 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
Не могу сакзать, что "всё чаще", но довольно большая часть компаний, работающих в В2В, параллельно так же открывает и подразделение, занимающееся розницей. При чем степень "увлеченности" может быть разная: от единичного менеджера, ведущего розничные операции с частными лицами, до магазинов при "оптовых базах" и отдельных продуктовых направлений, требующих например, специальной дополнительной фасовки, отдельной службы сбыта и т.д..
Многое, естественно, определяется отраслью и спецификой продукта. Интресно соотношение подобных подразделений по объёмам , прибыльности. Действительно ли данные структуры эффективны или они чаще возникают спонтанно? Есть ощущение, что это один из стандартных "ходов" развития, наиболее легкий и естественный в первом приближении, но не такой уж и рентабельный в варианте, когда им занимаются "между делом".
А есть примеры обратных ситуаций, когда выход на производственный рынок был "подсказан" розничным направлением? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.07.2004 15:16 |  |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 ЛелЮз
Действительно подобная тенденция существует... при , как это не странно, вектор этой тенденции имеет двойную направленность, т.е. крупные производители/оптовики со временем начинают заниматься розничной торговлей, а крупные розничные операторы приобретают производственные мощности или оптовые базы.
В большинстве своем перед созданием нового направления бизнеса грамотные менеджеры составляют бизнес-план и зачастую проект оказывается успешным. однако бывают ситуации, когда новое направление создается по принципу чтобы было и именно тогда можно говорить о потере рентабельности...
Могу привести следующие примеры:
- региональная сеть АЗС начала свою жизнь с 1 АЗС, затем было приобретено еще несколько, затем появилась своя нефтебаза, а затем появилась оптовая торговля со своей нефтебазы, и последним этапом стала покупка оборудования для создания цеха по розливу моторных масел...
- многие нефтяные компании, которы приходят в регионы со своим топливом, затем заключают договора франчайзинга с местными операторами и покупают целые сети АЗС, или другой вариант строительство собственных АЗС. Кстати франчайзинг один из наиболее часто используемых способов выхода на новое направление деятельности, который позволяет просчитать рентабельность...
- крупные региональные аптеки, которые закупают медиаменты напрямую от поставщиков очень часто по прошествии определенного срока открывают оптовую торговлю...
- есть такая тенденция в стоматологии... Зуботехническая лаборатория клиники иногда перерастает свою клинику и начинает оказывать услуги другим стоматологам...
- производители мебели практически всегда открывают при фабриках розничные магазины... А крупные магазины иногда открывают свое производство...
- не секрет, что многие продуктовые магазины выкупают убыточные производства, например молочные фермы и пр...
В равитии многих предприятий наступает момент когда повысить эффективность основного бизнеса становится довольно проблематично и начинается поиск новых возможностей... Так иногда открытие розницы производителю позволит опробовать новый продукт... А начало своего производства позволит магазину более оперативно реагировать на появление новых потребностей покупателей... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2004 16:17 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
Замечательные примеры;)
Мы: работаем 11 лет. Начинали с производства прод. питания для розничных потребителей. В какой-то момент пришла "крыша"- в итоге практически всё закрыли. Осталось одно розничное , на тот момент не популярное направление, которое сейчас около 5% оборота. Пришлось придумывать сказку...вышли на в2в практически с "0". Сейчас рассматриваем на совместимоть соседние сегменты и стратегического направления технологии, параллельно варианты новых технологич. процессов и продуктов для тех же сегментов...
Понятно, что необходимо развитие и оно возможно по несольким направлениям... и понятно, что развитие- это процесс постоянный. Интересно в этом отношении на сколько оправданно, эффективно расширение. Т.е. по сути компании, вместо того, что бы прилагать усилия по увеличению эффективности работы (в широком смысле слова) на рынке, в нише, где работают в определеннный момент приходят к заключению, что выход на новый рынок, разаботка, выпуск и продвижение нового товара - более эффективное вложение средств. Что является той последней "каплей" для достижения критической массы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2004 15:58 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 ЛелЮз
Все очень индивидуально... Все-таки общим критерием необходимости создания нового направления бизнеса, имхо, является обычное бизнес-планирование... Т.е. если предварительные коэффициенты экономического анализа покажут, что открытие нового бизнеса более оправданно с экономической точки зрения, чем повышение эффективности существующего...
Я думаю, что следует постараться оценить риски и возможности нового/старого бизнеса и постраться просчитать их окупаемость... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2004 16:12 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
Можно заказать на этом сайте автомат по розливу молока на выгодных условиях!
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
