Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Уважаемые коллеги! Поделитесь своим мнением. Ситуация следующая: продукт - аптечная зубная паста, отличается от обыкновенной гигиенической высокой концентрацией действующих веществ (экстрактов, витаминов, активных компонентов), имеет несколько направленностей (пародонтоз, чувствительная эмаль и т.д.) и реально работает. Это подтверждает то, что по всем опросам и анкетам имеем очень высокий процент повторных покупок, но на вопрос "откуда получили первичную информацию", чаще всего слышим ответ "взяли попробовать, десны перестали кровоточить, вот пользуемся теперь". Реклама в специализированной и массовой прессе особого результата не приносит. Создается впечатление, что могут помочь акции в аптеках (магазинах) с привлечением консультантов, мерчендайзинг и P.O.S.. Как еще можно привлечь покупателей и простимулировать первую покупку?
Спасибо огромное! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    17.08.2004 16:37 |  |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
| Разработать спец. программу для стоматологов, например... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 16:44 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Программа Здоровье :)
ограничения по бюджету дайте
продажи через стоматологов и рекламные материалы в их кабинетах |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 16:44 | |
|
|
|
Постов: 303
Дата регистрации: 08.08.2003 |
| забацайте пробники и расставьте белозубых афроамериканцев у каждого выхода метро - пусть раздают :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 16:45 | |
|
|
|
Постов: 114
Дата регистрации: 10.06.2004 |
| я согласна, привлекать промо-персонал в аптеки дорого, если только в сетевые магазины, как делала одна компания, но люди от промо бегут |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 16:46 | |
|
|
|
Хан
Постов: 99
Дата регистрации: 28.07.2004 |
Да, промо-акции, я думаю, самое оно.
Мерчандайзинг - только чтобы можно было легко найти (долго не искав).
Посы - не думаю, что это нужно.
Если продукт действительно хорошо.
Если результат налицо.
Если покупатель, попробовав пасту, начинает предпочитать ее другим пастам (как минимум, во многих случаях).
Тогда возможно стоит сделать промо.
Предварительно пропишите легенду бренда, в которой будет ставиться упор именно на лечебных свойствах. Не просто зубная паста, а именно лечебное средство для зубов и десен.
Дальше берете некоторое количество девочек-промоутеров и заставляете их чистить зубы до блеска.
Ставите их в аптеках и пусть с улыбкой раздадут некоторое количество небольших пробных тюбиков вашей зубной пасты.
Если продукт хорош - сработает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 16:47 | |
|
|
|
Постов: 53
Дата регистрации: 04.06.2004 |
в продолжение вышеизложенного - раздача пробников в стоматологических кабинетах. Чаще всего стоматологи и др. врачи предлагают что-то купить, а тут тебе презент и наставление: "берегите зубы". Вроде как бонус за хорошее поведение на кресле перед зубодробильным аппаратом))
Если Ваша паста действительно работает, то Клиника тоже заработает неплохую репутацию и будет ей большое финансовое счастье в виде постоянных клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 16:55 | |
|
|
|
Постов: 557
Дата регистрации: 13.07.2004 |
Автор оригинала denim
(экстрактов, витаминов, активных компонентов), имеет несколько направленностей (пародонтоз, чувствительная эмаль и т.д.) и реально работает.
|
напишите в личку как звать данный продукт(если конечно он представлен в москве) у еня вроде с зубами все в порядке. мне просто как врачу интересно на это чудо посмотреть!!!!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:00 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Спецпрограмма для стоматологов есть - медицинские представители занимаются. За выкладкой тоже стараемся следить.
Но стоматологи, зачастую, ангажированны западными конкурентами, у всех ведь на слуху масштабные кампании с участием (привлечением) стоматологов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:13 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Спасибо коллеги, из всего предложенного не делали пока только пробники - возможно, зря.
Сейчас повнимательнее присмотримся к этому.
Хорошая идея - пробники у стоматолога, вроде и подарок, но с привязкой к торговой марке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:16 | |
|
|
|
Постов: 303
Дата регистрации: 08.08.2003 |
Хорошая идея - пробники у стоматолога, вроде и подарок, но с привязкой к торговой марке.
-----------------------------------------------------------------------
идея-то хорошая. а как вы собираетесь свои пробники навязать стоматологам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:30 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 05.04.2004 |
| Неплохо бы лично заинтересовать аптечный персонал как делают многие фарм компании, чтобы они получали какой-то бонус (деньги или призы) от продаж Вашей пасты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:31 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
| Мне кажется, что навязывать пробники стоматологам не нужно, они и так с удовольствием берут полезные для себя вещи: стандартные бланки рецептов с нашей рекламой внизу, листочки для записей с логотипом и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:35 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
А персонал аптек безусловно мотивируем - конкурсы, акции и т.д.
Просто, у нас пока люди пасту все больше покупают в магазинах (на рынках, в супермаркетах), а не в аптеках, поэтому, там проходимость людей, а следственно, продажи - меньше... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:37 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
| так а Вы мотивируйте и продавцов в магазинах и т.д.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:38 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
| Поднимите цену раза в три. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:39 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
| Продавцы в магазинах труднее поддаются мотивации, и там все происходит более самостоятельно (имеется в виду выбор того или иного продукта - ведь мы говорим о привлечении внимания к первой покупке), супермаркет все же не аптека... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:41 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
| Цену поднимать в 3 раза даже несмотря на существующую? :))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:41 | |
|
|
|
Постов: 303
Дата регистрации: 08.08.2003 |
Цену поднимать в 3 раза даже несмотря на существующую?
-------------------------------------------------------------------------------
уж не кедровый ли вы бальзам :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:43 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
| Нет, у них другие проблемы (надеюсь) :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2004 17:44 | |
|
|
|
