 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.11.2008 |
Здравствуйте, коллеги!
Реально ли в России продвигать антиквариат, повышать продажи? Допустим на уровне антикварного салона...
В какой форме можно использовать маркетинг и пиар в антикварном рынке.. Есть ли научные разработки на эту тему..
PS Хочу писать диплом на эту тему.. Вырулите меня в правильно русло..)
Заранее благодарю.. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.04.2011 20:48 |  |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Правильное для вас русло - быстро искать другую тему. Антиквариат не нужно продвигать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 01:44 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: prschitsa©
Вы экономическую теорию изучали? Антиквариат, равно как и произведения искусства, относятся к товарам, близким к абсолютно неэластичному спросу. Почитайте, что это такое, и скажите, в какой мере такие товары нуждаются в любом виде продвижения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 08:29 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.11.2008 |
так-с.. хорошо.. спасибо!
а если его рассмотреть под другим углом зрения.. не как товар, а как произведения искусства? приобщение к искусству, повышение культурного уровня населения.. Может быть привлечь к теме Антикварный салон, который 2 раза в год проходит в цдх (альтернатива музеям, ещё и стоимость можно узнать. Вот как-то так...
Либо я думала, можно проект сделать по раскрутке антикварного салона (типа рынок сегмента премиум), только по-моему это нереально... как думаете?
------------------
Отредактировано: prschitsa | 13.04.2011 10:32 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 10:31 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор koska:
Правильное для вас русло - быстро искать другую тему. Антиквариат не нужно продвигать. |
Ага, но можно продвигать антикварный магазин. Однако, при условии, что это антикварный магазин не для реальных коллекционеров (которые уверен знают и без продвижения где и что можно посмотреть, а хозяин магазина знает кому и что можно предложить просто позвонив по телефону), а для широкой публики, которая к антиквариату отношения не имеет, не разбирается в нем, но очень хочет вазу от якобы династии Минь, столик якобы людовика четвертого и прочей старины. Где-то слышала что антиквариат это вложения и готова не разбираясь ни в чем выложить немного денег за понравившуюся фигню. Так вот, собственно продвижение в данном случае, - это что бы такая публика, буде у неё появится антикварный зуд - знала куда бечь.
------------------
Отредактировано: IQ | 13.04.2011 10:38 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 10:36 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2prschitsa© Есть Антиквариат, и есть антиквариат (для широких масс) ;-) Если первое это весьма своеобразный и закрытый мир, то второе это как блошиный рынок - старинное и дёшево, даже очень жёшево по меркам настоящего Антиквариата.
Можно ещё дать другой термин - магазин старинных вещей, который наверное ближе к тому, что можно реально "продвигать на рынке". Вот тут уже есть простор для креатива в маркетинге и пиаре. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 10:46 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.11.2008 |
| для: IQ© да.. я вот тоже думала и об этом.. то есть, в принципе, это будет сродни продвижению сегмента luxury или премиум (есть ли отличия), но в то же время нужно использовать элементы продвижения искусства (какие они?).. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 10:46 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.11.2008 |
| для: Mamontino© я не очень понимаю ваше понимание Антиквариата и блошинки.. где эта грань?? я имею ввиду магазин, в котором предметы от 1000 дол до 200 000. это блошинка? или Антиквариат? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 10:49 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор IQ:
Ага, но можно продвигать антикварный магазин. Однако, при условии, что это антикварный магазин не для реальных коллекционеров (которые уверен знают и без продвижения где и что можно посмотреть, а хозяин магазина знает кому и что можно предложить просто позвонив по телефону), а для широкой публики, которая к антиквариату отношения не имеет, не разбирается в нем, но очень хочет вазу от якобы династии Минь, столик якобы людовика четвертого и прочей старины. Где-то слышала что антиквариат это вложения и готова не разбираясь ни в чем выложить немного денег за понравившуюся фигню. Так вот, собственно продвижение в данном случае, - это что бы такая публика, буде у неё появится антикварный зуд - знала куда бечь.
|
То о чем вы говорите, это не антиквариат, а ... скажем, декор. И продается он лучше всего в соответствующих отделах строительного ритейла, а также в точках на рынках соответствующей направленности. Пытаться раскрутить отдельную торговую точку "ширпотреба под старину" - бесполезняк. Место в данном случае решает чуть менее, чем полностью.
------------------
Отредактировано: koska | 13.04.2011 11:06 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 11:06 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.11.2008 |
| для: koska© "ширпотреба под старину" - это что такое?? ширпотреб продаётся на блошинках - их не надо раскручивать.. а ваза фаберже это ширпотреб? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 11:10 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Цитата, автор prschitsa:
для: Mamontino© я не очень понимаю ваше понимание Антиквариата и блошинки.. где эта грань?? я имею ввиду магазин, в котором предметы от 1000 дол до 200 000. это блошинка? или Антиквариат? |
Грань в потребительском восприятии - широко рекламируемый магазин, это магазин "старинных вещей", а вот известный среди состоятельных людей, это Анткварный магазин. "Свои" - знают и ценят, "чужие" туда не заходят, да и не знают о существованиии такового магазина вообще. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 11:55 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор Mamontino:
... это Анткварный магазин. "Свои" - знают и ценят, "чужие" туда не заходят, да и не знают о существованиии такового магазина вообще. |
Ну это вы поторопились с выводами. Адреса салонов антиквариата известны. Ибо мы с вами не обсуждаем "черный" рынок.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 12:48 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Цитата, автор GAAS:
Цитата, автор Mamontino:
... это Анткварный магазин. "Свои" - знают и ценят, "чужие" туда не заходят, да и не знают о существованиии такового магазина вообще. |
Ну это вы поторопились с выводами. Адреса салонов антиквариата известны. Ибо мы с вами не обсуждаем "черный" рынок.
|
Отнюдь. Что значит "известны"? Кому известны? Насколько широка данная известность? Насколько широкую аудиторию затрагивают маркетинговые и пиар мероприятия антикварных магазинов? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 13:28 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.11.2008 |
Цитата, автор Mamontino:
Цитата, автор prschitsa:
для: Mamontino© я не очень понимаю ваше понимание Антиквариата и блошинки.. где эта грань?? я имею ввиду магазин, в котором предметы от 1000 дол до 200 000. это блошинка? или Антиквариат? |
Грань в потребительском восприятии - широко рекламируемый магазин, это магазин "старинных вещей", а вот известный среди состоятельных людей, это Анткварный магазин. "Свои" - знают и ценят, "чужие" туда не заходят, да и не знают о существованиии такового магазина вообще. |
чужие туда заходят, ещё как.. но цель раскрутки антикварного магазина такая: чтобы название или адрес магазина сразу всплывал в умах потребителя(допустим человек подумал антиквариат и у него сразу ассоциация с именно нашим магазом), лучше конечно у элитной публики.. вот это реально сделать??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 14:12 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.11.2008 |
ещё идея: стать широко известным влиятельным в узких кругах старьёвщиков...
Спасибо Вам коллеги, Вы меня подталкиваете к рассуждениям - это очень ценно! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 14:14 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор prschitsa:
но цель раскрутки антикварного магазина такая: чтобы название или адрес магазина сразу всплывал в умах потребителя(допустим человек подумал антиквариат и у него сразу ассоциация с именно нашим магазом), лучше конечно у элитной публики.. вот это реально сделать??? |
для: prschitsa© Конечно реально. Если у вас деньги есть. И чем больше денег, тем быстрее и четче название вашего магаза будет всплывать в памяти страждущих. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 14:16 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор Brener:
для: prschitsa©
Вы экономическую теорию изучали? Антиквариат, равно как и произведения искусства, относятся к товарам, близким к абсолютно неэластичному спросу. Почитайте, что это такое, и скажите, в какой мере такие товары нуждаются в любом виде продвижения. |
Не то что готов спорить, просто рассуждаю... У продвижения несколько задач (коммуникационных). Кроме того, речь идет (если я правильно понимаю) не о продвижении категории "Антиквариат" и даже не об определенном товаре или группе товаров, а о продвижении конретной точки продаж. Даже думаю полезно подумать в направлении, что продается не сам антиквариат, а услуга по его индивидуальному подбору (поиску решения). И тут встает минимум две коммуникационые задачи: информирование о наличии предложения (места) и формирование репутации продавца (компетенция, экспертная авторитетность).
Не надо убеждать аудиторию в необходимости покупки, нужно её информировать о наличии предложения и его аутентичности (качества, ценности). ИМХО
А с учетом специфики аудитории и потребления этого продукта, эти задачи можно решать и средствами PR. Традиционная реклама тут точно работать будет слабо. Опять же ИМХО. ;)
PS Я правда слегка запутался - вопрос в сборе и систематизации чужего опыта или нужно таки продвигать кого-то?
------------------
Отредактировано: Трофим Верблюдов | 13.04.2011 14:42 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 14:24 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор prschitsa:
...цель раскрутки антикварного магазина такая: чтобы название или адрес магазина сразу всплывал в умах потребителя(допустим человек подумал антиквариат и у него сразу ассоциация с именно нашим магазом), лучше конечно у элитной публики.. вот это реально сделать??? |
В вашем случае надо понимать, что покупатель и потребитель это иногда разные люди. Постоянно думают что, где и у кого купить антиквариат не столько богатые, сколько увлеченные этим люди. Но это далеко не все реальные потребители. Часто потенциальный потребитель (богатый, ага) обращается не в магазин, а именно к этому увлеченному человеку из сферы своего общения с просьбой "прикупить что-нибудь". И после покупки забывает не только название продавца, но и вообще как эта штуковина называется. Причем при обращении к нему "а где купил?" он скорее назовет эксперта-любителя (знакомого лидера мнения), который посоветовал ему место и предмет для покупки. Это означает, что ЦА вашей деятельности должны быть именно посредники (антикварная тусовка и дизайнеры по интерьерам), а вовсе не высокодоходная аудитория. Если будете целится в "богатых" будете деньги на ветер выбрасывать... ИМХО, опять же.
UPD. Перечитал обсуждение. Похоже что все что я тут написал уже сказали другие...  Не претендуя на авторство, оставляю как пересказ чужих мыслей другими словами. 
------------------
Отредактировано: Трофим Верблюдов | 13.04.2011 15:53 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 14:40 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор prschitsa:допустим человек подумал антиквариат и у него сразу ассоциация с именно нашим магазом |
"Давайте спорить о качестве омаров с теми, кто никогда их не пробовал"(М.Жванецкий)
Нельзя брать принципы продвижения продуктов "масс-маркет" и применять их к эксклюзивным товарам. Антиквариат, это не продукт и даже не товарная категория. Если человек задумывается "хочу купить антиквариата немного", то ему в магазин новодельного ширпотреба "типа-под-старину". Антиквариат выбирают точечно: картины, мебель, посуда, украшения... Выбирают конкретную вещь, а не место продаж. И основные коммуникации, которые тут работают, это "сарафанное радио" и лидеры мнений.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 16:47 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор hvn:
... Выбирают конкретную вещь, а не место продаж.
И основные коммуникации, которые тут работают, это "сарафанное радио" и лидеры мнений. |
А вот тут вы не правы.
И вот почему.
1. Место продаж в этом деле как не странно играет важную роль.
Просто для интереса откройте справочник и поинтересуйтесь адресами месторасположения точек продаж антиквариата.
В Москве это только центр. Ни одного "магазина" в Чмошкино-Антошкино.
Допускаю, что только одни "дураки" выбрали такое удобное расположение.
2. Коммуникации построены несколько иначе.
Для начала давайте поразмыслим о том, что выставлено и на каких условиях.
Это не блошиный рынок, где на асфальте, на тряпочке разложены предметы старины.
"Сарафанное радио" несомненно. Но оно работает только под заказчика.
Лидеры мнений, это сомнительно.
Конечно Sotheby`s (другие аналоги) я в счёт не беру.
Для ТС я так понимаю совсем иные задачи поставлены
Куда мне до неё, она была в Париже(с) В.Высоцкий.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2011 20:58 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
