 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
Привет.
У меня такая задача:
Сделать план для продвижения сторительной компании, точнее, их товара - домов на основе деревянных несущих конструкций и панелей (такая технология применяется для строительства частных жилих домов в США, например). Сейчас строится первый такой дом. Здесь это новая технология, и вроде бы это вообще первый такой дом.
Мой вопрос -- с чего начать? Промоушена до сих пор не было, только накоплены горы фото и видео строительства, которые можно использовать. С чего начать, и что делать, чтобы довести до ЦА информацию о проекте, заинтересовать их?
Если есть вопросы - задавайте. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    12.06.2004 11:04 |  |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
Попробуйте подойти планово.
Пресс-конференция,
Прямая реклама,
Промоакции,,,,,,,, и т.д. т.п. |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.06.2004 13:30 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
| может кто даст ссылочки на материалы в нете на то, как вообще с нуля начать маркетинг фирмы? Небольшой фирмы. На русском или на английском. Буду очень благодарен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.06.2004 23:22 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
| Думаю, что начинать надо, как всегда - анализ рынка, конкурентов и сегментация рынка. Чей то мне подсказыает, что домик в деревне (особливо в гамериканском стиле) не есть продукт массового спроса. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2004 11:08 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
| да речь и не идет о массовом спросе. Но с другой стороне, исходя из цен, товар вернее всего будет конкурировать с квартирами, не с обычными кирпичными особняками. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2004 11:13 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Цены ценами, а функциональность?
Может на центральной площади из панелек квартирку сгородить можно? Вряд ли. Значит их городить будут вне городов со всеми вытекающими выводами. А бюджет во многом будет зависеть от практики конкурентов и свойств сегментных груп. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2004 12:04 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
ну правильно, назад к природе!
А вытекающие -- то если это 15 мин от города, то неудобства минимальны. Зато нет шума и т.п.... короче что тут объяснять, все ж знают, что такое собственный дом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2004 12:20 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Вообще-то это дело лучше всего строить сразу поселками единого типа. Чтобы одни проблемы у всех были и чтобы одинаково решались. Я так понял это что-то типа "канадского дома". Я не думаю, что Вы - первые, но ни ссылок не дам ни контактов, но желающих сгородить такие поселения у нас в Новосибе были.
Мне кажется, что тут лучше ЦА искать не среди тех, кто хочет купить жилье, а среди тех, кто готов в это дело впалить бабки и зарабатывать. То есть банки, ПИФы, агентства недвижимости, правительственные соцпрограммы. Лучше лечь под несколько больших и не слишком вредных заказчиков, чем под кучу мелких и ужасно вредных (они вам платить не будут, а Вы им еще должны останетесь). |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2004 18:53 | |
|
|
|
Постов: 740
Дата регистрации: 26.02.2004 |
| в москве такие дома (а заодно кажется и заборы) продвигаются. что-то типа "канадский дом" так и называются. у них сайт есть (в поисковиках найти можно). кроме продвижения через сайт они используют рекламу (модули) в стандартной для таких продуктах прессе, преимущественно в газетах |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2004 19:01 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
| Ну это мы возвращаемся к вопросам анализа рынков. Только это дело может показать, как и куда удобней соседиться. Потом уже и бюджет делить исходя из нашей ориентации. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2004 19:01 | |
|
|
|
<<
< |
| Из имеющейся на форуме информации можно сделать вывод, что штатовцы (и россияне) не очень "крутые" (или продукт - побочный), поэтому и исходить в работе надо в первую очередь из этого. Выделить большой бюджет сразу вряд ли смогут, все зависит от успеха первых шагов. Попасть "в десятку" с первого выстрела очень трудно, необходима пристрелка, то есть выбор самых дешевых рекламных ходов - в интернете, местных газетах. Очень хорошо "подставить" инфу там, где уже прошла (или идет) реклама подобных домов, и аудитория подготовлена к восприятию. Здесь Вы очень выигрываете в деньгах, так как выходите со своим продуктом сразу на конечный этап, минуя самые затратные первые. Т.е. топтаться на уже исхоженных тропинках, а потом, в зависимости от полученных результатов, без излишних затрат построить серьезный расширенный промоушен в других местах. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 08:17 | |
|
|
|
<<
< |
| Из имеющейся на форуме информации можно сделать вывод, что штатовцы (и россияне) не очень "крутые" (или продукт - побочный), поэтому и исходить в работе надо в первую очередь из этого. Выделить большой бюджет сразу вряд ли смогут, все зависит от успеха первых шагов. Попасть "в десятку" с первого выстрела очень трудно, необходима пристрелка, то есть выбор самых дешевых рекламных ходов - в интернете, местных газетах. Очень хорошо "подставить" инфу там, где уже прошла (или идет) реклама подобных домов, и аудитория подготовлена к восприятию. Здесь Вы очень выигрываете в деньгах, так как выходите со своим продуктом сразу на конечный этап, минуя самые затратные первые. Т.е. топтаться на уже исхоженных тропинках, а потом, в зависимости от полученных результатов, без излишних затрат построить серьезный расширенный промоушен в других местах. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 08:18 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
| Почему называются они именно "канадскими домами"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 09:49 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Разумнее всего было бы
1. связаться с компаниями, продающими земельные участки и использовать их возможности, как элемент продвижения (информация, рекомендации, опыт продавца).
2. если есть возможность, получить базу клиентов данных организаций, у которых строительмтво на нулевом уровне и осуществлять персональные продажи.
3. построить макет или элементы конструкции в основных центрах закупки стройматериалов (рынки, OBI, ...) и осуществлять консультации на месте.
4. раскинуть дистрибуторскую сеть среди организаций, которые строят индивидуальные дома или коттеджные поселки.
5. разместить эксклюзивное предложение в основных профильных изданиях.
По этому плану, через полгода, при хорошем УТП (уникальном торговом предложении) ваш продукт может выйти на рынок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 10:43 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Автор оригинала Питер
то есть выбор самых дешевых рекламных ходов |
Ну так можно просто влететь в деньги (хоть и небольшие) и ничего не добиться. В конце концов решить, что реклама вооще не нужна. А ведь просто попадемс не в ту ЦА (можно предположить что покупатели домиков в деревне дешевых газет не читают) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 11:12 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Так а все-таки чем хуже в качестве ЦА выделить финансовые институты и идти к ним с комплексной долгосрочной и 100% выигрышной программой застройки?
Это ж недвижимость! Это все окупается, только построить надо на инвестиции.
Вы хотите сказать что в америке дома строились в самом начале под одного человека????? Нет они строились поселками. А потом эти поселки продавались. Застройщики не парились с выбиванием денег из частных клиентов, потому что у них никогда нет денег на окончание строительства.
Причем банк (или фининститут) может пойти по американскому пути. То есть сдавать эти дома в аренду по очень дешевым ценам, а не искать покупателя. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 11:51 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
правильно. тоже самое происходит в подмосковье, только здесь на рынке уже целая куча технологий и без продвижения нечего и надеяться на успех.
Подозреваю, на таком агрессивном рынке строительства как сейчас, придется искать ниши для успешного продвижения т. марок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 12:00 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
| Да не факт, что начинать есть смысл с поселков. Когда появится стабильный спрос, когда можно будет что-то более-менее точно прогнозировать, тогда можно строить поселки и продавать дома оптом. А пока я всё же думаю лучше метить на индивидуальных клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 12:06 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Автор оригинала JhAZZ
Так а все-таки чем хуже |
Да не чем не хуже. Просто сам вопрос стоит малость неккоректно (голый креатив напоминает).
В данном случае сначало необходимо анализировать рынок, выделить основные сегменты (не обязательно дядя с мешком денег, но и массовики-застройщики и т.п).
Потом выделить каналы охмурения и продвижения (совет по застройкам (или кто там разрешения выдает?), оптгопстопснабпостач (или кто там стройки материалами обеспечивает?), банки (или те кто стройки финансирует), .... в общем всех, кто имеет возможность повлиять на выбор технологии при возведении домиков в деревне.
Далее разрабатываем методы и способы охмурения в первую очередь этих каналов. А чтоб и потребитель не дремал и просил строителей построить то, что нам нужно, попутно охмуряем и конченого потребителя (с помощью распространения картинок в народ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 12:10 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Gerat.
Я бось на то и на другое и на третье у ребят денег не хватит. Действительно надо последовательно долбить сначала одно направление, затем подтягивать другое. Каталог все-равно я думаю у них уже есть. Очень надеюсь.
Более конкретно.
Совет по застройкам не является ни инициатором ни блокиратором. К тому же советы появляются спонтанно и заранее определить где он появится и из кого будет состоять мне кажется очень сложная задача. И отличие его от пресловутого конечного потребителя весьма мало. То есть это массовая рассылка (вторая очередь РК)
Снабженцы новостроек... Зачем они канадскому дому? Канадские дома - их прямые конкуренты. Они же ведь у них работу отбирают
Банки... Вот и остались они только. ПИФы еще активно разрабатывают этот рынок. Может даже стоит свой ПИФ открыть?
2 Element
У вас есть хоть кто-нибудь, кто контачил с финансовыми институтами? Какие-нибудь бизнес планы есть для инвестирования постройки конкретного поселка? Вы можете самостоятельно или с привлечением специалистов сделать этот бизнес-план. Потом его и продавайте. Товар уже более конкретным будет и сразу будет понятно кому его надо продать |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2004 12:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
