 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 03.02.2010 |
| У меня такой вопрос к уважаемым форумчанам. . Наша компания занимается образовательными услугами (Образование за рубежом).Наши услуги расчитаны на довольно состоятельных людей. Такой вопрос Как и где лучше пускать рекламу. особенно интересно было бы услышать какие-нибудь нестандартные предложения. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   19.04.2010 14:37 |  |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| для: Nebo22© что вы понимаете под "образовательными услугами"? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 14:51 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 03.02.2010 |
Цитата, автор DexteR:
для: Nebo22© что вы понимаете под "образовательными услугами"? |
Образование в лучших европейских, американских вузах.(высшее, языковые школы, MBA и т.д).Мы помогаем в поступлении. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 14:55 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Nebo22©
А каким образом разделены направления вашей деятельности? Вы же, помимо учебы для обеспеченных, еще и Work and Travel продвигаете. Очевидно, что два этих сегмента кардинально противоположны, более того реклама одного направления только демотивирует потенциальных клиентов другого. И наоборот. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 15:51 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 03.02.2010 |
Цитата, автор Savl:
для: Nebo22©
А каким образом разделены направления вашей деятельности? Вы же помимо учебы для обеспеченных еще и Work and Travel продвигаете. Очевидно, что два этих сегмента кардинально противоположны, более того реклама одного направления только демотивирует потенциальных клиентов другого. И наоборот. |
Нельзя сказать что они кардинально противоположны.Часто те кто учавствуют в Ворк и тревел, потом продолжают образование за рубежом. Тем не менее этими двумя направлениями занимаются два разных отдела. Если по ворк и тревел мы рекламируемся только в стедентческой среде, в университетах, институах и тематических вечеринках, то продву\ижение образования больше нацелено на родителей (обеспеченных), дабы те помогли детя сделать правильный выбор.Соответствено и реклама по образованию олее дорогостоящая (радио, выставки, спортклубы..) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 16:02 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Nebo22©
Это можно и нужно говорить. Т.к. в случае с работой за рубежом ваша аудитория не имеет достаточных средств для поездки, поэтому они стараются найти, что подешевле, хотя и с определенными гарантиями. А если вы, параллельно с этим, еще и продвигаете обучение в Гарварде, то у аудитории вольно невольно складывается ощущение о заоблачности вашей цены. Точно также и в ситуации с обеспеченными людьми. Даже на уровне оформления офиса вы должны демонстрировать, что у вас все солидно и серьезно, но ожидающий вашего менеджера студент из глубинки в драных кроссовках сведет все ваши усилия на нет. Продвижение любого продукта для состоятельных нужно начинать с четкой отстройки от бюджетных программ. Не пойдут обеспеченные люди в премиальный отдел магазина копейка. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 16:10 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
В программах Work&Travel нет никакой дихотомии, когда речь идет о студенческой аудитории.
для: Nebo22© краеугольный вопрос: вы действительно предлагаете качественное образование в европейских ВУЗах или же попросту продаете туры на Запад под видом образования? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 16:43 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 03.02.2010 |
Цитата, автор DexteR:
В программах Work&Travel нет никакой дихотомии, когда речь идет о студенческой аудитории.
для: Nebo22© краеугольный вопрос: вы действительно предлагаете качественное образование в европейских ВУЗах или же попросту продаете туры на Запад под видом образования? |
Мы продаем действительно качественное образование. Мы являемся одним из самых старых и самым большим образовательным агентством Украины. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 16:52 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: DexteR©
А какое отношение обсуждение имеет к дихотомии? Здесь правильнее говорить о диссонансе, который вызывает у аудиторий продвижение двух типов услуг: обучение за рубежом в престижных вузах (аудитория - обеспеченные родители) и обучение по программе Work and Travel (аудитория - студенты). И если для студентов - опыт агентства в продажах обучения в Гарварде может быть все-таки относительным плюсом (определенные гарантии солидности компании), то вот для нувориша, подбирающего компанию для отправки своего чада на обучение в Лондон - наличие бюджетных программ будет скорее звоночком о несерьезности подхода. Нельзя одновременно хорошо работать и в сегменте премиум, и на массовом рынке. Кстати, именно поэтому массовые марки, заинтересованные в выходе на обеспеченных - запускают абсолютно новую торговую марку. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 16:59 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 03.02.2010 |
Цитата, автор Savl:
для: DexteR©
А какое отношение обсуждение имеет к дихотомии? Здесь правильнее говорить о диссонансе, который вызывает у аудиторий продвижение двух типов услуг: обучение за рубежом в престижных вузах (аудитория - обеспеченные родители) и обучение по программе Work and Travel (аудитория - студенты). И если для студентов - опыт агентства в продажах обучения в Гарварде может быть все-таки относительным плюсом (определенные гарантии солидности компании), то вот для нувориша, подбирающего компанию для отправки своего чада на обучение в Лондон - наличие бюджетных программ будет скорее звоночком о несерьезности подхода. Нельзя одновременно хорошо работать и в сегменте премиум, и на массовом рынке. Кстати, именно поэтому массовые марки, заинтересованные в выходе на обеспеченных - запускают абсолютно новую торговую марку. |
Есть два независимых отдела.Оба отдела дают примерно равную прибыль. Вопрос кому менять название. А не ударит ли это по продажам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 17:11 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Nebo22©
Да, название то менять не обязательно. Важно развести отделы территориально, чтобы мажоры не сталкивались в одной приемной с пролетариями.
Что касается особенностей продвижения, то для премиального сегмента - массовая реклама абсолютно бесполезна, если вы только не хотите за счет этого убедить массы в крутости этой программы и тем самым постараться завлечь именно их. Поэтому очень странно, что у вас присутствует в миксе радио реклама. На мой взгляд, она была бы более востребована именно среди молодежи. Правда, если только это не разъяснительная работа в рамках специализированных программ на бизнес-радио.
Реклама в спортклубах также достаточно сомнительна. В очень серьезные клубы с ней скорее не пустят, да и другими вещами забита голова этой аудитории во время занятий спортом с индивидуальным тренером. А вот выставки, при чем не обязательно тематические, могут быть достаточно интересным выходом. Н-р, ваш стенд размещенный на конференции ТОП-менеджеров ТЭК может принести очень неплохие результаты. Но основное направление все-же директ-маркетинг. И здесь ваш отдел должен заниматься очень серьезной работой по составлению базы данных потенциальных клиентов: директоров, владельцев бизнесов и т.д. Анализировать сколько детей, где дети учатся сейчас, как вы можете достучаться именно до этой семьи и т.д. При этом учитывайте, что премиум, в большинстве своем имеет возможности напрямую пообщаться с интересующим заведением (и за границей бывает часто, и партнеры имеются, да и собственные сотрудники достаточно образованны). Правда, все это действительно только если мы говорим о реальном премиуме, а не обычном среднем классе. Если ваши услуги все же могут быть востребованы людьми с доходом от 5 тысяч долларов в месяц, тогда особенности продвижения будут иными. Так как? Сколько стоит ваш пакет? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 17:32 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 03.02.2010 |
для:savl
офисы у нас как раз сейчас и разведены териториально, но с нового года планируется обьеденение под одной крышой. Насчет стоимости пакета мне тяжело говорить наверняка , мы предлагаем как более дешевое образование в польше например (5000 у.е) так и дорогое швейцария, америка , великобритани. (от 20000 у.е в год и выше.).По опыту я думаю, что врядли речь идет о реальном премиуме, скорее вы правы здесь идет речь о среднем классе с доходом от 5 тыс. дол. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2010 18:04 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 20.04.2010 |
По опыту я думаю, что врядли речь идет о реальном премиуме, скорее вы правы здесь идет речь о среднем классе с доходом от 5 тыс. дол.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2010 20:27 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: goldberg777©
Ваш пост почищен. Вам выносится предупреждение за рекламу.
Модератор Brener
P.S.
Уууу, как все запущено... Вы умудрились со своей рекламой везде наследить. Решение по вашей персоне в данном разделе остается за модератором раздела. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2010 20:37 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
