 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 02.06.2004 |
Помогите советом, уважаемые!
Как известно, в мебельной отрасли ежегодно наблюдается некоторый спад. В среднем особенно страдает июль. К концу августа ситуация выравнивается и показатели начинают расти.
Многое сказывается:
- изменения в туристической индустрии;
- погода;
- рост курсов валют;
- определенная зависимость от общеэкономической ситуации в стране;
- внутренние изменения в организации.
Так вот, несмотря на то, что продажи падают, побороться за "оставшийся процент" хочется.
Многие компании на летний период вообще вываливаются из рекламы - сдувают пыль с диванов...
Правильно ли это? И как действовать в такой ситуации вообще?
Нужна реклама? И какая? Увеличивать бюджет или снижать?
Спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.06.2004 21:58 |  |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
| Великая и ужасная ИКЕА, например, на дачников ориентируется в своей летней рекламе... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2004 23:36 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
| А в строительной сфере летом подъем. Попробуйте ориентироваться на тех, кто летом делает ремонт с одновременной сменой мебели. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 09:25 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
| Вопрос со стороны изготовителя или только продавца? |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 09:26 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
| Можно подцепить сопутствующие товары, которые нужны всегда в уходе за мебелью - полироли, воски и т.п. Ориентироваться можно не только на строителей, но и на ритэйлеров, и на продавцов строй материалов (места для рекламы) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 04.06.2004 09:33 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
"Многие компании на летний период вообще вываливаются из рекламы - сдувают пыль с диванов..."
------------
Вот и используйте это "затишье". Когда другие молчат, больше шансов, что услышат вас. Почему не использовать эту сезонность? - например:
"Отправьте свой старый диван (стол, etc.) на дачу, сфотографируйте и принесите фото - и получите 15% скидку на покупку нового". Имея 5-10 таких фоток можно уже газетку для рассылки по почтовым ящикам сделать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 10:20 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
| Мы со своими клиентами мебельщиками ( производство и торговые дома), наоборот на лето делаем хороший упор на целевую аудиторию с сильным УТП ( акции, распродажи, лотереи) и еще ни разу об этом не пожалели! Продажи всегда на реакцию УТП возростали, и как правило заметили коллеги, реагируют ОСОБЕННО дачники и те, кто делают летом ремонт( а таких семей достаточно много!) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 10:36 | |
|
|
|
из инсайта с любовью
Постов: 195
Дата регистрации: 05.12.2003 |
Все зависит от ценовой категории мебели и типа использования (домашняя, офисная, дачная).
Дорогую мебель можно прорекламировать наружкой на Рублево-Успенке. Многие едут в дома (достроенные/ недостроенные). там будут самые дорогие покупки.
Кухни (опять же наружкой) возле новостроек /готовых к сдаче/.
Офисную мебель - лучше директ-мейлом и активными продажами. В этом секторе лица, отвественные за покупку, менее поддаются воздействию рекламы и более личному контакту :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 11:37 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Я бы комодик приобрел ;)
В качестве промо-акции подарите мне один,
ореховый. ;)
А тот как раз задумал смену обстановки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 11:40 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Вообще в принципе существуют две основных стратегии лакирования бюджета в зависимости от динамики естественных сезонных колебаний спроса: в одной фазе и в противофазе. Т.е. либо с увеличением покупательской активности увеличивается интенсивность рекламы, а с падением - снижается; либо наоборот, когда люди активно покупают тратятся минимальные средства на поддерживающую рекламу, а когда низкий сезон интенсивность воздействия резко возрастает.
Все зависит от особенностей рынка и ЦГ. Есть сегменты потребителей, которых никакими средствами нельзя заставить покупать в "мертвый" сезон и любые затраты будут напрасны. Поэтому я бы "пощупал" ЦГ. Методы: опросы и тестовые кампании (как уже ребята предлагали с набором доп услуг, снижение цены и т.д.). Тогда и будет ясно: есть ли потенциал для такого рода усилий. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 12:30 | |
|
|
|
проходящее мимо...
Постов: 103
Дата регистрации: 25.03.2004 |
| Господа и дамы, а какие мнения по поводу сезонного спада в продажах оборудования? |
|
--------
мнения есть у всех |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 13:02 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 13:04 | |
|
|
|
Постов: 637
Дата регистрации: 18.08.2003 |
Евгений,
могу посоветовать разослать интересные пресс-релизы или небольшие статейки (но не рекламные, а именно "Поучительные" вроде как выбрать из из чего мебель... что на пике моды сейчас... придумайте что-нить оригинальное)...
В журналах летом затишье... они хватаются буквально за любой материал... но не за всякий ;)
"Сделайте" их журналы интересней какой-либо статьей и о Вас бесплатно напечатают...
Вобщем ПиаРте! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 14:06 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 02.06.2004 |
Вопрос был со стороны продавца.
Спасибо Вам за помощь, уважаемое сообщество.
Мысли насчет спец. акций и дачников вы подтвердили.
Отдельно спасибо hvn.
Опрос, действительно, необходим. Уже давно...
Однако, посмею задать еще один:
Есть у нас журнал один глянцевый по мебели. Качество печати отменное, тираж 10 000 (для миллионика достаточный). Распространяется бесплатно по элитным домам и коттеджам. Читательская Аудитория - народ состоятельный, с высокой покупат. способностью.
Он годится для "мертвого сезона"? Или имеено этот сектор загорает летом на Ибице? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 14:09 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 02.06.2004 |
Анна, я задавала вопрос от имени продавца.
Мы пытаемся сделать интереснее НАШ журнал!
Он совсем молодой, подобного в нашем городе нет - мы единственные.
С момента его основания продажи идут нормально, однако, мы считаем, что при подготовке июльского номера можем столкнуться с проблемой спада. Сейчас с нами работают только крупные салоны (дорогущая мебель, дорогущие строй. материалы, дорогущие предметы интерьера). Они улыбаются, когда видят наши цены (пока не поднимаем - клиентов нарабатываем), а вот сравнительно маленькие организации говорят, что "наше издание слишком крутое для них".
Поучительные статейки ввели уже с июня. В тех номерах мы рассказывали, как правильно выбирать двери и окна. Естественно, что в июльском мы эту традицию продолжим. Готовятся материал под дачное обустройство.
Страшно только одно: Сейчас абсолютно все наши клиенты довольны результатами работы с нами - реклама работает... а вдруг, надавив на них в "несезон", они остануться недовольны результатом и...
Прям очень страшно...
Евгения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 14:25 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Если Вы хотите расширить ЦА и работать не только с крупными компаниями, то может быть Вам подумать о приложении к журналу. Какая-нибудь газетка для среднего покупателя. Там полезные советы типа "Как сделать своими руками..." и реклама не только мебельщиков, но и сторителей, мтериалов, садового инвентаря и пр. За счет низкой себестоимости можно сделать большой тираж. Это здорово увеличит покрытие, а журнал проПиарить в качестве "паровоза".
А по поводу сезонности. Думаю можно попробовать сделать какую-нибудь фишку на обложке типа "Супер-пупер предложение! Только этим летом! Обязательно расскажи об этом своим друзьям и знакомым!" Купоны какие-нибудь там.
Ведь не одновременно же они сваливают в отпуск! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 14:37 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 02.06.2004 |
Dormouse,
подскажите, пожалуйста, что делать с теми рекламодателями, которые на отрез отказываются от предложения, о котором вы говорите.
"Ни в коем случае!!! Только имиджевые макеты!!!! Даже говорить об этом не хочу!!! Кому надо, тот придет и просто на красивую картинку!!!", - изредка слышим мы в ответ.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 14:46 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 02.06.2004 |
hvn
Купон у нас "в обязаловку" :-)) Либо скидка, либо подарок. Возможно, мы слишком самоуверенные. Дело в том, что мы не завышаем тираж (как многие издания это делают). Даже если бы и хотели, то не смогли бы - печатает государственный полиграф.комбинат. Плюс ко всему распространение у нас свое - пробовали однажды воспользоваться услугами директ-агентства и потеряли приблизительно 15 - 19 % тиража по результатам мониторинга. Теперь он значительно меньше при своей службе доставки.
Купоны работают, народ приходит с журналами. Но не все пользуются бонусами. Это уже продавцы на местах выясняют, откуда пришли покупатели. Видимо, некоторым состоятельным
гражданам такими шалостями заниматься не солидно. С купонами приходят жены - для них это игра. Муж в это время стоит и снисходительно смотрит, как веселится супруга...
Может быть, на них и надо ориентироваться с супер-пупер предложениями? Раз им это нравится... Может, подарки от редакции ввести? В конце концов бартером мы это сможем сделать... игрушку совместную с каким-нибудь тв и радио... подтянуть под акцию несколько организаций, которые не пересекаются по товарным категориям?
А про газету. Имелось ввиду сменить схему распространения? Сейчас у нас аудитория расфуфыренная... т.е. газету рассылать отдельно от журнала, да? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 15:02 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Ну, с точки зрения визуализации, тему ремонта со сменой мебели можно обыграть и в имиджевом макете. Насколько я понимаю, у Вас намечаются проблемы с привлечением рекламодателей в мертвый для них сезон. А это совсем другая история, я и сама рекламодатель, т.е. с другой стороны от Вас :)
Может, есть смысл прорабатывать длительные контракты со спец.условиями для тех, кто будет размещаться и летом. Конечно, сейчас уже поздно, но на будущее можно. Или сделать доп. скидки на осень тем, кто опять же разместится сейчас. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 15:50 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 02.06.2004 |
Dormouse
Именно это и делаем: При соблюдении обязательств договора (три последовательных публикации), клиент получает огромное колличество подарков: бесплатная фотосессия, скидки на изготовление макетов, скидки на размещение, бесплатный контроль мест продаж.
А это при том, что полоса у нас стоит (стыдно сказать, десять тысяч) при таком же тираже, то условия эти очень хорошие. Больше половины на них соглашаются.
Но проблема остается - публикуют в подавляющей массе имиджевые материалы, совершенно абстрактные. Здесь это любят - показать все что угодно, но не связь между организацией и ее товаром. Мы по нескольку раз спрашиваем, понимает ли заказчик назначение имиджевой рекламы. Говорят, что да...
Но ведь она НЕ ПРОДАЕТ!!! Абстрактная реклама... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2004 16:25 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
