 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 24.06.2004 |
Дамы и господа, не подскажете ли примеров, когда компании используют стратегию альтернативной дистрибуции, то есть продают те или иные товары не там, где их принято продавать. Например, продажа соков в тату-салоне или еще что-нибудь в этом роде. Главное, чтобы это было не разовой акцией, а на этом строилась вся стратегия дистрибуции компании.
Спасибо.
С уважением,
Николай Дицман, корреспондент журнала "Секрет Фирмы" |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   24.06.2004 22:28 |  |
|
|
|
<<
< |
интересная тема :)
но все-таки - это альтернативная дистрибьюция или поиск новых ниш рынка? я бы не утверждал столь однозначно. да и некорректен это термин. где должны продавать пиво? в Ростиксе его можно купить. Где должны продавать аудио-продукцию? ее можно купить в центре Экстрим на Водном стадионе. И т.д. - примеров много. Если же стоит вопрос именно в дистрибьюции федерального масштаба, а не в поиске сопутствующих товаров - то вот вам пример. Одна известная компания (рынок тушенки, сгущенки) пыталась прокачать по своим каналам подсолнечное масло. Не вышло. А знаете почему? Потому что руководство считало, что машины и посуда под ТМ Мерседес будут продаваться одинаково успешно. Вот Вам и вывод.
Постарайтесь расширить тему для обсуждения. Повторюсь, она весьма интересна. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2004 23:27 | |
|
|
|
<<
< |
| web plus (Питер) - продавал свои интернет-карты на АЗС Neste |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2004 23:29 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 24.06.2004 |
1. А какая компания? Анонимно контакт не подскажете?
2. А по поводу темы для обсуждения: вот первоисточник:
СТРАТЕГИЯ АЛЬТЕРНАТИВНОЙ ДИСТРИБУЦИИ JONES SODA
Питер ван Штольк (Peter van Stolk) основал компанию Jones Soda Co в 1996 году. Он понял, что подростки примут новый бренд содовой воды, если они почувствуют, что именно они его обнаружили. По этому причине сотрудники сначала разработали так называемую СТРАТЕГИЮ АЛЬТЕРНАТИВНОЙ ДИСТРИБУЦИИ. Эта вода всегда помещалась в собственных холодильниках с яркими надписями. Такие холодильники устанавливались в необычных местах: в магазинах, где продавалось снаряжение для занятий коньками, серфингом и сноубордингом, в салонах татуировок и пирсинга, в частных модных магазинах, в национальной сети розничных магазинов одежды и музыкальных магазинах. Эти места постоянно посещались подростками, что обеспечивало положительные ассоциации между брэндом и конкретным местом. ... У брэнда появилось дополнительное преимущество - отсутствие конкурентов. Единственным напитком , имеющимся в таких магазинах и салонах, была содовая вода Jones.
Линдстром М. Сейболд П. Детский брендинг. СПб, Нева, 2004. С. 163. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2004 23:31 | |
|
|
|
<<
< |
я только не пойму, почему это Альтернативная дистрибьюция :)
Может, "трудности перевода", или я устал сегодня.
Предлагаю завтра обсудить эту тему.
По поводу всего остального - пишите в личку. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2004 23:43 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Действительно, почему "альтернативная"? Продукт всегда располагается там, где его может приобрести потребитель. Не обязательно, что это профильные магазины. Конечно, есть и нестандартный подход.
Девушки с КОКАКОЛОЙ на Красной площади, торговля по каталогам и через Интернет, презервативы в туалетах клубов, сетевой маркетинг - когда-то это было новинкой...
Работая в косметической компании, мы тоже озадачивались об охвате всех возможных каналов сбыта. Оказалось, что их очень-очень много, но не все оправдывают инвестиций в них и во время интенсивно растущих рынков более эффективно продвигать FMCG продукт по очевидным, и как следствие, более восприимчивым к работе с продуктом, каналам сбыта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 11:36 | |
|
|
|
<<
< |
Однако, интересная тема.
Продюсер, Владимир, Вам слово альтернативная не нравится или то, что новые каналы сбыта называют иначе? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 09:50 | |
|
|
|
<<
< |
| мне не понятно альтернативная чему? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 09:53 | |
|
|
|
Постов: 214
Дата регистрации: 01.06.2005 |
Николай, на своем примере могу сказать следующее:
У меня два периодических издания, помимо стандартных каналов дистибуции прессы, мы используем “альтернативные” (во всяком случае так это называется в нашем ИД)
В альтернативную дистрибуцию входит продажа в книжных, учебных заведениях (где не продается периодика), развлекательных центрах(где другая пресса только раздается бесплатно), продажа на выставках…
ИД Коммерсант совсем недавно запустил программу по подписке по карточкам (штрих код) и продает карты в супермаркетах, это тоже попадает под понятие альтернативной дистрибуции |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 10:10 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Альтернативная - тут скорее в значении "не в привычных для потребителя местах или непривычное использование"....это не новые ниши...
Причем тема интересная не только для В2С....но и в В2В может применяться - сам делал....хотя вот для В2В это действительно почти новые ниши... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 10:15 | |
|
|
|
Постов: 740
Дата регистрации: 26.02.2004 |
| срегей, простиет за наглость - а как вы в таком случае обходите отсутствие лицензии на торговлю прессой? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 25.06.2004 10:16 | |
|
|
|
Постов: 214
Дата регистрации: 01.06.2005 |
2 Vilya
за что люблю Россию, за то что здесь термин административный ресурс имеет особый нежный оттенок |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 10:25 | |
|
|
|
<<
< |
Понятно, что товар может продаваться везде, где его покупают или гдеесть люди с деньгами.
Аспирин и алка зелцер продают в аптеках - стандарт.
А аспирин и эта самая "алка" в вино-водночном отделе? Это же можно назвать нестандартным каналом? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 10:35 | |
|
|
|
<<
< |
| Года 4 назад к нам в университет приезжали преподаватели из Канады, и мы с ними разбирали кейс по Гейторейду (тогда в России его не было, а сейчас уже продается). Так вот, насколько я помню, на момент вывода товара на рынок этот Гейторейд продавали в круглосуточных drug-stores, т.к. только они работали тогда, когда ЦА - молодежь, ведущая активный образ жизни - возвращалась из клубов. Благодаря тонизирующему действию вроде как у этой самой молодежи хватало сил добраться домой |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 10:47 | |
|
|
|
Постов: 274
Дата регистрации: 01.06.2004 |
| В вино-водочном отделе логичнее продавать резиновое изделие №1, средство от похмелья и путеводители по развлекательным местам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 11:13 | |
|
|
|
Постов: 274
Дата регистрации: 01.06.2004 |
| Альтернативная стратегия продаж имеет место быть, но должна быть изучена ЦА потребления:какой товар может быть востребован в каждом случае.Грамотный подход будет оправдан. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 11:22 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| ИМХО, здесь налицо терминологическое оформление уже существующего пути. Мы проводим нечто подобное, но не в плане продаж (продукт не позволяет) а в плане PR. Немендленного эффекта это не дает, но в перспективе оказываеся очень эффективным. Не уверен, чт такой подход можно назвать "альтернативным" - скорее, это увеличение территории влияния и разведка новых возможностей. Я думаю, что менеджеру из вашего примера "альтернативная дистрибьюция" дала не столько прибыли, сколько информации. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 11:29 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
