 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 09.06.2004 |
"Дееерни за веревочку... дверь и откроется..."
Обращаюсь к Вам, уважаемые коллеги, за помощью в дергании веровочек... :)
Фабрика по производству дверей(межкомнатных) пришла к нам в город. Не дошла немного - расположила свой магазинчик на выезде из города. Сейчас, правда, запустила свою продукцию в некоторые магазины города. Продукция хорошая, качественная, ассортимент широкий, цены приемлемые - ну полный стандартный набор. Этим не удивишь. Хотят создавать имидж, раскручивать ТМ - вот какие мы замечтательные. Мдя... дверями завален весь город, местным тоже есть, чем похвастаться. Задача - докричаться до потребителя всеми способами. 
С уважением и в ожидании,
angi |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.07.2004 10:04 |  |
|
|
|
Постов: 168
Дата регистрации: 23.01.2004 |
| Попробуйте сделать акцент на качестве продукции, на ассортименте пород деревьев из которых делаются двери. В Краснодаре же ЦА очень обширная, даже в частные дома ведь люди себе должны какие-то двери ставить?!. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.07.2004 10:14 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| А я бы сделал агрессивную рекламу-очень экстремальную!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:18 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Глупо, конечно, рекомендовать очевидные вещи, но вопросы напрашиваются сами собой:
по каким критериям люди выбирают межкомнатные двери (что для них в этих дверях важно?
как двери этой фабрики отличаются от конкурентов по этим критериям (в лудшую, в худшую сторону) - будет понятно на что давить, а о чем или умолчать, или корректировать
Может быть стоит попробовать совместные акции с магазинами стройматериалов и риэлторами (при покупке квартиры - двери в подарок :)). Реклама в местах продаж стройматериалов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:24 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Автор оригинала Штирлиц
А я бы сделал агрессивную рекламу-очень экстремальную!!! |
Совет из серии сам никогда не сделаю, но другим посоветую...авось что и получится ;) |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:24 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Делал, и сколько раз...Ваш совет из серии "Не читал, но все равно плохо." |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:26 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
А вы что хотите?
"дайте мне БЕСПЛАТНО совет, на котором я миллион заработаю... " :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:28 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Короче,нужно концепт писать, если денег на исследование рынка нет-обойтись, поднять доступные материалы. А денег у Вас нет... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:33 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 09.06.2004 |
| ЦА действительно очень широкая. В основном сейчас продажи вытягивают за счет опта. Рекламы нет никакой. Килиентскую Базу нарабатывают сами менеджеры. Но в будущем (годика 2) - розничная сеть магазинов по городу. Скоро уже открывают второй магазин непосредственно в городе. Планируют участие в выставке осенью в нашем Экспоцентре. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:44 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Согласен с Constatim.
Советы могут быть только самого общего плана.
Немного зная рынок дверей (5 лет), скажу: очевидные вещи известны всем и заюзаны до предела, что-то новое - дорогого стоит. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:45 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Автор оригинала Штирлиц
Делал, и сколько раз...Ваш совет из серии "Не читал, но все равно плохо." |
А где Вы мой совет нашли? Сами додумали? |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:46 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Так скажите, что хотите развивать - опт или розницу????? Это же и методы продвижения и принципы разные!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:46 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 09.06.2004 |
2 Constatim
...тогда объясните мне значение всех "посидим - поохаем" на этих форумах ... чтобы привратить ВАШ БЕСПЛАТНЫЙ совет в миллион, нужно поработать мозгами на два... мы, подрастающее покаление - куда ж нам без Вас:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:53 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Хотят создавать имидж...ну так создавайте! Смотрите, ходите по городу, по конкурентам, изучайте, сравнивайте, проводите ФГ, болтайте с сейлом, думайте, пишите, рисуйте, снимайте, проходите сквозь запертые двери, рубите их топором, вешайте на веревочку, читайте книжки, смотрите мультитки, пейте водку, ешьте ноотропил... Кто вам скажет, что за имидж вам нужен, не зная в подробностях городского рынка, вас и конкурентов? Или пишите детальный бриф, может, что и выйдет.
----------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 10:55 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
2 angi
Прежде всего надо определиться опт или розница. Именно или - или. Построив вначале оптовую продажу, при попытке открыть собственную розничную сеть вы столкнетесь (по порядку):
1. с недостаточным, по сравнению с существующими розничными точками, ассортиментом - одной маркой розничного покупателя привлечь будет трудно;
2. с увеличением расходов на рекламу и необходимостью продавать двери в розницу по оптовым ценам - чтобы компенсировать ограниченность ассортимента.
3. с резким снижением общего оборота по региону - оптовикам будет не выгодно брать у вас двери, если вы и сами их продаете конечному пользователю, и Вы ради открытия 4-5 новых нераскрученных точек потеряете 10-20 имевших стабильный оборот.
4. будете вынуждены снижать цены для сохраниения оборотов и т.д. по кругу.
Этот сценарий проверен на личном опыте.
Производство/дистрибуция дверей несколько отличается по "технологии" от розничной продажи строительных материалов.
Клиентскую базу оптовиков должны нарабатывать именно менеджеры, другое дело - технология этого дела (отдельный разговор).
В вашем случае, обратите бОльшее внимание на рекламу в местах розничных продаж - сделайте как минимум толковые листовки и постеры для ваших оптовиков. Очень хорошо срабатывают грамотные инструкции по установке, эксплуатации.
Участие в выставке - очень большое сомнение. К сожалению не знаю структуру и посетителей и формат выставки в Краснодаре, но два раза бы подумал. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 11:13 | |
|
|
|
Постов: 274
Дата регистрации: 01.06.2004 |
Actor, согласна с Вашей точка зрения, но откуда сомнения по поводу участия в выставке?
По - моему, отдача от участия в выствках бывает ОЧЕНЬ приличная. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 11:45 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| 2Actor: это совершенно не обязательно. Сколько мы уже магазинов открыли, и таких проблем не было ни в одном. ИМХО, это - вопрос отрасли и возможностей компании. К тому же в брифе сказано, что налицо "стандартный набор", нормальный ассортимент, приемлемые цены и т.п. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 11:53 | |
|
|
|
Постов: 154
Дата регистрации: 18.06.2004 |
Проведите скурпулёзное изучение этих дверей (как детектив). Вникните в продукт. "Поживите" им несколько дней. Представьте себя директором производства. помечтайте...
Вероятно, тогда у вас появится больше материала. И вот тогда, поиграйте на сравнении с похожими товарами. Доведение и популяризация сравнительного анализа в народ.
Это очень действенная мера.
А может, у вас возникнут ещё какие-нибудь мысли после "жизни товаром"! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 11:59 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Извините за непрофессиональный вопрос
У вас двери - МДФ/ДСП/дерево? Если дерево, то какие сорта, сколько цветов (за счет разных морилок и лаков)?
Делаете ли стекляные/металлические вставки? Витражи? Авторские витражи? Можно ли клиенту играть с декором дверей простым тыканием в цветовую палитру вставок?
Распашные только двери или есть складывающиеся, раздвижные?
Двери делаются под размер заказчика или пусть берет то что есть (фиксированный ассортимент или можно подстраивать его под заказчика)?
Для офисов эти двери подойдут? Они стильные?
Фурнитура кайфовая есть? Забугорная какая-нибудь? Чтобы от одного вида ее заказчику дух перехватило?
Производство дверей в городе или привозное?
Офисные центры какие-нибудь строятся в Краснодаре? Есть связи с генподрядчиками?
------------------
Ответите на вопросы может нам легче станет и может быть вам
-----
Думаю в чужом городе открывать свои розничные точки - тяжко будет. Но можно. Загните на рознице цену такую, чтобы она была весьма дорогой. Тогда и оптовые продажи пойдут. А розница - будет вашими выставочными площадями. Убыточные в плане розничных продаж но очень эффективные для продвижения опта. Пусть в других магазинах будет дешевле. Скидки, бонусы вспомните. Пусть роз.цена будет в 1,5 раза больше оптовой. Пусть всем вокруг захочется работать с вами, потому что вы станете им полезными.
Если сделаете розницу с низкими ценами - оптовики от вас отвернутся. А может и еще хуже - начнут палки в колеса стваить. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 12:22 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Автор оригинала Ольга Фа
Actor, согласна с Вашей точка зрения, но откуда сомнения по поводу участия в выставке?
По - моему, отдача от участия в выствках бывает ОЧЕНЬ приличная. |
Соглашусь. В том смысле, что бывает ОЧЕНЬ даже. Но бывает и нет. Зависит от самих выставок, времени, места, рынка, целей и т.д. И конечно от того КАК проводить.
Сам проводил выставки по этой тематике с 1996 по 2002. Правда в основном в Москве (от Росстройэкспо, до Батиматов и Экспогородов - если кто в теме).
И дело даже не в эффективности самих выставок, сколько в комплексе рекламы - те же деньги часто можно употребить с большим успехом. Но для уверенности надо знать: конкретику товарного предложения, ситуацию на местном рынке, .... (см выше). |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.07.2004 13:12 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
