 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Здравствуйте!
У меня свой бизнес - Салон Ателье в торговом центре, в Москве. Тц Триумфальный
Как могли обвесили торговый центр внутри, есть растяжка снаружи и штендер при входе. Работаем второй месяц - клиентов вообще нет. Точнее в первом месяце были хоть какие-то, а сейчас за день 2-3 раза в павильон заходят и все. Задумался о том, что не хватает рекламы по району.
Деньги на рекламу найти можно, но я и так в долгах, машину даже продал. Т.е. если вкладывать деньги в рекламу - необходим максимальный эффект от неё.
Прошу помощи профессионалов в рекламе. Что делать?
Стоит занять денег еще и вложить в рекламу? У меня вот такое представление о рекламе - если делать
1. Расклейка объявлений на информационных досках на подъездах района, формат объявления А4 - примерно 100тр в месяц
2. Раскрутка и доведение до приличного вида сайта
3. Реклама в печатных изданиях
Или стоит просто сидеть и ждать сарафанного радио? Знакомая девушка, которая работала в ателье говорила, что на раскрутку ателье ушло 10 месяцев - при переодичной раздаче листовок у метро.
Наши клиенты на пошив это женщины от 40 лет, а клиенты на ремонт одежды - мужчины и женщины любого возраста
Заранее спасибо!
С уважением, Сергей |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.03.2011 18:59 |  |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Первое, что надо понять - есть ли реальный спрос на ваши услуги. При этом расчитывать надо на естественный трафик, тех кто проходит именно в данном ТЦ. Никакой рекламой вы не создадите дополнительный приток. Если только услуги у вас будут уникальными, или качеством, или ценой. В ТЦ продажа женской одежды есть? Подгонку делаете? Договоритесь с максимальным числом продавцов - пусть они о вас рассказывают, поставьте там, прямо в магазинах, информацию...
Возможно ваше предложение расходится с позиционированием ТЦ...
Из методов раскрутки - ну да, раздача листовок, рассылка по почтовым ящикам. Расклейка по подъездам - сомнительно, реклама в прессе тем более.
Сайт может дать вам приток клиентов, но тут надо отдельно думать. Но думать тут надо не столько о его виде (украшении), сколько о структуре и продвижении. |
|
|
2 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
0 |
10.03.2011 19:12 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Спасибо!
Как только написал о том, что не клиентов - за последний час зашли несколько женщин и обрадовались, что у нас ателье.
В ТЦ есть продажа женской одежды и мы делаем подгонку по фигуре этой одежды. Но тут есть нюанс - мы и сами делаем одежду. Получается, что продавцы будут направлять к конкурентам своих клиентов
Задумался о том, чтобы самому постоять рядом с метро или с ТЦ раздавать визитки
------------------
Отредактировано: komilfo | 10.03.2011 19:36 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.03.2011 19:35 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Про качество
Мы купили безумно дорогое оборудование, т.к. хотели чтобы качество швов было на уровне. Как об этом рассказать клиентам, что у нас не бытовые машинки, а профессиональное оборудование?
Скажите, а можно я покажу здесь фотографию наружной рекламы, баннера на здании ТЦ? Может она не рекламная совсем? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.03.2011 19:51 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: komilfo©
Показывайте! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2011 09:50 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2011 11:01 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Фотографии наружной рекламы
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2011 11:20 | |
|
|
|
People always turn away/From the eyes of a stranger/Afraid to know what/Lies behind the stare
Постов: 185
Дата регистрации: 17.01.2011 |
Пишу и как маркетолог, и как сочувствующий (я - постоянный клиент такого рода заведений).
А) о баннере
1) Телефон заметен, хорошо. То, что забыли дать код – плохо
2) Текст о том, где найти ателье в торговом центре, мелковат
3) Женщина выглядит абсолютно неестественно – издалека (на фото с общим видом фасада) кажется, что это вульгарно одетая женщина, у которой исподнее из-под одежды просвечивает+фигура абсолютно нереальная (одной руки как бы не хватает, верхняя часть корпуса ещё ничего, но вот очертания фигуры ниже пупка очень странные). Единственное, что выглядит более-менее естественным – голова (если абстрагироваться от того, что отсутствует нос  ); такое впечатление, что это образ из рекламы парикмахерской (я угадал?); с «ателье» образ ну абсолютно не стыкуется. Сравните с соседней рекламой химчистки! («тупо, глупо», но зато понятно и читабельно!!!; правда, забыли указать, на каком этаже расположено , но «у каждого свои недостатки» )
4) Про мужскую аудиторию Вы вообще забыли :( (если, как сами пишете, и на мужчин планируете работать, то надо было и мужской образ добавить);
5) Сомневаюсь, что Вас продаются «стильные подарки» и «ткани, фурниртура». Как мне кажется, у Вас это будут брать скорее случайно. Выделенное под эту надпись место можно было бы потратить на рекламу чего-то, связанного с основным бизнесом
В общем, баннер не очень удался.
Б) о центре. Я знаю, что в таких центрах иногда бывают казусы на планах (магазины порой попадают в рубрики «услуги» и.т.п.), так что я бы на Вашем проверил все планы, которые висят внутри, на предмет ошибок
В) если хотите работать в т .ч. и на подгон по фигуре, то штендеры должны стоять рядом в пределах видимости клиентов, покидающих основные «шмоточные» торговые точки в ТЦ (НЕ рядом с Вами!!!).
Но тут ОЧЕНЬ важно точно рассчитать цену. С одной стороны, у нас нет 20х и 90х размеров (как в Европе), вроде бы как есть обширный рынок для подгонки по фигуре. Но при этом получается, что цена такой работы не должна быть очень высока (например, для брюк стоимостью 3000-4000 рублей предлагать подгонку за 1000 вряд ли имеет смысл, а для брюк стоимостью порядка 5000 уже, наверно, нормально). При этом учтите, что цена за подгон должна меняться в зависимости от сезона – в период распродаж, когда отовариваются менее обеспеченные покупатели, цена на такую услугу должна быть ниже. Зная уровень цен в магазинах ТЦ, Вы сможете отрегулировать цену (может, вообще ставить цены в зависисимости от цены купленного в ТЦ изделия "но не менее, чем ххх RUR"; правда, непонятно, что тогда делать с костюмами, елси нужно подогнать только брюки).
Кроме того, я бы обещал скидку на эту услугу каждому купившему вещь в ТЦ, причём скидку дифференцированную (например, 15% - в день покупки, 5% - любой другой день) с тем, чтобы заставить людей как можно быстрее принять решение подогнать вещь именно у Вас (а не в ателье рядом с домом). Соответственно, при ценообразовании заложите эту скидку в прейскурант.
Г) Реклама у метро может сработать, но, наверно, на низкообеспеченную аудиторию. Чтобы привлечь клиентов посолиднее, распространяйте рекламу под дворниками припаркованных автомобилей (если будете это делать на парковке ТЦ, не забудьте согласовать это с администрацией!)
Только макет для листовки постарайтесь не придумывать сами, а лучше воспользуйтесь опытом коллег (российских или из-за рубежа). Как практика показывает, когда сам занимаешься такого рода делами урывками, в результате редко что-то путное выходит, проще идеи заимствовать у тех, для кого это основная работа
Д) а Вы уверены, что фантастически идеальный шов это так уж важно? И что это и есть тот самый оселок, который позволит подняться? Я этот рынок (одежда на заказ) не знаю (сам заказываю только подгон), но подозреваю, что Вам для отставки надо ещё что-то придумать.
------------------
Отредактировано: therapeut | 11.03.2011 22:58 |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
11.03.2011 22:57 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Спасибо therapeut!
А почему сочувствующий?
1. Про код понял
2. С текстом тоже понятно
3. Мужская аудитория - она не велика, основной контингент - женщины.
4. Навигация в ТЦ вообще плохая - как мне кажется. Там нет в списке разделов, просто номерной список.
5. Договориться с продавцами в ТЦ не удалось, тк это не их бизнес и им пофигу - продается, не продается - они там сидят и чай пьют. Я даже обошел магазины вокруг ТЦ, которые расположены в домах, предлагал наши услуги - тот же результат, продавцам не интересно это. А поговорить с владельцами бизнеса - пока даже не понял как их "выцепить"
Мы предлагали очень дешево подшивать брюки или джинсы и скидка на все услуги 10% - клиентам этих магазинов
Один владелец джинсового магазина сам ко мне пришел и попросил сотрудничать - что и сделали
По поводу дизайна баннера - сам понял, что он не совсем подходит, поэтому и показал его. Я заказывал несколько работ у разных дизайнеров с сайта фриланс - которые брали за эту услугу не более 3.000р, выбрал более подходящий и напечатал его. Где найти человека, который сделает нормальный дизайн? Но у меня нет возможности дорого отдать за дизайн ... хоть и хочется и понимаю, что реклама и что нужно иметь достойную.
По поводу швов - да это важно, тк мы не только подшиваем, мы шьем одежду и даже не на заказ, а просто шьем и вывешиваем в павильоне - она продается. Конечно это не основной козырь:"посмотрите какие у нас крутые швы" ... основной - это количество клиентов.
Сомневался я на счет флаеров под дворники - когда у меня была машина, мне это не нравилось. Но я конечно готов на все и тем более это проще всего - под дворники подсовывать листочки.
Я его подумываю на счет скидочных сервисов. Покупаешь на сайте купон со скидкой 50% и топаешь к нам - вроде эффективно, на мой взгляд. Что скажите?
------------------
Отредактировано: komilfo | 12.03.2011 10:50 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2011 10:25 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: komilfo© Сравните два щита, ваш и щит химчистки. Что лучше видно издалека - "химчистка" или "ателье"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 12.03.2011 11:42 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
То что видно лучше химчистку это понятно! Теперь возник вопрос - где найти человека, который сделает нормальный баннер?
Или никого брать не нужно, просто сделать крупнее шрифт и удалить силуэт?
А тут еще придется всю рекламу менять, если менять наружку. Потому, что цвета и этот силуэт был использован во всей рекламе. Или хотя бы с наружки удалить силуэт и сделать шрифт более крупным
------------------
Отредактировано: komilfo | 12.03.2011 11:48 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2011 11:45 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Ребят, помогите пожалуйста.
Я решил поступить, как посоветовал уважаемый therapeut - распространять листовки под дворниками автомобилей.
Вопрос: Делать фото платья на этой листовке? Вообще какие цвета лучше подойдут для таких листовок?
Спасибо!
------------------
Отредактировано: komilfo | 14.03.2011 16:04 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2011 16:04 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: komilfo©
Сделайте "до" и "после" на одной модели. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2011 16:10 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Спасибо IQ - идея классная, но не маловат размер листовки для ДО и ПОСЛЕ - две фотографии
Может просто информативный текст сделать? Без картинок и фотографий
------------------
Отредактировано: komilfo | 14.03.2011 16:23 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2011 16:22 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Вот такой текст:
на одной стороне-
АТЕЛЬЕ КОМИЛЬФО
ВЕСЬ СПЕКТР УСЛУГ
РЕМОНТ ОДЕЖДЫ
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОШИВ
ПОДГОНКА ПО ФИГУРЕ
РЕМОНТ И РУЧНАЯ ЧИСТКА ШУБ, ОБРАБОТКА НА СЕЗОННОЕ ХРАНЕНРИЕ
(495)518-67-69
ТЦ тРИУМФИЛЬНЫЙ 2 ЭТАЖ
а на другой стороне только ателье и контакты |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2011 16:35 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: komilfo©
Можно вопрос? Как можно вкладывать деньги в "безумно дорогое оборудование", аренду и т.д., не зная, как будет идти бизнес?
Нет, мне просто интересно!
На самом деле, подобная услуга вполне себе востребована. Но... НО!!! Всё зависит от а) цен; б) месторасположения.
Пример: в галерее "Аэропорт" есть малюсенькое ателье по ремонту одежды. Но вокруг галереи сплошные жилые дома и по Ленинградке, и по Черняховского и т.д.
Сколько от вас до ближайшего жилого дома? Не считая Черёмушинского рынка?
Сколько у вас стоит грамотно укоротить джинсы? Пришить нашивку? Залатать штаны между ног, например?
А почистить шубу?
------------------
Отредактировано: Butch | 14.03.2011 17:05 |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2011 16:59 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Можно!
Я знал, как будет идти бизнес. Знал, что в первые месяцы прибыли не будет.
До ближайшего жилого дома 300 метров
Укоротить джинсы:
- без сохранения края 200руб
- с сохранением края 350руб
Пришить нашивку 100руб
Залатать штаны между ног - от 200руб
Почистить шубу от 2800
По моему цены в норме. Нет?
------------------
Отредактировано: komilfo | 14.03.2011 18:20 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2011 18:18 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор komilfo:
Я знал, как будет идти бизнес. Знал, что в первые месяцы прибыли не будет.
До ближайшего жилого дома 300 метров
Укоротить джинсы:
- без сохранения края 200руб
- с сохранением края 350руб
Пришить нашивку 100руб
Залатать штаны между ног - от 200руб
Почистить шубу от 2800
По моему цены в норме. Нет?
|
Да, цены неплохие. Не уверен, что сильно будет востребована чистка шубы, но всё остальное - в норме. Может как-нибудь заскочу к вам с Ломоносовского :) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2011 18:22 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 10.03.2011 |
Спасибо Butch!
Может порекомендуете с текстом рекламки, что делать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2011 18:49 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор komilfo:
Спасибо Butch!
Может порекомендуете с текстом рекламки, что делать? |
Я не совсем по этой части. Здесь есть специалисты и посильнее меня в этих вопросах. Я по части ТВ-рекламы в большей степени. Но тем не менее субъективное мнение обывателя. Потребителя другими словами.
Если вы озадачились "дворниками", то картинки нафиг не нужны, ибо полноценную листовку вы делать не будете, это дорого. А выберете стандартный вариант яркого листка, на котором любая фотография будет смотреться как чёрное пятно. На подобного рода листовке нужен прайс. Практически как вы мне написали. Что обычно делает в ателье потребитель? Укорачивает, удлиняет, подшивает, вставляет клинья, ставит заплатки и т.д. ПЛЮС, помимо этого вы реально предлагаете подгонку НОВОЙ одежды. Такой прайс-лист и надо сделать. С одной стороны - на старое, с другой - на новое. И там и там телефон и месторасположение.
Опять же, можно договориться с магазинами, торгующими одеждой в ТЦ, потому как достаточно часто вещь, хорошо сидящая в талии, велика по длине. Пусть отсылают к вам! По результатам месяца можете отслюнявить им немного денюжек.
Если же вы хотите делать полноценную листовку с фото и т.д., то это для почтовых ящиков близлежащих домов в радиусе от 300 метров.
Ну как-то так. Можно продолжать до бесконечности :)
И ещё бы я убрал название на французском. 90% ваших потребителей этого языка не знает. То что оно обозначает "прилично", "как надо" - никому не известно. Зачем оно вам?
------------------
Отредактировано: Butch | 14.03.2011 19:50 |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2011 19:44 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
