 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 07.08.2003 |
Представьте себе следующую ситуацию: в г. Самара существует компания, являющаяся единственным официальным дилером автомобильной марки Mazda в этом городе. Известно, что автомобили данной марки на данный момент обладают следующими преимуществами, важными для покупателя:
1. великолепный, слегка агрессивный спортивный дизайн;
2. великолепное качество, т.к. все авто этой марки прозв-ся в Японии)
3. низкие цены.
В Самаре существует ряд фирм, торгующих автомобилями компаний-конкурентов Mazda: Nissan, Toyota, Ford и т.д. Цены у них существенно выше, чем у фирмы "N", торгующей Mazda.
Также у фирмы "N" неплохой гарантийный и послегарантийный сервис. НО!!! По большому счёту продажи не идут. В месяц продаётся максимум 3 машины, тогда как у конкурентов - не менее 20. Вроде-бы маркетинг выстроен правильно, продавцы отлично работают. На мой взгляд всё дело в неправильно проведённых рекламных кампаниях - никто толком наверной и не слышал о марке Mazda.
И вот опять прошу у вас совета, уважаемые господа маркетологи и рекламисты (я их можно сказать собираю, и из каждого вычленяю луцшее)! Как лучше всего раскрутить данную марку в нашем населённом пункте? Какими видами рекламы лучше пользоваться? Может быть нужны какие-либо слоганы от самой фирмы, а не маздовские?
Пожалуйста, помогите советом.
С уважением, Мельников Евгений. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.09.2003 11:51 |  |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Melnikoff
никто толком наверной и не слышал о марке Mazda. |
Возможно, Вам следует просто провести опрос? Надо точно выяснить, что известно ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2003 12:04 | |
|
|
|
<<
< |
Согласен с Anmos.
Тут еще имеет место быть географические (все-таки близость к ВАЗу :-) и демографические (Mazda - больше "мужская" машина, чем "женская") признаки ЦА. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2003 12:12 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Melnikoff
1. великолепный, слегка агрессивный спортивный дизайн;
|
Это надо ЦА доказывать
2. великолепное качество, т.к. все авто этой марки прозв-ся в Японии)
|
или во Флэт-Роке штат Мичиган
Евгений!
Сколько у вас стоит 626 седан 2.0? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2003 12:30 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 07.08.2003 |
| Насчёт 626 не знаю, они сняты с производства. 6-ая серия(Mazda 6) с двигателем 2,3 литра от 28000 у.е. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2003 13:24 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Ок!
Я правда и забыл что теперь просто 6 :-), надеюсь Мазда не в обиде.
В москве 6-ка с 2,3 база тоже порядка 28 килобаксов
Значит и на 2.0 цены приблизительно как в москве. Я про 2.0 спросил, потому что у прямого конкурента Ниссан есть Премьера тоже с 2.0 и примерно за те же 25 килобаксов.
Следовательно "низкие цены" это не аргумент.
Дальше у Мазды всегда были самые дорогие запчасти, хотя реально не знаю как сейчас. Мазда проигрывает Тойоте по надежности - см. ТУВ отчеты.
Единственное что всегда отличало Мазду это, как вы и пишете агрессивный спортивный стиль. Ваша ЦА здесь и зарыта. Ее надо привлекать этим образом. Но в рекламе самое дорогое - создание отношения, формирование образа. Хотя наверняка есть какие-нибудь ходы которые можно предпринять.
Например - проведите дрэг-рэйсинг, желательно чтобы выиграл кто-нибудь на Мазде. Проведите шоу показ РИксов, подчеркивая что 6-ка обладает таким же характером, но по комфорту намного превышает спортивные автомобили.
Вобщем - Cherchez la MACHO
перефразируя французов :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2003 13:44 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 10.09.2003 |
Здесь уже много сказали о позиционировании Mazda как спорт-кар (или под спорт-кар), но не маловажно сказать об отсутствии какой-либо спортивной истории марки. Как выйти на рынок, где уже давно правят Subaru(4х4), Mercedes C-class, BMW 3 и Audi 4(4x4)?
Мое мнение: если руководство филиала выберет именно спорт-кар-позиционирование, то необходимо усиливать визуальный образ автомобилей в спортивном направлении - by Styling.
Т.е., если найдутся люди покупающие авто за агресивный вид, то подготовьте для них весь пакет, типа: спорт-сиденья, рули, прямоточные выхлопные системы, обязательная тонировка, диски и т.д. и т.п. Заряжайте авто, дизайн у 6-й серии действительно классный. (Каждому покупателю фирменные спортивные перчатки - БЕСПЛАТНО! Ж )
Назовите серию Mazda Sport Edition и рекламируйте "наружкой". Постоянно приводите данные о боковой устойчивости, крутящем моменте, сопротивлении воздушному потоку, тормозном пути и т.п. данных. Это подчеркнет спортивность и сложность автомобиля.
Авто будет на ~3.000-5.000$ дороже, но куда там Nissan, Toyota и т.п. ребятам. Остается Subaru.
Желаю удачи! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2003 15:58 | |
|
|
|
<<
< |
| Изучайте белорусский опыт! Благодаря грамотной маркетинговой (рекламной) политике в Беларуси Mazda лет 8 реально входит в тройку самых продаваемых новых машин в Беларуси. То же можно сказать и о Peugeot. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2003 17:28 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
