 |
|
|
 |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
День добрый! Подскажите пожалуйста, какую процентную долю должны играть выставки в продвижении изданий B2B на рынке СМИ. И какие методы по вашему мнению наиболее эффективны для Российского рынка печатных СМИ?
Заранее благодарен! |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    03.08.2004 16:28 |  |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 16:37 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Личные продажи - как наиболее эффективный метод.
Выставки. - как личное участие в основных тематических, так и заочное присутствие. %-я доля - сколко есть возможностей при учете окупаемости и прибыли.
Интернет.
Остальное - в зависимости от конкретного рынка. кто ЦА? |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 16:38 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Выставки все - как правило тематические, отраслевые.
Если ваше СМИ в тему отрасли - есть смысл участвовать. Если нет - нет.
Вообще отдача крайне не велика.
Вам надо директ-маркетингом. Отрывать попки от стульев и окучивать ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 16:40 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Если будут предложения по другим формам развития – рад выслушать и принять на вооружение.
Издания по четырем областям рынка.
ЦА
1. Экспо-медиа бизнес. Владельца площадок, организаторы, экспоненты.
2. Строительство и все что с этим связано. В первую очередь продавцы оборудования и и материалов для строительства, производители материалов. В последнюю очередь строительные холдинги (их процент на рынке очень мал)
3. Обувной бизнеса, кожа.
4. Продовольственный рынок, упаковка. |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 16:54 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Прямые продажи, профильный PR, обеспечение сейловиков грамотными и толково сделанными представительскими пакетами, отработка базы, сувенирка, выставки, сайт, совместные проекты (не реклама!) в других СМИ, профильные сайты, и лобзания, и слезы, и PR, PR... |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 17:00 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Кстати, а что вы вкладываете в понятие "продвижение" - увеличение узнаваемости издания среди ЦА, расширение ЦА или расширение узнаваемости среди рекламодателей? На все это разные методы, между прочим.
Для увеличения узнаваемости среди ЦА я бы посоветовал:
Поехали прямо по пунктам:
1. Директ-мейл по базам данных экспонентов (существуют). ну уж про застройщиков и организаторов и говорить нечего...
2. Прямое распространение, ну, может быть, интернет. выставки обязательно.
3 и 4 - А вот тут как раз выставки самое милое дело. Практически все основные участники рынка и потенциальные подписчики на них бывают.... Хотя и директ-мейл не помешает - базы данных-то хорошие наверняка есть... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 17:02 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Все, из того что Вы перечислили я охватил, кроме совместных проектов с другими СМИ и РА – слишком это хлопотно для одного человека. И что то не попадалось интересных прецедентов.
Профильные выставки задействованы в таком количестве, что ели справляюсь. Сейчас наступит сентябрь – и труба. Хоть клонируй себя.
Менеджеры по рекламе на меня ропочут – мало работаешь. ( Я считаю что это просто не профессионализм с их стороны ) Для них есть одна известная формула успеха –Call, Call, - Fax, Fax – Mоney, Money. |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 17:19 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Оформите им клиентский (представительский) конверт. Это недешево, но при вашей специализации 80% легко сведете на бартер. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 17:23 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Автор оригинала Arsenij
Кстати, а что вы вкладываете в понятие "продвижение" - увеличение узнаваемости издания среди ЦА, расширение ЦА или расширение узнаваемости среди рекламодателей? |
1 увеличение узнаваемости издания среди ЦА.
Расширение - как следствие. Но это еще очень сильно зависит от работы редакции.
Очень бы хотелось заполучить "уважение" конкурентов. Что в следствии приведет к различным формам совместных акций. |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 17:29 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Боюсь, не приведет. Мало кто в издатеьском бизнесе умеет сидеть в своей нише. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 17:36 | |
|
|
|
Постов: 101
Дата регистрации: 25.06.2004 |
RazDvaTre
Считаю профильные выставки перспективной формой продвижения издания.
1. ЦА
2. возможность лично познакомиться и пообщаться с ЦА ...
(обычно, кстати на выставках журналисты профельных изданий набирают столько инфы, что потом пол года на ней живут)
3....среди которых - и потенциальные рекламодатели (так что я бы ваших менеджеров пинками на выставки загоняла :)))
4. стоимость участия в выставке может быть оплачена бартером, что может сделать ее оч. выгодной по сравнению с другими видами продвижения.
5. Обязательно проводите на выставке подписку!
6. Если личное участие на выставке затруднительно - то можно сделать это через одного из своих рекламодателей (на договорных началах). Такое участие можно оформить официально - с занесением в каталог выставки, фризом и т.п.
А можно и неофициально - просто раздавать (в качестве приза, за заполненную анкету) на одном из стендов ваше издание. А если организаторы выставки предеруться - то фирма всегда может ответить, что в издание есть о них статья и таким образом они себя рекламируют.
Так же хорошо продвигать свое издание через семинары, конференции и др. "сборища" профессиональных участников рынка. Только сдесь лучше это делать со своей "научной" программой.
Договариваться опять же можно по бартеру. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 17:44 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Автор оригинала Безликий товарищ
Боюсь, не приведет. Мало кто в издатеьском бизнесе умеет сидеть в своей нише. |
абсолютно согласен. видел примеры. не будет совместных акций с положительным знаком. если только как информационное спонсорство отдельных мероприятий, где просто будете рядом...
больше профессиональной, актуальной и эксклюзивной информации - вот и будет имидж и уважение. Войдите в профессиональную ассоциацию вашего направления/направлений. Участвуйте не только в выставках, но и в семинарах, конференциях, полузакрытых мероприятиях...
вариантов много. |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 17:50 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Солидарен. PR можно делать на профессиональных поводах, но с другими изданиями работать надо осторожно. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 17:53 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Со всеми выставками я работаю только по бартеру. Как, впрочем, и с другими СМИ.
Правда недавно, редакция одного издания о PR мне заявила. “Некоммерческая форма сотрудничества, такая как бартер – просто не возможна. Мы давно вышли из века натурального обмена”
....ну это так, к слову... |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 18:05 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| Уважение других И.Д. (пафосных) заполучить можно путем вложения огромных!!! Средств – выход в свободную продажу, тиражи от 50.000 тыс. Но это совершенно не приемлемо для B2B 8-/ |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 18:10 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Автор оригинала RazDvaTre
Уважение других И.Д. (пафосных) заполучить можно путем вложения огромных!!! Средств – выход в свободную продажу, тиражи от 50.000 тыс. Но это совершенно не приемлемо для B2B 8-/ |
у вас чисто конкретно рекламное издание? или все ж таки информационно-рекламное....
если первое - тут Вы правы. если второе (извините за повтор) - важнее актуальность информации, её эксклюзивность, её количество и профессионализм.... |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 18:45 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| Это информационно- аналитическое издание. Все статьи только нашей редакции. Кроме PR-статей, но они выделены. Профессионализм в журналистике – это довольно тонкая субстанция. Главное сделать себе имя, а там пиши что хочу. Такое встречается чуть ли не на каждом шагу. |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 19:05 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| Как я понимаю раскрутка через Интернет, не пользуется популярностью в массах. Очень странно. Ведь именно здесь сосредоточена основная часть “живого” населения России. (Те, кто снисходит до взгляда на текст, находится в поиске информации, в любых ее формах и проявлениях. ) |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2004 19:16 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
