 |
|
|
 |
|
|
|
Ivashkins<<
< |
Ну про колбасу.... на мой взгляд, просто пытались провести не верную аналогию.
Ну а по-поводу "ЭТОЙ" колбасы, наверно нужно акцентировать продажу на тех качествах колбысы которые удовлетворят Ваши потребности.
Причём можно прямо по Маслоу:
1. физиологические (удовлетворить чувство голода)
2. безопасность ("свиньям и коровам ставили пластинку Вивальди, что ферма находится в экологическом чистом районе и что скот кормили не генномодифицированным кормом")
3. принадлежность к соц группе ( если Вы купите ЭТУ колбасу то значимые для Вас люди одобрят Ваш выбор)
4. Уважение признание (значимые для Вас люди будут Вас уважать и восхищаться Вами)
5. Самовыражение ( Вы покажите, что можете сделать независимый выбор, который отражает Вашу индивидуальность!)
:) |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 12:26 |  |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
2 КЛЕР,
похоже совковость еще присутствует.
не хотите покупать колбасу - не покупайте! нечего очередь задерживать!!! Тоже мне - запах ему не нравиться. Почем я знаю что это за колбаса?!.. покупай или не покупай!.. |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.07.2004 12:28 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Круто! :)))
Спасибо за тренинг.
Так вот об этом речь: Когда вы определите позиционирование, и начнете вывод Колбасы на рынок, ваш продавец в Рамсторе, обязан знать уже все те качества колбасы,которые УДОВЛЕТВОРЯТ и ПОБУДЯТ меня КУПИТЬ эту колбасу!!!
Если мы говорим о Рамсторе или других сетях, где я, как ЦА покупаю продукты.
Потому что Я, в палатках и на рынках не покупаю, поэтому не являюсь покупателем той колбасы,которую мне не ХОЧЕТСЯ даже нюхать! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 12:40 | |
|
|
|
Ivashkins<<
< |
2 КЛЕР, хотя выбор колбасы Вы должны сделать, ещё до похода в магазин. Основываясь на рекламных коммуникациях :))), а продавец в данном случае должен просто выполнить роль доп. услуги упаковать и порезать! :))
хотя естественно должен знать сроки хранения и тд., но НЕ обязан объяснять различия в позиционировании разных марок колбасы.
А в B2B продавец сам Рекламная коммуникация. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 12:46 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
2 КЛЕР,
о чем я и говорю - если клиент пойдет в хороший магазин, а ему попадется продавец с таким подходом, который ничего не понимает в своем товаре (мало ли по знакомству взяли), то второй раз в этот магазин мне не захочется идти, я найду другой.
То есть. если Вы приходите в Рамстор или подобный магазин - Вы ожидаете иного отношения к себе и тому товару, который Вам предлагается. Так же отличаются, видимо, и РА. Там где сейлз не знает о своем продукте, видимо и клиенты не особенно это понимают. В других же - и клиенты другие.
Плохо, когда один сейлз, может подпортить имидж всему агентству. |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 12:48 | |
|
|
|
Ivashkins<<
< |
Кстати, видимо стоит чётко отделить эмоциональные и рациональные способности сэйлза.
Видимо Эмоции-- это базис, т.е. если продавец колбасы не знает о продукте, но вежлив улыбчив, и пытается вместе с клиентом уточнить необходимую информацию.
Ну а если Продавец, ещё и подкован знаниями о продукте, то всё СУПЕР. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 12:55 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Что и требовалось доказать.
Если меня продавец убедит в том, что колбаса которую я хочу купить ( рекламные коммуникации) пользуется огромной популярностью, что ее привозят утром, а к обеду эта партия уже заканчивается, что она приготовлена по рецепту, где мало консерванта Е ( и это написано на этикетке, обратит мое внимание), что срок хранения этой колбасы больше, потому что использованы новые технологии упаковки, что у них был тренинг от компании производителя и им рассказали, какие новые технологии использовал завод для приготовления этого нового вида колбасы!
Я обязательно куплю! Но меня никогда не удовлетворит тупо улыбающееся лицо, не способное ответить ни на один вопрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 13:16 | |
|
|
|
Ivashkins<<
< |
2 Клер,
Нам уже можно открывать фирму Маркетинговые консультации для колбасных производств!
Проведение тренингов для продавцов супермаркетов.
:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 13:58 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
:))) Нет, это вы открывайте, а я вам помогать буду!
Я уже по времени просто не потяну! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 14:04 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Ну вот видите, обмен мнениями привел к созидательной идее. :) :) :)
Я предлагаю начать новый топик:
Является ли знание продукта главным свойством(качеством, умением, знанием) продавца в В2В? В2С? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 14:09 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Автор оригинала КЛЕР
Простите, а вы дома с семьей не отстаиваете своего мнения, или с друзьями?
:) или они тоже являются акционерами?? |
Клер, а Вы дома демонстрируете профессионализм?
:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 14:13 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Конечно Ron, профессионализм может быть многогранен..
Например и в приготовлении плова :)
Или например в мнениях о здоровье или приеме каких-либо фарм.средств( т.к. у меня медицинское образование) :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 14:17 | |
|
|
|
Ivashkins<<
< |
2 Клер, Вопрос в том как продать эту идею колбасным производствам :) :)
2Ron открывайте, поучастсвую |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 14:18 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
| Запустить утку, что другие колбасные производители активно уже начали это применять, а дальше получится именно так..:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 14:21 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 14:24 | |
|
|
|
Ivashkins<<
< |
кстати значимой группой, в колбасном призводстве могут быть дети!
Можно провести акцию В каждой колбасе по игрушке!
Слоган -- Отреж голову Мики Маусу :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 14:29 | |
|
|
|
babyface<<
< |
| Сэйлз помимо профессионализма,должен получать кайф от игры в продажи,если он не играет,а ненавидит заранее клиентов и устал и не его это,он никогда не продаст. И еще безумное желание денег. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.07.2004 16:42 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
