 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Я конечно туплю, и столкнулся казалось бы с пустяком, но в жизни не понятно...
у меня есть большой ассортимент порядка 7000 позиций. Методику, теорию ABC анализа я знаю. ну выдилил я 3 категории хоть по доходности, хоть по оборачиваемости в руб, хоть по кол-ву (можно и совместить не проблемма, можно и XYZ в совокупности прикрепить)!
Но вот вопрос для чего его делать?
1. недопустимо отсутствие группы А??
2. сокращение группы С (если сокращать, то оставшийся ассортимент распределиться точно по таким же правилам)??
3. выделил я группу А, допустим 1000 позиций. Что с ними делать?
Моя цель оптимизировать ассортимент и запасы |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.03.2010 12:42 |  |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Denver128©
Странно, если вы владеете методикой, то почему не знаете для чего он нужен?
Выделили группу А;В;С, ну а дальше от задач, например А - закупить побольше, С - поменьше...и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 13:51 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор Daniel:
для: Denver128©
Странно, если вы владеете методикой, то почему не знаете для чего он нужен?
Выделили группу А;В;С, ну а дальше от задач, например А - закупить побольше, С - поменьше...и т.д. |
Я конечно понимаю, что можно бабло в товар закинуть, пусть даже в группу А, и ждать когда товар в деньги превратится? а смысл?
купить поменьше это значит чтоб был дефицит? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 14:16 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Denver128©,
ваша проблема - как это обычно случается - в начальном целеполагании. Оптимизация ни в коем случае не может быть целью. Это инструмент.
Целью может быть рост прибыли, высвобождение оборотных средств и тому подобные финанансовые. Могут и не финансовые, например, нужно сжать ассортимент чтобы вместить его с наименьшими потерями в уменьшившийся по объективным причинам склад. В каждом из этих случаев оптимизационная задача будет формулироваться по разному!
Поэтому у меня к вам предложение: вы конкретизируете, зачем же вам нужно оптимизировать ассортимент и запасы, а потом уже будем сообща думать как... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 15:00 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор koska:
для: Denver128©,
Целью может быть рост прибыли, высвобождение оборотных средств и тому подобные финанансовые. |
Одна из самых популярных - сокращение операционных расходов. И, как следствие, рост прибыли ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 15:08 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор koska:
для: Denver128©,
Поэтому у меня к вам предложение: вы конкретизируете, зачем же вам нужно оптимизировать ассортимент и запасы, а потом уже будем сообща думать как... |
да наверное так правильно будет. Надо было мне поставить цель!!!
моя цель понять что мне даст АВС и как его применить на практике, именно на практике!
- н/п надо уменьшить ТЗ (излишки)
- надо определить ценовые магниты
- надо попробовать ввести новые позиции (расширить ассортимент)
|
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 15:17 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
не совсем по теме:
как правило цели у предпринимателя одинаковые:
- вложить поменьше и получить побольше денег
- увеличить объем продаж (соотв. и прибыль)
- увеличить оборачиваемость товаров
- увеличить спрос
- получить лояльных клиентов
вот основные
а у меня вопрос: "ДЛЯ ЧЕГО ВЫ ДЕЛАЕТЕ АВС анализ? и какие данные (выводы) получаете??" может до меня дойдет!
прошу прощения за такие вопросы.... не совсем понимаю что делать с АВС на практике.... |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 15:27 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор IQ:
Одна из самых популярных - сокращение операционных расходов. И, как следствие, рост прибыли ;) |
Опасное упрощение. Зависимость между операционными затратами и прибылью - нелинейная. В ряде вполне жизненных случаев "оптимизацией" будет не сокращение, а увеличение операционных затрат.
для: Denver128©,
нет, так тоже не очень хорошо. Инструмент подбирается под задачу, а не задачи - под инструмент. Сейчас вы ставите задачу так: у меня есть дрель; что-бы мне такого просверлить, чтобы польза была? Поверьте, если на практике вам понадобится АВС - то есть в вашем случае ранжирование ассортимента по "ценности" (что такое "ценность" - вопрос постановки задачи) - вы это сразу поймете :)
Кстати, ввод новых позиций тут практически "не при делах". Никакой анализ оборота продуктов А1,А2,..., Аn в прошлом не поможет описать оборот продукта Аn+1 в будущем.
Если вы хотите, чтобы вам предложили "практический кейс", то правильнее будет, все же, обратиться к литературе. Если правильно помню, у Шрайбфедера в "Эффективном управлении запасами" все это достаточно просто объясняется, с примерами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 15:31 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
[quote]Цитата, автор koska:
Цитата, автор koska:
Кстати, ввод новых позиций тут практически "не при делах". Никакой анализ оборота продуктов А1,А2,..., Аn в прошлом не поможет описать оборот продукта Аn+1 в будущем. |
как ни при чем.
Допустим я делаю АВС анализ не по товарам а по группам товаров. Выделю лучшие группы и думаю может туда что нибудь добавить? или выделяю худшие группы, смотрю их состав и вижу что там всего 2-3 номенклатуры, может тогда туда что нибудь новое включить...
Цитата, автор koska:
Если вы хотите, чтобы вам предложили "практический кейс", то правильнее будет, все же, обратиться к литературе. Если правильно помню, у Шрайбфедера в "Эффективном управлении запасами" все это достаточно просто объясняется, с примерами. |
все хорошо написано, но в теории. Когда пытаешься применить на практике начинаются вопросы. Вот я и прошу совета |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 15:40 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Denver128:
как ни при чем.
Допустим я делаю АВС анализ не по товарам а по группам товаров. Выделю лучшие группы и думаю может туда что нибудь добавить? или выделяю худшие группы, смотрю их состав и вижу что там всего 2-3 номенклатуры, может тогда туда что нибудь новое включить... |
Да вот так "не при чем".
Даже в случае монопольного рынка прошлые продажи товара А в принципе не определяют будущие продажи этого же товара А. Планирование продаж на основе временных рядов - это, вообще-то, редкая ахинея с точки зрения формальной логики. Но... "В жизни есть место подвигу" :) Поэтому при некоторых допущениях, на коротких временных интервалах это "как-то работает". Иногда на удивление "точно" (если не задумываться о природе этой точности). Вы же говорите о том, чтобы продажами товаров А1,А2,... объяснить будущие продажи совершенно иного товара Б. Это категорически неверно.
Да, анализ существующего ассортимента может выступать в качестве одного из факторов при принятии решения, но куда важнее правильный анализ рыночной конъюнктуры. Впрочем, в жизни, ассортиментные решения по большей части - экспертные :)
Цитата, автор IQ:
все хорошо написано, но в теории. Когда пытаешься применить на практике начинаются вопросы. Вот я и прошу совета |
Я пока не увидел практической задачи, которая бы вызвала вопросы применения метода. Практический вопрос - это вопрос вида: "Мне нужно <...>. Для чего я делаю <...>, но не могу/не знаю как сделать <...>." Или тому подобный. Пока же вы задаете вопросы типа "для чего нужно?" и "как применять?". Ответы на эти вопросы насколько тривиальные, настолько же и бесполезные для вас - потому что книжные. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 16:04 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Что нужно:
- оптимизировать ассортимент (общая фраза)
1. вывести старые и не нужные товары (группа С - конец списка)
2. ввести в ассортимент новые, чтобы получить с их продаж денюжку (возможно в будущем)
как тогда вводить и что вводить, если Вы не согласны использовать АВС?
3. надо определить ценовые магниты (я так понимаю это будет группа А - если брать показатель оборот в руб., возможно ошибаюсь)
4. избавиться от излишков
Ответить на эти вопросы может АВС?
А Вы для чего применяете АВС? |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 16:37 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор Denver128: А Вы для чего применяете АВС? |
Для логистики или если хотите для управления товарным потоком.
Или иначе говоря с помощью анализа АБС и XYZ провожу классификацию товаров по значимости,
а уже потом коллегиально (ну это в нашей Компании так принято) принимается управленческое решение.
Закон Парето ещё пока никто не отменил?
Пусть это банальность, но я повторю
20% вашего ассортимента (группа А) делает вам до 80% объёма потребления. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 17:22 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Denver128©
Тут где-то на форуме ранее писалось, что подобные анализы и их конечные выкладки - не более чем инструмент для игры. Почему игры? Да потому что, в зависимости от того, какие производные вы закладываете в анализ, как дробите группы и какими характеристиками эти группы наделяете (с какой долей %), результат будет всегда разным. И этим результатом можно вертеть тоже по разному.
Поэтому, если стоит задача оптимизировать ассортимент, то нужно хотя бы прояснить для себя, в чем может заключатся оптимизация...допустим ваше:
1. вывести старые и не нужные товары (делаете АВС по товарным остаткам или по оборачиваемости);
2. ввести в ассортимент новые, чтобы получить с их продаж денюжку (возможно в будущем. Тут вопрос? Какие новые? Компания с ними работала ранее? Прогнозы по продажам есть? АВС тут не поможет.)
3. надо определить ценовые магниты (тут, извините..что такое "ценовые магниты"?)
4. избавиться от излишков (АВС по оборочиваемости).
В итоге, только для 2-х пунктов можно как-то использовать АВС анализ, при этом (напомню!) он не даст решение как 1+1=2, а даст только информацию для "подумать".
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 19:00 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Denver128:
Ответить на эти вопросы может АВС? |
Давайте смотреть.
Цитата, автор Denver128:
1. вывести старые и не нужные товары (группа С - конец списка)
|
Что значит "группа С"? Мы пока только ставим задачу. Не факт, что для этой задачи нам нужен/поможет АВС.
Допустим, задача вывести ненужные товары. Вопрос к вам, для подумать: что такое ненужные, и по какому именно критерию будете определять ненужность?
Подсказка - "ненужные" с точки зрения оборота товара могут быть "нужными" с точки зрения дохода (и наоборот); ненужные с точки зрения и оборота, и дохода могут быть категорически "нужными" из политических соображений (взаимоотношения с поставщиком, GR и т.п.)...
Цитата, автор Denver128:
2. ввести в ассортимент новые, чтобы получить с их продаж денюжку (возможно в будущем)
как тогда вводить и что вводить, если Вы не согласны использовать АВС?
|
Повторяю. АВС строится по имеющимся данным о реализации. Для нового товара у вас нет этих данных. А продажи в прошлом других товаров ничего не говорят о нужности нового товара в ассортименте.
"Что вводить" - знают ваши клиенты. "Как вводить" - вопрос для отдельной темы.
Цитата, автор Denver128:
3. надо определить ценовые магниты (я так понимаю это будет группа А - если брать показатель оборот в руб., возможно ошибаюсь)
|
Возможно, и не ошибаетесь. А что такое "ценовые магниты"?
Цитата, автор Denver128:
4. избавиться от излишков
|
Для того, чтобы выявить излишки, АВС не нужен. Достаточно установить границу оборачиваемости, ниже которой товар считается неликвидом и подлежит "немедленной аннигиляции" :)
Цитата, автор Denver128:
А Вы для чего применяете АВС? |
Для присвоения условных "рангов важности" ассортиментным позициям, для чего же еще?
Скажем, по позициям А (по оборачиваемости) у нас чаше мониторится ценовая ситуация - ценообразование по ним вообще тщательнее строится. Позиции категории А постоянно есть на локальных складах филиалов. В и С - только на центральных. Если А и В заказываются в производство систематически, то С - под предоплаченные заказы. И т.п.
Никакого сакрального смысла в АВС нет - это просто удобный костыль для принятия решений. Это всего лишь вопрос целесообразного упрощения принятия решений там, где возможно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2010 23:08 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 09.10.2008 |
Цитата, автор koska:
Возможно, и не ошибаетесь. А что такое "ценовые магниты"? |
например, товар у которогно низкая цена - цель такого товара привлечь покупателя и соотв. купить не только этот товар но и еще что нибудь.
когда едешь по городу очень часто на плакатах нарисовано: икра 99руб/100г., мясо по супер цене, телевизор выгоднее не найдешь, если найдешь компенсируем и т.д. - все это товары "магниты", "убыточные лидеры", "приманки" - названий много |
|
--------
работать не значит зарабатывать! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2010 09:40 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
