 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 04.12.2009 |
Возможно, вы меня раскритикуете, но идея получилась следующая:
Для позиционирования смеси «Нутрилон», я хочу предложить идею, несколько отличную от обыденных, в которых производители делают основной упор на качественных свойствах продукта, благоприятно влияющих на здоровье и качество жизни ребенка. Я не отрицаю, что данный фактор, является самым важным при выборе заменителя. Однако можно дать возможность (направить) потребителю поразмыслить над выбором с иной стороны. Закладывая в основу стандартную мысль, хочу раскрыть данный вопрос несколько с другой точки зрения. Мне кажется, что все уже давно усвоили для себя, что сейчас технический прогресс очень продвинулся, и при отсутствии возможности или желания кормить малыша грудью, женщина без проблем сможет заменить ее молочной смесью, которая по своему составу будет максимально приближена к грудному молоку.
В своей идеи я хочу донести до целевой аудитории еще раз мысль о том, насколько важно не ошибиться в выборе. И на какие глобальные вещи влияет это решение. Ведь на вряд ли, когда женщина определяется с маркой заменителя грудного молока, она анализирует, то на сколько этот выбор сможет повлиять на ее отношения со всеми членами семьи (мужем). Плюс ко всему не надо забывать про отцов, которые при появление чада испытывают не меньший эмоциональный стресс, и так же имеют к данному вопросу самое прямое отношение.
От смеси зависит здоровье ребенка, то на сколько он хорошо себя чувствует, зависит его сон и эмоциональное поведение. Когда малыш не может спать спокойно, по причине внутренних беспокойств, вместе с ним не спят и родители. Частое недосыпание взрослых приводит к нервным расстройствам и разладам в отношениях, на которые так же очень чутко реагирует детский организм. Если питание малышу подобрано правильно, он хорошо себя чувствует, крепко спит, укрепляя тем самым свой иммунитет. Высыпаются родители. Моя основная идея- в очередной раз подтолкнуть родителей поразмыслить о том, что от здоровья ребенка, которое на прямую зависит от выбранного питания, так же зависит и их здоровье и, как вытекающие из всего этого, отношения между собой.
« Нутрилон. Здоровый ребенок- здоровые отношения!»
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.12.2009 03:37 |  |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: masya©
Слишком много у Вас вытекает из детской бутылочки. ;)
Смесь, как снотворное, оригинальное решение. :)
Для учебной работы не преступно.
Но я бы двигался по пути: "Выбор очевиден" оно же "Он такой один".
Как в случае с классической историей Форда.
Благо речь о "Нутрилоне" достаточно раскрученном бренде.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2009 10:47 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
| Подталкивать кого-либо к размышлениям занятие не благодарное. Думающий потребитель, он ведь может тогда и не вас выбрать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2009 10:24 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: DexteR©
1. Какой сегмент? Сегмент можно выделить лишь по каким-либо проблемам (в данном случае, на мой взгляд). Я их перечислил, основные. Так вот, так сложилось, что решают эти проблемы не позиционированием (или выпуском продукта под новой ТМ), а выпуском продукта в линейке под 1 ТМ.
2. Тут как раз я веду речь о том, что отличаться в позиционировании - ни к чему. Отличаться - невыгоднее, чем следовать существующему.
3. Учебность работы не отменяеет раздела правовое обоснование проекта. Как и экономическое. К тому же, в реальных условиях, эти вещи таки надо учитывать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2009 12:58 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 04.12.2009 |
товарищи! Руководитель, так же не одобрил, но направил на мысль, причем информацию получил от меня, в отвлеченной беседе по теме о его полугодовалом ребенке :)
Для позиционирования смеси «Нутрилон», хочу предложить идею, несколько отличную от обыденных, в которых производители делают основной упор на качественных свойствах продукта, благоприятно влияющих на здоровье и качество жизни ребенка.
Существует научно- доказанный факт, что незрелость пищеварительной системы у детей раннего возраста в категорической форме запрещает частую смену адаптированной смеси во избежание срыва кишечника. Так же частая смена и неправильный подбор заменителя грудного молока для детей первого года жизни может служить манифестацией проявления признаков атапического дерматита. На этом и хотелось бы сделать основной акцент. В новой идее, считаю необходимым донести до аудитории информацию о том, что при первоначальном выборе заменителя грудного молока нельзя ошибаться, дабы не возникли вышеперечисленные проблемы при смене питания, что это очень ответственный момент для здоровья ребенка.
Как показывают, результаты проведенных исследований компанией «MEMBR –IRI», при отсутствии нужной смеси на полке магазина, 76% покупателей пойдут в другой магазин, 8%- отложат покупку, а 16%- купят другой бренд. Новая предложенная идея, имеет место быть именно для удержания этих 16%. Главное правильно и доходчиво преподнести информацию потребителю. При положительном результате, компания «Нутриция», в очередной раз проявит высокую заботу о самом молодом население нашей страны. Тем самым и увеличит свою постоянную аудиторию, а так же сможет привлечь новую.
В период очередной серьезной мировой эпидемии вируса H1N1, а так же и плохой экологической ситуации, данная идея вдвойне актуальна.
Если сформулировать идею в несколько предложений это будет звучать так: «Частая смена питания малыша может повлечь за собой серьезные проблемы с его здоровьем. Поэтому необходимо чрезвычайно ответственно отнестись к выбору первоначально. Молочная смесь «Нутрилон» содержит Immunofortis- запатентованный комплекс пребиотиков, которые естественным образом укрепляют иммунную систему ребенка. Ошибаться нельзя, особенно сегодня. Нутрилон. »
Жду критики 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2009 22:12 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
Из всего этого позиционированием является только "Молочная смесь «Нутрилон» содержит Immunofortis- запатентованный комплекс пребиотиков, которые естественным образом укрепляют иммунную систему ребенка"
Все остальное - концепция продвижения.
И хотя, сама тема пребиотиков - искуственный монстр из разряда "мощной интеллектуальной формулы", тема вполне рабочая и у значительной части мамочек проходная. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 12:48 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 13:07 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор koska:
Это вы им будете о "пребиотиках" вещать? |
Ну не все же такие?
Вообще, интересно было бы посмотреть какое количество (и степень) настолько вовлечено при покупке детского питания (ещё интересно, коррелирует ли степень вовлечения с уровнем доходов). Это в москве интернет, а в россии его нет. Следовательно, такого доступа к разнообразной информации - нет. Значит основываются при выборе на ОБС - беседуют во дворах на прогулках. Тут как раз работа с лидерами мнений имеет смысл.
Что касается позиционирования. Возможно имеет смысл таки сосредоточится на мысли о том, что Нутрилон производится только в Нидерландах, т.к. и потому что только так производитель гарантирует качество. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 13:34 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Я бы вообще на месте ТС не придумывал велосипед. Очевидно, что аудитория кормится простыми попсовыми стереотипами ("крахмал - плохо", "ГМО - караул!", ...), а никак не "научным обоснованием использования патентованных пребиотиков". Зачем мудрить? Если вбить в гугл нечто вроде "детское питание форум", то в выдаче окажется почти на 100% целевые ветки с разнообразных форумов. Дальше отбираются (вручную можно, спец. софт вряд ли доступен): 1) наиболее обсуждаемые проблемы, связанные с искусственными смесями (дерматит, колики, запоры, ббла-бла-бла...). и 2) наиболее часто встречающиеся аргументы в пользу выбранной смеси. Для каждой проблемы или аргумента pro определяем частоту использования. Далее смотрим, какие же из наиболее весомых проблем или преимуществ не используются в коммуникации конкурентами, и на их основе отстраиваемся. В результате получаем решение, основанное на анализе реальных мнений активной части аудитории, а не на собственных домыслах. Причем, решение простое, понятное для основной части аудитории(готов поспорить, что те же "патентованные пробиотики" ни разу не попадутся в качестве аргумента выбора смеси). Для учебной работы получится достаточно приличная аргументация, не высосанная из пальца. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 14:27 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
не репрезентативно.
Я знаете ли воду пью только из скважины со своей дачи, а крепкие напитки сам гоню все лето...
И что?...пищевке из-за этого тихо скукожиться?...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 15:05 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Филатов Константин©,
конечно-конечно. Кто спорит. Не репрезентативно. И даже более того - вероятность найти молодую мамочку, для которой "патентованные пребиотики" звучит осмысленно, отлична от нуля. И? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 17:09 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| для: koska© тут такой момент. Если ЦА сейчас не знает о пребиотиках, это не означает, что данный компонент, будучи спозицонирован в качестве УТП, не сыграет роли в формировании предпочтений потребителей. Пока производители не начали говорить в рекламе о "чудодейственные" бактериях, молекулах и прочих "энзимах", потребители йогуртов, мыла, стиральных порошков и проч. понятия не имели об их существовании. Когда же им объяснили, что йогурт Х содержит уникальную молочно-кислую бактерию Y, у них появился новый критерий выбора и мотив к покупке. Еще более простой пример - надпись "не содержит холестерина" на подсолнечном масле. Никакое подсолнечное масло не содержит холестерина в принципе, однако те производители, которые стали указывать это на этикетке, получили преимущество в виде дополнительного привлекательного атрибута своего товара в глазах покупателей. Это довольно действенный вариант отстройки от конкурентов. Поэтому в рассматриваемом кейсе пребиотики вполне можно использовать как основу для позиционирования. Еще бы им название "красивое" придумать. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 18:40 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
А при чем тут осмысленно?
Какая часть аудитории осмысленно реагирует на рекламный посыл?
Это все из разряда "мощных интеллектуальных формул".
Звучит красиво, а смысла ноль.
"А людям нравится!"(С) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 18:41 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: DexteR©,
а хороший контр-пример с "холестерином" вы привели :) Но ведь есть и отличие существенное, нет? О холестерине и его связи с атеросклерозом начали писать и говорить очень давно. И сама проблема сердечно-сосудистых заболеваний в обществе имеет очень приличный уровень известности. То есть написав "без холестерина" на подсолнечном масле кто-то просто нашел замечательный способ поэксплуатировать мощный сформированный стереотип. Чтобы такой же стереотип сформировать в отншении "пребиотиков", нужно будет вывернуться наизнанку. Тоже интересная задачка в каком-то смысле, но писать в учебной работе, например, о "возмездном сотрудничестве" с экспертами ВОЗ будет немного надуманно :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 19:04 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 04.12.2009 |
Нутрилон. Текст рекламного ролика на телевидение:
«Грудное молоко наилучшим образом укрепляет иммунную систему малыша. Сейчас я решила отказаться от грудного вскармливания. Как мне продолжить укреплять его иммунитет?
Молочная смесь Нутрилон содержит Immunofortis - запатентованный комплекс пребиотиков, которые естественным образом укреплят иммунную систему вашего малыша. Я выбираю Nutrilon, чтобы он рос здоровым.»
Нан. Текст рекламного ролика на телевидение:
«Мир, с которым знакомится ваш малыш, таит в себе столько неожиданностей. Поэтому ему нужна защита и крепкий иммунитет.Лучший способ их обеспечить — грудное вскармливание. Но если оно невозможно,смесь NAN с бифидобактериями, липидами для развития мозга и белком OPTIPRO укрепит иммунитет малыша и поможет его гармоничному росту и развитию. NAN. Надежная защита с любой точки зрения.»
|
|
 | | Doc1.doc |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 20:21 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 04.12.2009 |
| для: koska© лично я им ничего вещать не собираюсь! Им это СМИ вещают изо дня в день и они это с удовольствием "проглатывают", судя по статистике!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 20:23 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| для: koska© Вот вам пример аналогичного позиционирования, но без эксплуатации стереотипов: PH-фактор как УТП для продвижения средства по уходу за телом. Никого не волновал этот самый фактор до тех пор, пока о нем не начали трезвонить производители товаров соответствующих категорий. Теперь мы знаем, что PH-фактор бывает не только нейтральный, но также "мужской" и "женский". :) Причем мысль эта внедрялась подспудно непосредственно через рекламную коммуникацию товаров, а не при помощи специальных "просветительских" инструментов. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 20:43 | |
|
|
|
Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2009 23:25 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: DexteR©
А вам не приходило в голову, что кожа элементарно сохнет?
И от этого факта и отталкивались, те, кто изначально запустил в массы идею PH.
Так что объективное основание все же было.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2009 10:16 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| для: F3© Сухость кожи - проблема частного характера, и обусловлена особенностями эпидермиса. Производители в этом случае спроецировали ее на всех потенциальных потребителей средств по уходу за телом, которые прежде и не подозревали, что кожа у них "сохнет". Особенно мужская половина. Налицо факт актуализации мнимой выгоды. Как позиционирование это работает. Почему бы не проделать то же самое с пребиотиками? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2009 16:23 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
