Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
| Можно ли увеличить прибыль компании, не улучшая качество товара, качества обслуживания клиентов, не проводя рекламных кампаний? Если, да то за счет чего? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    31.05.2004 17:12 |  |
|
|
|
Постов: 142
Дата регистрации: 17.12.2003 |
Прибыль компании без улучшения качества товара можно увеличить путем сокращения издержек (например невыплаты з/пл.. ;) )
А качество обслуживания клиентов - путем простого воздействия на сотрудников, которые с клиентами работают... :)))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:16 | |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
natnet,
первый пункт отменяется... с этим все в порядке:))), имею ввиду что такие дейсвия не учитываем, поскольку это крайности на которые пока никто не пойдет.
Второй - на сотрудников воздействовать не кому.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:21 | |
|
|
|
Постов: 142
Дата регистрации: 17.12.2003 |
В принципе:
Прибыль=выручка-издержки... Вот здесь уже и надо решать за счет чего увеличивать...
Если Вы не урезаете издержки, то значит надо работать с выручкой, а выручка это объм продаж в первую очередь, который опять же можно разложить на выручку от постоянных клиентов и от новых. Опять имеем две переменных над соотношением которых можно подумать (то есть на что сделать упор)... А вот тут уже переходим ко второму вопросу, как одной из составляющих...
Кстати я не совсем поняла... А как связано качество обслуживания клиентов и рекламная компания??? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:31 | |
|
|
|
<<
< |
Можно, путем оптимизации портфеля продукции, сосредоточившись на продажах высокомаржинальных продуктов (т.е. тех, которые приносят компании больше выручки при небольших затратах на производство). Как это делается? См. www.carana.ru, последовательность поиска: Ресурсы, Business Toolkit, Управление портфелем продукции; Управление ассортиментом с позиции рынка; Оптимизация структуры выпускаемой продукции и др.
Одно большое "НО" - результат будет ощутим спустя 4-6 месяцев работы по-новому, а сама перестройка длительная борьба с технологами, продавцами и руководством. Но результат стоит того. Надо только сначала заручиться горячей поддержкой первых лиц. В этом вопросе можно взять себе в группу поддержки экономистов и финансистов, вообще-то - это в первую очередь их вопрос. А задача маркетинга - найти нишу для этих продуктов. Обращаю Ваше внимание на то, что речь идет не о новых продуктоах, а о сущетствующем ассортименте, те.е Вы их выпускаете так и так, но их доля в общих продажах относительно низкомаржинальных мала. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:34 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Ответ на ваш вопрос - Можно! За счет снижения цены!
Но вы сами должны понимать, что в ответ конкуренты сделают тоже самое! Или прибегнут к улучшению вышеперечисленных вами позиций! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:35 | |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
| КЛЕР, цену не снизим. Только повысить можем:))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:37 | |
|
|
|
Постов: 142
Дата регистрации: 17.12.2003 |
Кстати, а чем занимается компания??????
Что продаем-то? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:37 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
Клер, вы думаете что за счет снижения цены предприятие может привлечь новых клиентов? опрос конечно спорный и требует определенных расчиетов, но в принципе все возможно...
2 Смолькина
Правильно была приведена формула по которой прибыль=выручка - издерки... В таком случае есть два пути для увеличения прибыли при чем они возможны паралельно... т.е. 1) увеличение выручки, как вариант возможно за счет увеличения обьема продаж, который может последовать в следствие снижения цены...
2) снижение издежек... Стоит понмить о том что издержки бывают постоянными и переменными, т.е. зависящими и не зависящими от объема производства... При этом процесс работы с издержками называется их оптимизация...
3) правильно было замечено советчиком что одним из вариантов будет концентрация производства на наиболее ликвидных продуктов... Но это так же требует определенных расчетов... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:42 | |
|
|
|
Постов: 142
Дата регистрации: 17.12.2003 |
Снижение цены это одна из "сезонных" мер. По - моему это скорее краткострочный вариант... Без роста объема продаж на конкурентном рынке так можно и уменьшению прибыли приплыть...
Лучше уж объем продаж увеличивать или рекламой или путем улучшения качества продавцов или качества обслужиания.. Это гораздо более стабильные варианты.
А с издержками надо работать в любом случае, то есть над их оптимизацией, а не только когда встает вопрос об увеличении прибылей компании...
А в остальном согласна С Пашей и советчиком. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:47 | |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
| Спасибо всем огромное, начинаю догадываться что мне в этом вопросе с другой стороны подходить нужно:))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 17:56 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Г-жа Смолькина, я рада, что у вас так хорошо с юмором..
Вы меня поняли... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 18:29 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Внутренние ресурсы (оптимизация рабочего процесса, time management), оптимизация рекламы (если есть хоть какая-то). |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 18:40 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 16.03.2004 |
пусть КАЖДЫЙ!!! сотрудник на один день наденет маску какого-нибудь зверька (детскую - карновальную)...
без шуток. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2004 19:34 | |
|
|
|
Постов: 26
Дата регистрации: 01.06.2004 |
А почему все твердят про УМЕНЬШЕНИЕ ЦЕНЫ?
Сколько у Вас клиентов? Сколько готовы платить больше? Сколько лояльных клиентов? Какой процент уйдет в случае поднятия?
Само поднятие цены- это не ужас, а сплонированная компания, которая может жиждется на:
1- эмоциях(жизнь такая, все поднимают. кругом все дорожает и т.д. Мне не нравится такие слезы)
2- выдор конкретного преимущества товара( улучшили процесс постановкой нового оборудования по обеспечению 99% котроля за полетами комаров над промышленной зоной. что привело к увеличению качества....)
И тогда знаменитая формула
прибыль=выручка - издержки
будет работать по первому слагаемому.
НО надо посчитать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 10:31 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Оболтус! Про конкурентные преимущества, то как я понял денег на изничтожение комаров нету :( Остаются эмоции. Нагонять эмоции рекламой тоже не хотят :( Остается последовать совету Артема и работать с продавцами (это хоть можно делать бэсплатно, т.е. даром, с помощью кнутов и пряников :)).
Кстати, насчет цены - сегодня на очень многих рынках снижение цены не ведет к увеличениям объемов продаж (так называемый средний класс обнаглел настолько, что дешевого не хочет :(). Помниться у Ламбена хформулка была оптимальной цены, так при эксперименте расчет совпал с оптимальной ценою определенной методом проб и ошибок на 100% |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 10:54 | |
|
|
|
Постов: 26
Дата регистрации: 01.06.2004 |
Уточняю по поводу выддоорраа!
Ентой штуки может и не быть по причине отсутствия денег. И НЕ НАДО ЕЙ ТАМ БЫТЬ!!!
Достаточно найти мысль, раскрутить и преподнести на блюдечке с голубой каемочкой. Пойди проверь есть ли оборудование по разгонке комаров или нет.
с продавцами .... кнут и пряник... Кнут - дешево и сердито(если продавцы твои и ты не дистрибьютор, дилер и ....), но на пряник бабла надо хоть и немного.
Поните мультик про купца, заказывающего шапку на пошив из одной шкуры?
Я вижу в купце realy маркетолога, только не доконца...Обьясню:
родил хорошую мысль- 7 шапок из одной шкуры. нашел скорняка, который это сделал, НО не смог продать!!! А ведь так просто продать"шапки подземных гномов, охраняющих богатства" будет у тебя такая шапка и ты найдешь богатство!!! Я уже хочу эту шапочку...
Вывод:
не обязательно ДЕЛАТЬ что то, для улучшения чего-то. надо найти преимушества и выделить, и лелеять, и развить эту мысль...
рад услышать тебя ,коллега! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 11:22 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Всегда рад обчению с хорошими людьми :)
"но на пряник бабла надо хоть и немного" - а нежная улыбка командира? Почетная грамота победителя соцсоревнования? Морда на доску почета? И прочие пряники некоммерческого содержания :)
А все остальное логишно! Осталось придумать, каким образом донести народу благую весть (с учетом отсутствия денег на носители :() |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 12:48 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Все как-то забыли, что есть еще одно место, где возможно значительно сокращать издержки. Это оптимизация логистических схем и выявление наиболее эффективных каналов распределения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 13:38 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
| Так как в рознице (а бытовую технику с обслуживанием именно так, как правило, и продают) каналы распределять? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2004 14:07 | |
|
|
|
