 |
|
|
 |
|
|
|
| Эксперимент по изменению цены/методов продаж на старом продукте. |
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Пытливый:
2. Теперь пример из пищевки. Вся эта пресловутая мода на удешевление за счет растительных жиров. В свое время были очень популярны все эти "масло мягкое", "масло нежное", "маслице" и т.п. Там честно мелким шрифтом (чтобы можно было прочитать только под микроскопом, а бабушки вообще прочитать не могли) был написан состав, где опять же честно были указаны растительные жиры. Все честно? Вроде бы да. Но где теперь это маслице? Если есть спецы, скажите, какова его доля в продажах? Но одно могу сказать точно: как только люди разобрались в том, что там написано, и чем их кормят, продажи пошли на спад. |
Не, тут другое. Люди как не разбирались, так и не разбираются (см. якобы сливочные масла с 30-70 % пальмового масла). В России спреды не пошли по другим причинам. Ментальным. Или из-за сложившегося (неверного) позиционирования категории. На западе, спреды это наоборот, элемент здорового питания, а не дешовый суррогат натурального сливочного масла как в РФ. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.04.2011 10:32 |  |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор IQ:
В России спреды не пошли по другим причинам. Ментальным. Или из-за сложившегося (неверного) позиционирования категории. На западе, спреды это наоборот, элемент здорового питания, а не дешовый суррогат натурального сливочного масла как в РФ. |
Так это именно то, о чем я говорил: удешевление продукта за счет упаковки, суррогатов и т.п. не есть путь развития. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2011 11:51 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Alex_V: Мой вопрос простой - как объяснить выросшую цену на по-сути тот же товар.
|
Так посмотрите выше, на этот вопрос было несколько идей. Еще раз вкратце повторюсь. Вы для чего новую систему задумали? Чтобы больше зарабатывать. Так вот это и объясните рознице: как она с новой системой и новыми ценами будет больше зарабатывать. А если она зарабатывать больше не будет, то никакие объяснения не помогут, и проект мертворожденный. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2011 11:54 | |
|
|
|
People always turn away/From the eyes of a stranger/Afraid to know what/Lies behind the stare
Постов: 185
Дата регистрации: 17.01.2011 |
Цитата, автор Пытливый:
Цитата, автор therapeut:
ДЛЯ KOSKA. Когда учился в Германии, там тоже учили, что врать не хорошо. При этом на каждой лекции долбили, что «твоя профессиональная задача – управлять потребителем». Поэтому когда я предлагаю продукт 350 граммов по цене 400 и который выглядит как продукт весом 400 граммов, и если я честно пишу, что здесь 350, то я идеально выполняю профессиональную задачу с точки зрения моих забугорных учителей. Как я понимаю, этот подход сейчас уже принят на 100% и в России (обратите внимание: здесь нет никакого жульничества, всё честно написано!!!).
|
Вы сейчас подменяете понятие "честно" понятием "там все написано". Это из той же серии:
1. В договоре о кредитовании "на 18 странице мелким шрифтом написано, что процентная ставка может меняться, а на 36 странице тем же мелким шрифтом, что комиссия за обслуживание составляет...". Там все написано? Еще бы! За это юристы получают нехилую зарплату. Это честно по отношению к клиенту? Как вы думаете?
2. Теперь пример из пищевки. Вся эта пресловутая мода на удешевление за счет растительных жиров. В свое время были очень популярны все эти "масло мягкое", "масло нежное", "маслице" и т.п. Там честно мелким шрифтом (чтобы можно было прочитать только под микроскопом, а бабушки вообще прочитать не могли) был написан состав, где опять же честно были указаны растительные жиры. Все честно? Вроде бы да. Но где теперь это маслице? Если есть спецы, скажите, какова его доля в продажах? Но одно могу сказать точно: как только люди разобрались в том, что там написано, и чем их кормят, продажи пошли на спад. Нет уже ни Рамы, ни других аналогичных продуктов от монстров рынка. Только не говорите, что у продуктовых категорий такой короткий жизненный цикл. Вот и получается, что вроде бы как все честно написано, а на успешную долгосрочную стратегию не тянет.
Так что зря вы такие приемчики считаете блестяще выполненной маркетинговой работой. |
Люди разобрались + было (само?)регулирование отрасли. Согласен, если просматривается перспектива введения отраслевых стандартов, которые будут озвучены ШИРОКОЙ публике, то «на упаковке всё написано, надо читать внимательнее» уже не прокатывает. Тому есть и другие примеры: квас и квасной напиток; сок, сокосодержаший напиток и нектар; согласованная замена слова «блины» на «блинчики» в названиях всех полуфабрикатов и т.д. Но если (само-)регулирования в отрасли нет и вряд ли появится (или если оно появится, но не будет озвучено публично), то грех этим не воспользоваться |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2011 12:16 | |
|
|
|
People always turn away/From the eyes of a stranger/Afraid to know what/Lies behind the stare
Постов: 185
Дата регистрации: 17.01.2011 |
для: life25© для: koska© Мужчины, вы очень глубоко копнули. Насколько цена вырастет, и сколько будет стоить модель дистрибуции - вопросы важные. Но я их не задавал. Мой вопрос простой - как объяснить выросшую цену на по-сути тот же товар.
[/quote]
А обяъяснение: "инфляция+необходимость платить бонусы и т.п. вещи" при новой системе дистрибуции не устроит? Чем выше цена (в пределах разумного), тем больше у сети оборот и ретробонус. Если не перегибать с ценой (например, повысить на несколько процентов, но гарантировать неизменность цены на очень длительный срок и чуть увеличить отсрочку), то клиентов, которые всякие там ретробонусы практикуют, должно по идее устроить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2011 12:21 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
| Цитата, автор therapeut: Но если (само-)регулирования в отрасли нет и вряд ли появится (или если оно появится, но не будет озвучено публично), то грех этим не воспользоваться |
На мой взгляд, это крайне уязвимая позиция и она подходит только для аутсайдеров на короткое время. Лидирующих позиций с ней не завоюешь. Хотя, наверняка я многого не знаю... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2011 12:33 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
Цитата, автор Alex_V:
Цитата, автор life25:
Цитата, автор koska:
для: Alex_V©,
вопрос изначальный довольно интересный, но задачку вы решаете "не с того конца", имхо. Вопрос ценообразования - важный, но зависимый (в первую очередь от решаемых задач). Скажем, для случаев "сохранить долю рынка при смене модели продаж" и "сохранить прибыль при смене модели продаж" потребуются совершенно разные решения. По хорошему вам нужно учитывать несколько вещей:
* Функцию эластичности спроса в окрестности вашей текущей цены;
* Сколько вам будет стоить модель дистрибуции (по сравнению с текущей моделью продаж);
* Как изменятся издержки обращения при смене модели продаж.
Кроме того, смена модели предполагает не мгновенную трансформацию, а растянутый во времени процесс. Поэтому могут (гипотеза) применяться всякие разные костыли, вроде сохранения за собой ("мимо" дистрибутора) на какое-то время ключевых клиентов, удлинение отсрочки платежа (чтобы скомпенсировать партнерам увеличение цены) и т.п. Учитывая "интимность" темы вы вряд ли найдете достоверные кейсы на эту тему. Поэтому, придется пофантазировать с калькулятором :) |
Да,обсуждение вопроса началось как бы с конца.. и без вводных данных и цифр. |
для: life25© для: koska© Мужчины, вы очень глубоко копнули. Насколько цена вырастет, и сколько будет стоить модель дистрибуции - вопросы важные. Но я их не задавал. Мой вопрос простой - как объяснить выросшую цену на по-сути тот же товар.
|
Не меняя ничего (дизайн,внешний вид упаковки) будет практически нереально объяснить почему так вдруг цена подскочила.,а "говорить" что у Вас поменялась система распределения - сами понимаете гиблое дело.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2011 12:47 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
| для: Alex_V© Нет альтернативы жестяным банкам по цене.. тоесть у них самая низкая стоимость? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2011 13:27 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Alex_V©
Скажите, а если вы сейчас оперируете по принципу "продал-забыл", означает ли это, что у вас до настоящего момента отсутствовали возврат и прочие полезные для торговых точек пироги? Если так, то переход на новую систему вместе с некоторым увеличением цены можно будет аргументировать не только появлением возможностей для продвижения продукта (разнообразные промо и для точек выгодны), но и возможностями по его возврату или обмену, а также организации бесперебойного снабжения.
В качестве иллюстрации могу привести пример с весовой красной икрой, реализуемоей в одной из крупных сеток. Дело в том, что икра у них бывает от нескольких поставщиков, но по определенным признакам меня устраивает только один из них. Так вот достаточно часто я сталкиваюсь с отсутствием интересующей меня икры на полке. Она достаточно быстро заканчивается, но заказывать больший объем магазин не рискует, т.к. продукт не имеет достаточно устойчивого спроса, поэтому один и тот же объем может быть и распродан в считанные часы, так и наоборот не куплен до следующего привоза. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2011 15:18 | |
|
|
|
People always turn away/From the eyes of a stranger/Afraid to know what/Lies behind the stare
Постов: 185
Дата регистрации: 17.01.2011 |
Цитата, автор Savl:
для: Alex_V©
Скажите, а если вы сейчас оперируете по принципу "продал-забыл", означает ли это, что у вас до настоящего момента отсутствовали возврат и прочие полезные для торговых точек пироги? Если так, то переход на новую систему вместе с некоторым увеличением цены можно будет аргументировать не только появлением возможностей для продвижения продукта (разнообразные промо и для точек выгодны), но и возможностями по его возврату или обмену, а также организации бесперебойного снабжения.
В качестве иллюстрации могу привести пример с весовой красной икрой, реализуемоей в одной из крупных сеток. Дело в том, что икра у них бывает от нескольких поставщиков, но по определенным признакам меня устраивает только один из них. Так вот достаточно часто я сталкиваюсь с отсутствием интересующей меня икры на полке. Она достаточно быстро заканчивается, но заказывать больший объем магазин не рискует, т.к. продукт не имеет достаточно устойчивого спроса, поэтому один и тот же объем может быть и распродан в считанные часы, так и наоборот не куплен до следующего привоза. |
Очень верно! Тут недавно с одной сетью бодались. Главный пункт преткновения – штрафы за недопоставку + чрезвычайно жёсткие условия по срокам годности. Если можете что-то придумать по этой части (например, чуть увеличить срок годности + подкрепить фотографиями «теперь безупречно отлаженную систему логистики»), то крупным игрокам может быть интересно.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2011 18:41 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
Цитата, автор therapeut:
Цитата, автор Savl:
для: Alex_V©
Скажите, а если вы сейчас оперируете по принципу "продал-забыл", означает ли это, что у вас до настоящего момента отсутствовали возврат и прочие полезные для торговых точек пироги? Если так, то переход на новую систему вместе с некоторым увеличением цены можно будет аргументировать не только появлением возможностей для продвижения продукта (разнообразные промо и для точек выгодны), но и возможностями по его возврату или обмену, а также организации бесперебойного снабжения.
В качестве иллюстрации могу привести пример с весовой красной икрой, реализуемоей в одной из крупных сеток. Дело в том, что икра у них бывает от нескольких поставщиков, но по определенным признакам меня устраивает только один из них. Так вот достаточно часто я сталкиваюсь с отсутствием интересующей меня икры на полке. Она достаточно быстро заканчивается, но заказывать больший объем магазин не рискует, т.к. продукт не имеет достаточно устойчивого спроса, поэтому один и тот же объем может быть и распродан в считанные часы, так и наоборот не куплен до следующего привоза. |
Очень верно! Тут недавно с одной сетью бодались. Главный пункт преткновения – штрафы за недопоставку + чрезвычайно жёсткие условия по срокам годности. Если можете что-то придумать по этой части (например, чуть увеличить срок годности + подкрепить фотографиями «теперь безупречно отлаженную систему логистики»), то крупным игрокам может быть интересно.
|
Подумал было что объяснить ТТ о выросших ценах и продумать мотивацию несоставит большого труда., в то время как объяснить это потребителям вопрос более сложный и значимый.. по Вашему мнению как?
------------------
Отредактировано: life25 | 21.04.2011 14:22 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2011 14:15 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор life25:
Подумал было что объяснить ТТ о выросших ценах и продумать мотивацию несоставит большого труда., в то время как объяснить это потребителям вопрос более сложный и значимый.. по Вашему мнению как?
|
для: life25© Нелояльный потребитель(коих 90%), который покупает этот продукт раз в месяц, не заметит таких(10-12%) колебаний.
------------------
Отредактировано: Alex_V | 21.04.2011 15:02 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2011 15:02 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
Цитата, автор Alex_V:
Цитата, автор life25:
Подумал было что объяснить ТТ о выросших ценах и продумать мотивацию несоставит большого труда., в то время как объяснить это потребителям вопрос более сложный и значимый.. по Вашему мнению как?
|
для: life25© Нелояльный потребитель(коих 90%), который покупает этот продукт раз в месяц, не заметит таких(10-12%) колебаний.
------------------
Отредактировано: Alex_V | 21.04.2011 15:02 |
Скорее всего так и есть, Вам лучше знать,какая ситуация сложилась вокруг продукта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2011 15:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
