 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 40
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Автор оригинала ЛёлЮз
Для начала можете все-таки поробовать посчитать;) одно дело, когда затраты снижают показатель прибыли, другое, когда работаетет в убыток.
|
Прилагаю к этому все возможные усилия... :) Т.к. управленческая отчетность в фирме пока поставлена слабо, у меня есть шанс :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   25.06.2004 14:20 |  |
|
|
|
<<
< |
Для "паршивых овец" придумывается особая схема, бизнес-процесс, минимизирующий транзакционные издержки.
Для крупных - особый подход. Всё вроде бы ясно, да?
На практике рекомендую проводить параллельно ABC по доходу от клиента и по обороту, и вот сопоставление этих результатов иногда дает весьма полезные сведения... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.06.2004 19:22 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Вот, кстати, нашел интересное замечание по этой теме:
...Важно: Помните, непродуманное сокращение товаров группы С (20% дохода компании) приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону, но общий результат вашей деятельности для компании может снизиться на 50%. ...
Это из ссылки, оставленной в другой теме по АВС-анализу
Думаю, что зерно истины здесь все же есть и рубать мелких клиентов направо и налево не стоит! |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 30.06.2004 10:50 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
| так вроде бы их не "рубать" собирались... впрос был в эффективности и необходимости работы по их привелечению |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2004 11:00 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 22.06.2004 |
Автор оригинала Дмитрий77
Что выгоднее оборот на 1000 при рентабельности 2% или оборот на 100 при рентабельности 200% (это вполне реальная ситуация, еще и в минус можно уйти)? |
прочитал все Ваши сообщения - логика+реальность=результат, то бишь почти со всем согласен, много для себя подчерпнул - вроде бы так просто, а как то не задумывался... но вот этот пост ввел меня в некоторое замешательство...
скажем так - пример не совсем из практики... нет-нет, он вполне реален, НО первое предположение из разряда скорее высоких технологий, машиностроения, недвижимости и т.д., где эти 2% не совсем актуальны... оборот же со 100 единицами и рентабельностью в 200% намного предпочтительнее... не затрачивая особых "усилий" и сильно не вкладываясь получить такую прибыль... ИМХО - рентабельность не есть объективное выражение эффективности деятельности организации и может завести в тупик... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2004 11:15 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
2Coupe
Я с Вами согласен, потому что нет абсолютной истины, тем более в бизнесе. Конечно, я немного утрировал - не все так плохо с крупными клиентами и хорошо с мелкими. Просто недавно читал статью про прибыльность крупнейших корпораций (из Fortune 500) и волосы дыбом встали - 5% - это оказывается очень круто и этот порог переходит меньшинство, остальные либо живут на 1-2% прибыли, а большая группа, в которую входят компании и с мировым именем работает в минус.
Спрашивается, ради чего тогда такие мегакорпорации, ради спортивного интереса?
Вот по этому поводу и написал |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2004 11:25 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Из личного опыта скажу, нельзя класть все яйца в одну корзину. Был такой старый железнодорожный анекдот - в связи с повышенным повреждением при авариях решено у всех составов отсоединить первые и последние вагоны. Дмитрий77 уже говорил что закон Парето все равно будет присутствовать. Единственным, "абсолютным", решением может быть только 1 клиент, обеспечивающий всю прибыль. Но дело не только в этом.
Если задача - именно сегодня добится высокой рентабельности, то конечно, лучше работать с 5-10 клиентами. Однако большинство предприятий интересует еще и стабильность и развитие в будущем. А тут и начинаются сложности. Полька уже писала, что крупные клиенты чаще всего вырастают из мелких. Плюс чем больше клиентская база тем стабильнее продажи.
Личный опыт (не удачный): несмотря на настойчивые сопротивления, владелец сначала настоял на удаление из ассортимента относительно низко рентабельных групп товаров (зачем тратить средства на них, когда большую часть прибыли идет от одной группы), потом оставшуюся группу почистили по тем же причинам, потом "родилась" как раз мысль про 5-10 "лучших" клиентов. Затем эти самые "лучшие" стали выкручивать руки угрозой ухода к другому поставщику... В результате - затяжной кризис некогда преуспевающей фирмы.
Сегодня практически все известные мне рынки ведут борьбу не столько за существующие продажи (деньги) а за завтрашние и послезавтрашние. Посмотрите на историю ваших отношений с крупными клиентами. Если Ваш профиль - оптовые регулярные продажи, я уверен, что крупные клиенты сначала будут делать пробные покупки, сидеть на нескольких поставщиках одновременно. Так что привлекать и завлекать клиентов с небольшими объемами надо, для создания Вашей фирме стабильного Завтра.
Но обязательно стоит думать над тем кого привлекать. И главным параметром должен быть потенциал и регулярность, а не разовый объем или рентабельность первых закупок.
Хотя все мои рассуждения могут и не пригодится, - я так и не понял о каком рынке идет речь. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2004 11:58 | |
|
|
|
Постов: 40
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Спасибо всем за комментарии, позволили посмотреть на проблему более комплексно.
Возвращаясь к примеру... Действительно, оказалось не все так однозначно... По прогнозу за год эти клиенты при существующих темпах, объемах и т.д. принесут, конечно, значительно меньше денег, чем основной бизнес... Но все же достаточно, чтобы было жалко просто взять и выбросить...
Думаю, действительно, нужно их выращивать (не столько самих клиентов, т.к. объемы закупок у них зависят от потребностей, а потребности объективно ограничены, сколько целевую аудиторию - смещать мелкую розницу хотя бы в среднюю)... и сокращать издержки по этому подразделению. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2004 17:30 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
