 |
|
|
 |
|
|
|
| Реклама детского магазина в метро |
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Цитата, автор bal:
Скажи мне, что значит цифра 2 646 241 (недельный вес в одной из кампаний)?
|
2 646 241 чего? Если денег, то это не медиавес, а бюджет
Если GRP (хотя так, конечно, не бывает) , то оно и значит, 2 тыщи grp
Причем тут доли?
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.05.2012 16:17 |  |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
| для: GAAS© не путайте палец с огурцом. На вашем примере - реклама крупного ТЦ, к тому же там кросс-промоушен: ТЦ и конкретный производитель. В случае ТС речь идет о небольшом, несетевом магазинчике. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2012 16:38 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: flor de la vida©
Прежде чем вы с подачи bal© полезете в дебри медиапланирования, предлагаю вам к размышлению несколько рассуждений.
1. Все таки, посчитайте, сколько вам надо привлечь новых посетителей в магазин что бы они конвертировались в количество покупателей которые со своим средним чеком поднимут вам выручку на 20 %.
При этом, не стоит думать, что разместившись на пару месяцев и случайно получив искомый результат, после окончания рекламной кампании все эти люди останутся с вами. Безусловно, кто-то и останется вашим постоянным покупателем, но их совершенно точно не будет столько, что бы ежемесячно иметь вуручку Х(до кампании)+ 20 %. Другими словами, если вам удастся добиться решения поставленной задачи, то этот показатель не останется неизменным после кампании, и даже более того, он будет разным на всем периоде кампании, с резким подъемом в начале, экстремумой и пологим падением в конце и после.
Значит что? Вам придется её повторять и повторять, и заметьте, - с разными результатами.
2. Выручка, штука такая... можно снизить цену на несколько ключевых товаров, увеличить по ним оборот и получить искомое решение задачи. Причем, это средство- вернее чем реклама. Просто потому, что это бОлее управляемый и просчитываемый процесс. А реклама в данной задаче, - носит информирующий характер об этих замечательных якорных товарах и ценах на них и решение такой рекламной задачи и проще, и дешевле и, зачастую, эффективнее, так как конкретика нравится покупателю. Другой вопрос, устроит ли это собственника/генерального? А именно, цену надо снизить так, а оборот по этим товарам получить такой, что бы в результате всех этих манипуляций не потерять в маржинальной прибыли (посмотрите в инете материалы по эластичности спроса). То, что якорными товарами можно привлечь дополнительный трафик, - факт. То, что дополнительный трафик подымет продажи и по остальным товарам, - тоже факт, - а вот на сколько - большой вопрос. Те кто едет на другой конец города за дешовыми носочками, поедет и в другой магазин за дешовыми памперсами, не купив у вас более ничего.
3. Работа с покупателем и кроссмаркетинговые продажи - исключительная вещь. Покупатель он у вас уже здесь, вот он уже купил и идет на кассу, а может он что-то забыл? А может он не знает что у вас сегодня, завтра придет недорогой и качественный товар который ему нужен? Может быть он этот товар просто не увидел? Может он готов купить ещё две пары колготок к этой одной с которой он тащится к кассе если вы предложите ему чисто символическую скидку? Продумайте сценарии работы с покупателем и обучите продавцов. Продумайте навигацию по магазину (можно тупо посмотреть по чекам корреляцию по покупкам что с чем покупают) и повесить воблеры, информационные таблички что это что-то там, в правом углу магазина.
4. Скидочные карты, клубные карты дающие право на скидочные программы...
5. А может поработать с ассортиментом? Может поискать более высокомаржинальные товары? Или товары низкомаржинальные но с хорошим оборотом?
------------------
Отредактировано: IQ | 15.05.2012 17:12 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2012 16:58 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: bal©
Канешшшна глупость! Разумеется! Я же их только что из головы выдумал! 
Скажите мне только, ничего, что GRP часто приравнивают к медиа-весу? В этом случае GRP - это "Доля данного медиа в планируемой (прошедшей) кампании"? Вот это - бред, по-моему.
для: Stеlla©
Вы же анализируете рекламные кампании, сравнивая GRP. Или нет? Так почему вы считаете, что не сравниваются медиа-веса? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2012 17:59 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Цитата, автор Brener:
для: Stеlla©
Вы же анализируете рекламные кампании, сравнивая GRP. Или нет? Так почему вы считаете, что не сравниваются медиа-веса? |
А почему вы решили, что я так считаю? Сравниваются. А также не сравниваются, а например, оптимизируются. А еще определяются, рассчитываются.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2012 20:09 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Brener:
для: bal©
Канешшшна глупость! Разумеется! Я же их только что из головы выдумал! |
Скорее всего так и есть. :(
| Скажите мне только, ничего, что GRP часто приравнивают к медиа-весу? В этом случае GRP - это "Доля данного медиа в планируемой (прошедшей) кампании"? |
Для профессионалов это нормально. Просто профессионалы вполне представляют общий объем GRP на данном рынке.
| Вот это - бред, по-моему. |
По вашему, вполне возможно. Просто я не знаю уровень вашей подготовки.
------------------
Отредактировано: bal | 15.05.2012 20:47 |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2012 20:46 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор bal:
По вашему, вполне возможно. Просто я не знаю уровень вашей подготовки. |
Равно как и я - Вашей.
Насколько я понимаю, здесь получается путаница, как она иногда возникает при трактовке маркетинговых терминов. Кто-то медиа-весом называет долю определенного медиа в рекламной кампании (так принято в той географии, в том окружении, в той школе, в том профессиональном сообществе, где маркетолог работает), а кто-то вкладывает в понятие медиа-веса иной смысл (Миша тоже не о доле говорил), потому что так принято в его сообществе. Не в обиду, но такую трактовку медиа-веса не только я использую. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 08:52 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: bal© и для: Brener©
Я предлагаю не ссориться и не кидаться друг в друга... кхм, ничем не кидаться.
Если Алексей настаивает на определении что медиавес следует понимать только как
Цитата, автор bal:
1. Доля данного медиа в планируемой (прошедшей) кампании (адекватно можно сравнивать только доли расходов на данное медиа).
2. Доля рекламных интервенций в данном медиа конкретного рекламодателя. Может измеряться как в деньгах, так и в количестве контактов (в относительном или абсолютном выражении (хотя я сомневаюсь в том, что вы поймете разницу)).
|
то тогда пусть предложит другое определение.
Меня в этом вопросе, как маркетолога, интересует следующее. Вот я посчитал условно, что у меня существующий трафик 1000 посетителей в день. Они приносят мне оборот Х. Предположим, что мне таки удалось учесть и все посчитать и теперь мне нужно, что бы оборот был Х+20 %, то есть дополнительно ежедневно, по рекламе приводить ещё 500 человек целевой аудитории. В такой формулировке агентство сможет решить задачу? С учетом описания ЦА? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 11:13 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор IQ:у меня существующий трафик 1000 посетителей в день. Они приносят мне оборот Х. Предположим, что мне таки удалось учесть и все посчитать и теперь мне нужно, что бы оборот был Х+20 %, то есть дополнительно ежедневно, по рекламе приводить ещё 500 человек целевой аудитории. В такой формулировке агентство сможет решить задачу? С учетом описания ЦА? |
Я не знаю ни одного агентства, которое бы взялось решать такую задачу. Ты пытаешься возложить на них ответственность за результат коммуникационной кампании.
И потом в случае магазина с широким ассортиментом, тем более специфическим, между увеличением посещаемости и увеличением выручки нет прямой зависимости... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 11:30 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: hvn©
Дык, и я о том же.
Агентство скажет вам что вашу рекламу увидят n человек ца (в действительности, вы получите техническую возможность показать вашу рекламу n человек), а придут ли они в магазин, не придут и в каком количестве никто гарантий не даст.
Цитата, автор hvn:
И потом в случае магазина с широким ассортиментом, тем более специфическим, между увеличением посещаемости и увеличением выручки нет прямой зависимости... |
Если это так (утверждать ни за, ни против - не могу, в ритейле такого типа не работал), то эти данные ТС получила бы в результате подсчета трафика и оборота. Другими словами, получив данные, не углядела бы корреляции между трафиком и оборотом (понятное дело, если бы замеры проводились бы корректно, а интерпретация результатов была бы объективна, т.е. без игр разума желающего иметь в резюме опыт проведения рекламной кампании). ;)
А может быть углядела бы нелинейную зависимость?
------------------
Отредактировано: IQ | 16.05.2012 11:51 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 11:49 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор IQ:Агентство скажет вам что вашу рекламу увидят n человек ца |
Не совсем так... Все медиа расчеты строятся на том, что контакт рекламного сообщения со своим адресатом ВОЗМОЖНО состоится и количественно будет выражаться ВОЗМОЖНО вот такой цифрой... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 12:10 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: hvn©
Э, тут ведь вопрос не в том, на чем основываются медиа расчеты, а что скажут в РА :)
ТС уже писала что ей все очень хорошо объяснили и рассказали и с цифрами и...
(ещё и задачи не сформулировано, которую ТС собралась решать, а в агентстве уже с цифрами в руках уже объяснили скока вешать в граммах и куда бабло нести)
------------------
Отредактировано: IQ | 16.05.2012 12:22 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 12:20 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: IQ© Молодцы, чо... Правильные продавцы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 12:27 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Ну если очень надо (тендер, например, вкусный выиграть) в РА найдут цифру конвертации контактировавших в посетителей в каком-то аналогичном случае из практики и применят ее для расчетов. Разумеется, ответственность на себя не возьмут
------------------
Отредактировано: Stеlla | 16.05.2012 14:10 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 14:10 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: flor de la vida©
Теперь вам немного прояснилось, какую задачу и работу вы на себя собираетесь взвалить, рискуя налепить непоправимых ошибок на каждом этапе реализации?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 14:50 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор IQ:
для: flor de la vida©
Теперь вам немного прояснилось, какую задачу и работу вы на себя собираетесь взвалить, рискуя налепить непоправимых ошибок на каждом этапе реализации?
|
Ну не сгущай... Самое плохое, что может произойти в случае "непоправимых ошибок", это попусту потраченные деньги владельца бизнеса. Это не смертельно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 15:00 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор hvn:
Это не смертельно... |
Для бизнеса - нет. А вот для сотрудника - еще вопрос. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 15:15 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Не смертельно и для сотрудника, имхо. Деньги потрачены будут не "попусту", а с некоторой эффективностью, которую, во-первых, не смогут посчитать, во-вторых, сравнить с эффективностью альтернативных способов решения задачи.
------------------
Отредактировано: Павел_ | 16.05.2012 15:22 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 15:21 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Павел_:Деньги потрачены будут не "попусту", а с некоторой эффективностью, которую, во-первых, не смогут посчитать, во-вторых, сравнить с эффективностью альтернативных способов решения задачи. |
Как это, собственно, и происходит в 99% компаний... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 15:26 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 13.05.2012 |
Спасибо всем откликнувшимся за комментарии! Я здесь :) Никуда не пропала. Чуть позже отпишусь о проделанной работе. P/S| Начинается самое интересное. В тему включился собственник бизнеса. Утром была первая в моей жизни рекламная планерка. Фраза «IQ», как молитва перед глазами: «Вам выскажут все что о вас думают, а также перспективна ли htrkfvf d vtnhj, назначат козлом отпущения и немножко уволят».
------------------
Отредактировано: flor de la vida | 17.01.2013 22:22 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2012 15:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
