 |
|
|
 |
|
|
|
Lad Ivango<<
< |
| Возможно, тема рекламы в провинциальных городах покажется вам несколько мелкой - да какая может быть реклама в провинциальных городах, кроме объявлений типа "продам недорого"... :) Это в какой-то степени верно, и тем не менее, в провинции, даже в небольших городах-полумиллионниках немало людей занимается рекламой. При этом разговоры о бюджетах в сотни тысяч американских долларов кажутся чем-то из разряда статей в журнале "Наука и Жизнь". так вот - первый вопрос этой темы: как делать рекламу хорошо (креативно, мобильно и качественно) в провинции? Возможно ли это вообще обсуждать, или настоящая рекламная работа начинается с цифры с четырьмя нулями, как минимум ??? |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.06.2003 13:46 |  |
|
|
|
<<
< |
| У меня после прочтения поста возник встречный вопрос, что мешает делать рекламу хорошо? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2003 10:10 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 23.05.2003 |
"Делать рекламу хорошо", это, все же, мне кажется, эффективно. "Креативно, мобильно и качественно" - это несколько расплывчато. Креативно? Типа, "давайте потусуемся и ка-ак сочиним"? Мобильно? А что, в договорах сроки не оговариваются? Или хороший ролик делается за один день? Качественно? Качество можно удучшать до бесконечности. Но, после определенной черты, вложения в дальнейшее повышение качества становятся не эффективными: улучшение на единицу влечет растущие в прогресии траты.
Думаю, как раз в провинции и делают эффективную рекламу. По соотношению "Цена-качество" она многократно превосходит Московскую. Нет, качество, конечно, в три раза ниже. Но цена-то ниже в 10, а то и в 100 раз. И, главное, реклама эта в пресловутых "полумиллионниках" работает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.06.2003 10:40 | |
|
|
|
Дунечка<<
< |
На самом деле, стоимость рекламногй кампании прямо пропорциональна объему ЦА, поэтому "четыре нуля" в первую очередь говорят не о качестве и креативности, а о количестве. Если мне для моей фирмы в моем городишке достаточно повесить 3 перетяжки через главную улицу, чтобы телефоны раскалились, то в Москве даже десятью точно такими же не отделаться.
По своему опыту могу сказать, что касается наружки, не заметила особых рекламных шедевров, будучи в москве. У нас же такие Вещи попадаются - мама дорогая! (и все в пределах суммы). |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2003 12:07 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Дунечка, прежде всего, мне, как провинциалу, показалось забавным, что Вещи, которые "у нас попадаются" - с большой буквы, а Москва (во втором случае) - с маленькой. :)
Что же касается цен, то даже не спорьте, что столичные цены на изготовление гораздо выше, выше неоправдано.
А еще позвольте полюбопытствовать, что это за город, подвластный трем перетяжкам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2003 16:44 | |
|
|
|
<<
< |
Lad Ivango, добрый день!
С Вашего разрешения я разделю Ваш вопрос на две части, ибо, как показывает обсуждение, вопрос трактуется не однозначно. Часть первая - креатив. Для меня креатив - не более чем СПОСОБ КОДИРОВАНИЯ СООБЩЕНИЯ, причем это кодирование должно осуществляться таким образом, чтобы сообщение было получено представителем ЦА с минимумом шумов и потерь при декодировании. Если рассмотреть креатив с этой - прагматической - точки зрения, то ответ лежит на поверхности. Качество (кстати, очень субьективный параметр, согласитесь!) рекламного креатива не зависит от бюджета. В чем я еще раз убедился проведя несколько дней на Новосибирском фестивале малобюджетной рекламы "ИДЕЯ!" как член жюри. Можно сделать супер навороченный ролик, привлечь звезд-актеров, провести съемки в Тайланде.... Бюджет будет за 100 000 USD. А можно снять очень просто. Но суперэффективную рекламу.
Вторая часть вопроса - бюджетирование размещения рекламных кампаний. О чем собственно и стала говорить Дунечка. В этом случае, разумеется, больший бюджет лучше меньшего. Но небольшой бюджет ГРАМОТНО спланированный - однозначно лучше выброшенных на ветер сотен тысяч USD.
Вопрос ОПТИМИЗАЦИИ рекламного бюджета - это такой знаете ли вопрос... Большой одним словом. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2003 19:31 | |
|
|
|
Дунечка<<
< |
Шамиль, на самом деле, город подвластен не "трем перетяжкам", а креативной идее этих перетяжек, и это, собственно, Тюмень. Идею рассказывать не буду - долго:-)
"Вещи" намеренно с большой буквы, Москва не специально с маленькой - шифт плохо работает:-)
Про цены не спорю и есть выход - заказывайте в провинции:-) качество реально не хуже, цены реально ниже. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.06.2003 13:58 | |
|
|
|
Doctor Vlad<<
< |
На счёт того, что реклама в провинции работает - у меня большие сомнения. Я не маркетолог, однако читаю умные книжки и пытаюсь в этом разобраться. Вот у нас есть стоматологический кабинет и нам нужна была реклама. Мы обратились на местную станцию, которая транслирует московский сигнал. Они предложили нам за 10 000 р. 30 минут эфира - по три ролика в течение четырёх рабочих недель. мы поставили их сразу после прогноза погоды - хорошее место. На этой радиостанции нам сказали, что реальных рейтингов по нашему городу у них нет, но можно ориентироваться на московские (мы не так уж далеко живём), а в Москве у этой станции стабильно около 20%. Соответственно, можно предполагать, что из наших 500 000 жителей около 80% слушают радио, а из них 20% - данную станцию. Получается порядка 80 000 человек должны услышать нашу рекламу. Нашей целевой группой являются м/ж 25-35+ с достатком немного выше среднего по городу. Как утверждают менеджеры станции, таковых среди их слушателей около 40%. Получается 32 000. Предположим, что (как написано в книжке) только один из шести среагировал на рекламу - 5 333 человек. Из них только десятая часть обратится в наш кабинет - 533 новых клиента. Учитывая, что я заплатил парню, чтобы он написал нам хороший и убедительный текст, и за изхготовление ещё, на рекламу у нас ушло скажем 500 долларов. С 533 клиентов мы предположительно должны были получить около 2 000 долларов дохода. Неплохо вроде бы. Однако через месяц рекламы мы получили лишь 10 новых клиентов. В результате мы получили не в четыре раза больше, в десять раз меньше, чем затратили на рекламу. В каком же месте она работает, ваша реклама? Я понимаю, что мои рассчёты очень примерны, и всё - неужели я так сильно ошибаюсь? мы могли бы потратить и больше 500 долларов на рекламу, но зачем, если даже эти 500 вылетели в трубу?
с уважением. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.06.2003 16:55 | |
|
|
|
Дунечка<<
< |
1. рол после прогноза - деньги на ветер. Вы погодку послушали и все, внимание ушло. Надо спонсорство погоды брать, особенно в провинции.
2. выйдите на региональное РА, заплатите в 2 раза меньше денег (а то и в 3), они вам рол не хуже сделают. и куртите его где хотите.
3. Что за подход:"они сказали, что данных нет, но в Москве..."? При таком подходе столь скрупулезный расчет затрат выглядит поменьшей мере странно:-)
4. Почему вы думаете, что именно после вашей рекламы к вам должен клиент пойти? она у вас такая "хорошая", что от нее у всех зубы сразу заболели?:-))))) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.06.2003 11:56 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Сколько из 500 000 м/ж 25-35+ с достатком немного выше среднего (а какой средний?). :-)
Город то небольшой, проведите адресную рассылку. Можно даже еще проще! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.06.2003 13:03 | |
|
|
|
Армен<<
< |
Думаю проблема здесь не столько в количестве проживающего в городе населения. Аспектов здесь несколько. 1) Отсутствие серьезной конкуренции как среди рекламистов, так и среди рекламодателей. Это не стимулирует первых подходить к изготовлению рекламы творчески, вторых - тратить на нее значительные бюджеты. Хотя не все, к счастью, решают деньги. Мы пытаемся предложить клиенту нечто большее чем "продам дорого" из самоуважения и стремления работать профессионально.
Хорошая реклама, по-моему, должна приносить максимальный эффект, при минимуме средств. Сделать такую вполне реально и в маленьком городе. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.06.2003 16:27 | |
|
|
|
Молчанов Владимир<<
< |
Я думаю что рекламу в провинции делать можно, но насколько это нужно ?
Если определились что Вам нужна именно региональная реклама то лучше доверить рекламную кампанию какому-либо региональному РА, они справятся с этой задачей гораздо эффективнее крупных московских РА. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.06.2003 16:46 | |
|
|
|
Doctor Vlad<<
< |
| На счёт адресной рассылки - непонятно. Где же мы возьмём адреса наших потенциальных клиентов. В официальных-то органах об их доходах информации нет, как впрочем, и о моих, например :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.06.2003 17:40 | |
|
|
|
<<
< |
Я могу предположить, что у вас в городе есть дома старые и дряхлые и новые и красивые. Квартиры в новых и красивых куплены за определенные деньги. Попробуйте в эти (красивые и новые) дома в почтовые ящики поместить листовки с рекламой.
У вас в городе, я могу предположить, есть больнички/школки, а есть фирмы. Разошлите по фирмам информацию о вашей клинике. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.06.2003 18:04 | |
|
|
|
Дунечка<<
< |
| Визитки напечатайте или календарики, разбросайте в присутственных местах где ваша ЦА бывает. По фирмам разнесите (пачечка у секретарши или на рецепции всегда разойдется). Вот увидите, клиент пойдет обязательно, но не сразу, а как только у него зубки заболят:-) Чтобы проверить эффективность - скидку нарисуйте предъявителю и сразу отследить можно какой вид рекламы более действенный и когда пик и как долго они собираются. В общем, рол на радио в вашем случае не самый лучший вариант:-))) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2003 07:20 | |
|
|
|
Milochka<<
< |
| Общественный транспорт, радио, устройте конкурс, предостаьте скидки(ограничте их по времени) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2003 09:18 | |
|
|
|
Doctor Vlad<<
< |
| Огромное всем спасибо. Я ещё раз убедился, что менеджеры радио заинтересованы не в том, чтобы оказать помощь своими услугами, а в том, чтобы продать рекламное время, да подороже. Понятно - они же не рекламное агентство. Но и в агентстве, куда мы обращались, нам предложили поставить щит на самом дорогом месте в городе из тех, что ближе к нашему расположению и заказть разной представительской продукции - для солидности. похоже, что им тоже свои интересы важнее. И я могу их понять - им нужны деньги. Но как же все умные разговоры о пользе для клиента? Или это только в столицах? А куды ж бедному провинциалу податься... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2003 20:15 | |
|
|
|
Дунечка<<
< |
"Бедному провинциалу" не стоит экономить деньги на специалисте по рекламе, м. б. приходящем, который знает как общаться с агентсвами и СМИ, спланирует ваш бюджет на некий заданный период и будет контролировать процесс. В этом деле обязательно должен быть человек "по другую сторону прилавка", т. к. представителям РА и СМИ действительно важнее продать подороже и побольше, эффективность их не интересует - они с суммы проценты получают:-) А впрочем, пишите если есть вопросы, на майл - чем могу -помогу (безвозмездно, т. е. даром).
[email]polinfisch@mail.ru[/email] |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2003 07:20 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
По- моему беда!
"Где же мы возьмём адреса наших потенциальных клиентов", "А куды ж бедному провинциалу податься..."
Вы ведь потратили огромные деньги на рекламу по радио. Тут вот что хочется сказать. В одном из обсуждений после статьи на составе, кто-то, написал очень хорошую строчку, о том, что у нас многие руководители - любят не только сами дизайн создавать, но и вечером, в кругу друзей собраться, определить цели и задачи рекламы, "за кружечкой пива провести маркетинг". Это с одной стороны хорошо - когда нет денег на специалистов, с другой стороны - не совсем грамотно с подходом. Есть такие люди, которые считают, что если им предагают сделать вывеску (например) не за 5000, а за 700, то это будет полное фуфло, и ты никогда им не докажешь, что все-равно эффект будет тот же. Возможна и обратная ситуация, когда эффект прямо пропорционален вложенным средствам.
Пойдите от противного, найдите самый дешевый вариант рекламы, проведите анализ результатов(обязательно). Все равно "все для клиента" не будет никогда и нигде, только внешне.
Удачи доктор! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2003 17:23 | |
|
|
|
Lad Ivango<<
< |
По-моему, товарищ Доктор представляет собой в некотором смысле не самого типичного представителя провинциального предпринимателя. Нетипичность эта в том, что он склонен доверять рекламным менеджерам и рекламистам.
На моём опыте гораздо чаще встречаются заказчики, которые не верят ни слову и делают всё так, как считают нужным на свой суконный взгляд, и говорить что-либо про калашный ряд им бесполезно. И вот тут возникает проблема - плюнуть на деньги и сказать честно, что то, что они предлагают, по сути есть не больше, чем эксременты сумасшедшей овчарки и рекламный (читай экономический) эффект от этого будет ровно такой же, или плюнуть на свои познания в рекламе и забрать таки его деньги под прикрытием того, что клиент всегда имеет право получить то, что хочет. хотите гнилых бананьев - их есть у нас. вот только такая работа себе дороже, ведь в результате эти провинциальные магнаты придорожных закусочных так и не поверят в то, что ты умеешь делать хорошо. да и сам уже начинаешь в этом сомневаться :( |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.06.2003 20:00 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
