milk100<<
< |
Уважаемые!!!!
Очень нужна помощь!!!!
Я совсем уже выматалась. Тема такая:
Компания маленькая, денег тоже мало, но хотят выходить на Московский рынок. Занимается грузоперевозками по ж/д.
В бюджет не вписываюсь...а хоть что-то придумать надо. Что с рекламой делать - не знаю.
Если будут идеи, очень прошу - подкиньте... |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.06.2004 20:22 |  |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
Почтовая рассылка, обзвон потенциальных клиентов. Что еще придумать, если нет бюджета. Да и услуга специфическая.
Еще реклама в периодич. изданиях, касающихся грузоперевозок, промышленности и т.п., на веб-сайтах со сходной тематикой. Но и на это уже нужен бюджет... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    07.06.2004 20:32 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
В принципе тут можно посоветовать следующее, поскольку реально потенциальных клиентов у вас море, постарайтесь выделить отрасль/предприятия которые вам наиболее интересны, желательно довольно крупные с большим количествоми поставок по ж/д в интересующем вас направлении... Затем как правильно заметил Element собирайте базу по этим предприятиям и начинайте работу по обзвону и прочему пресейлу...
Реально вам необходимо задействовать руководителей служб логистики и/или снаюженцев/продавцов... Воздействовать на них помимо упомянутого прямого маркетинга можно на различных профессиональных тусовках в том числе по логистике... Может быть имеет смысл законтачить с предприятиями работающими в сфере софта для логистики и пр...
Кроме того основная ваша задача убедить клиентов в том, что работа с вами будет намного выгоднее чем с другими... А чем именно? Ведь есть стандартные тарифы перевозки по ж/д, значит вам необходимо предложить более оптимальные условия... например оптимизация потоков, отслеживание поставки той или иной партии...
Вообще, когда писал последний абзац возник вопрос... А действительно почему работа с вами выгоднее для предприятия нежели чем с обычной ж/д? В чем фишка? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 09:04 | |
|
|
|
milk100<<
< |
2 PaPif
Компания там не простая, она хоть была долгое время представлена в регионах и в центр не лезла, но у нее свои заморочки с РЖД (связи там с кем то), и скорость перевозки выше и надежнее... А про прямой маркетинг я уже подумала и даже в рекомендациях чирканула это... но им все-равно мало... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 10:09 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| есть предложение для Вас - завесить листовками с интригующими предложениями те места, где потенциальные клиенты предпочитают искать перевозчиков. Навеяло собственным опытом поиска перевозчика - 4-часовой бесполезный телефонный поиск, вследствие чего пришлось идти на жд вокзал и еще час искать, у кого бы спросить, потом минут 40 выяснять куда это меня послали. Сделайте заметным, я бы обратился в первую же компанию, инфу о которой увидел. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 10:18 | |
|
|
|
milk100<<
< |
4 Soler
Спасибо, обдумаю...может и вправду это шанс! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 10:31 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 milk100
Ок... Я вас понял... В таком случае у вас есть реальная возможность постараться законтачить с крупными перевозчиками... Попробуйте принять участие в каких-то профильных тусовках... Например на нефтяную конфу запишитесь и прочитайте доклад о возможностях оптимизации перевозок нефтепродуктов по жд... То же самое и в других отраслях... Если вы реально готовы дать именно это то тогда вам действительно намного выгоднее работать с крупными поставщиками...
Что касается листовок и всего прочего... Конечно можно их повесить на вокзалах... Только насколько вам это нужно... тем самым вы привлечете мелких-однодневок, возможно упустив крупных партнеров...
Так что самое главное как мне кажется определитесь со своим позиционированием... либо вы контора которая специализируется на мелких перевозках, имеет офис на вокзале и все клиенты к вам приходят по рекламе в газете из рук в руки... Либо вы солидная контора, которая имеет договора с предприятиями, осуществляющими регулярные грузоперевозки в больших обьемах и разных направлениях... И вы готовы им предоставлять весь спектр услуг... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 10:34 | |
|
|
|
milk100<<
< |
Soler
Спасибо за совет...
и за ситуацию. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 10:46 | |
|
|
|
milk100<<
< |
2 PaPit
Дело в том, что они хотят играть по крупному,
но вот бюджет у них просто мизерный (20 000), и на него особо не разгонишься... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 10:48 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| 2milk100: для пресейла и конференции по минимуму достаточно. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 10:53 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 milk100
На бюджет в 20000 гринов, как я вижу вы вполне можете сделать свой сайт, выпустить энное количество полиграфии высокого уровня, поучавствовать в парочке конференций... Тем самым вы сможете познакомиться с крупной рыбой, которая по вокзалам не катается...
Далее есть возможность за сравнительно не большие деньги публиковаться в профессиональных журналах (не транспортные, а н-р отраслевые... металургия, уголь, нефть и пр.) При чем не с рекламой а с информационными статьями... Если статья будет грамотная, то бывают случаи что и проходила вообще бесплатно...
Кстати если хотите приходите на встречи состава... там можно пообщаться подробнее... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 10:56 | |
|
|
|
milk100<<
< |
PaPit
Я с радстью пришла бы на встречу состава, но дело в том, что люди иногда видя меня не воспринимают меня в серьез... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 11:05 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| А, так гриноов! А я-то думал, нашенских! Ну, тогда совсем другая песня! Тогда, конечно, PaPit прав. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 11:21 | |
|
|
|
milk100<<
< |
Безликий товарищ
В чем конкретно он прав? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 12:07 | |
|
|
|
milk100<<
< |
PaPit
А где вы встречаетесь??? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 12:15 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
Встрчи Состава обсуждаются в Общем форуме...
На сегодняшний день существует три типа встреч Состава:
1. Встречи Состава для участия в дискуссиях... Ближайшая состоится сегодня. Подробнее в теме про Регистрацию на Сеанс одновременной игры...http://www.sostav.ru/conf/showthread.php?s=&threadid=3005
2. Неофициальные встречи Состава. Они проходят раз в месяц по пятницам в пивном баре... На сегодняшний день прошло 5 таких встреч...
3. Встречи без галстуков... Участники собираются на шашлыки/ролики... Здесь проходит еще более тесное неформальное общение... Похоже встреча Роллеров Состава принимает регулярный характер... Уже прошло 2 таких встречи... Следующая ожидается 13 июня в 11.00 на Поклонной горе....
Вся информация о встречах есть на форуме... Поищите по датам... А фоторепортажи вы можете найти здесь http://sostav.aaz.ru |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 12:25 | |
|
|
|
milk100<<
< |
2 PaPit
Вы не могли бы ко мне на ты????
Мне 18 лет, так что не надо таких формальностей! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 13:01 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
| лучше не говори сколько тебе лет. Вот я никому не говорю, что мне только 15, и все думают, что я серьезный человек :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 14:39 | |
|
|
|
milk100<<
< |
2 PaPit
а как я вас там найду??? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 14:46 | |
|
|
|
milk100<<
< |
2 PaPit
349736418
пиши сюда... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2004 14:47 | |
|
|
|
