руки не возьмешь.
К сожалению, не знаю, где вы находитесь, но в г.Кемерово выпускается одна очень неплохая газетка "Авант-партнер". В ней есть и информационные и PR-статьи и неплохого качества. Кроме того так постоянно печатает свои рекомендации по подбору и стимулированию персонала директор одного из кемеровских кадровых агентств. Если хотите, могу дать их e-mail. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 10:16 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 16.03.2004 |
Буду весьма признателен за e-mail :)
а находимся мы недалеко - в Томске.
по поводу транспортных реклам: мне кажется, что особо в продвижении это роли не играет (читать адрес, тел. и т.п. не реально - нужно не за этим на остановках следить), а как имиджевая составляющая - возможно, но что-то как-то ..., однако спасибо за наводку, подумаю как это можно 'повернуть' другой стороной к людям. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 13:27 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 31.03.2004 |
Полезный сайт для управленцев - e-xecutive.ru
Там очень много информации по различным аспектам управления. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 14:37 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 16.03.2004 |
Спасибо, Алла! Весьма интересно. :)
А по советам пока нет желающих?.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 22:23 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 27.05.2004 |
Могу предложить провести в нашем проекте "Лаборатория Идей" конкурс на разработку идей по продвижению вашего консультационно-юридического объединения.
Все-таки 2600 "идейных голов" наверняка смогут придумать вам не один способ маркетинговой стратегии. Вам останется только выбирать.
Если заинтересовало, то мои контакты:
Телефон: (095) 202-92-35 , Василий
E-mail: info@idealab.ru
www.idealab.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2004 15:04 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 31.03.2004 |
Устройте конкурс по идеям продвижения объединения среди своих сотрудников. Назначьте хороший приз.
Наверняка, у сотрудников уже есть какие-то идеи по улучшению деятельности своей фирмы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2004 15:44 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
| А еще можно организвать конкурс среди клиентов (потенциальных клиентов) на тему "как их лучше охмурить" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2004 15:50 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 16.03.2004 |
для idealab.ru
Уже пошел смотреть Вашу ссылку... Очень хорошее предложение!!! ;)
АЛЛА, Вам я как родной уже рад! :) Спасибки за совет. Я все собираюсь устроить нечто подобное, однако опасаюсь - консерватизм сотрудников велик, да и полный загруз по работе. Я несколько моложе ведущих экспертов нашей компании и авторитетом как у них не обладаю - могут неправильно понять: мол, ты за это отвечаешь - ты и придумывай. Выход на необходимый для такого шага корпоративный уровень идет медленно, но идет...
Всегда рад выслушать Вас! :)
для Gerat
Здорово. Я как раз к этому и пытаюсь прийти, только вместе с тем еще составить такие вопросы, чтобы сразу проводить оценку на тему: "как лучше объяснить и донести интересующую информацию" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2004 16:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
