 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
| и какие результат ,выводы?- в рамках данного обсуждения |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.08.2004 12:25 |  |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
То есть, Вы с вашим клиентом сосредоточились на своей нише + РК + работа в местах?
Здорово, что Вы тоже с этим сталкивались, можно "избежать тех же ошибок"...
спасибо! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.08.2004 12:31 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 12:41 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Выводы по исследованиям таковы, если в двух словах: те, кто попробовал эти продукты, сошлись в одном мнении - это очень достойно, они не ожидали такого от российского продукта, будут использовать дальше. Так же о чем - то говорит тот факт, что большое количество провизоров и фармацевтов покупают и пользуются сами, иногда бывает так, что все, что попало в аптеку (10 -15 упаковок), разбирается между своими и на прилавок вообще не попадает.
То есть, вроде бы все прекрасно, но как это "прекрасно" донести до более широких масс??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 12:47 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
| про причины, источник информации и т.д. |
?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 12:50 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Причины - 55 % решили поробовать новый, выглядящий необычно для этой категории, продукт или прочитали актуальную для себя информацию на упаковке.
21 % - по рекомендации врачей, стоматологов, и пр.
16 % - обратили внимание после прочтения (прослушивания) рекламы в печати и на радио;
8% купили по просьбе родителей, мамы, дедушки ( то есть, для кого - то, чаще для более старшего поколения), но выяснить откуда получил информацию родитель, не удалось. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 13:01 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
т.е. у 55 нет устойчивого предпрочтения к марке? какие вообще каналы информации для них актуальны, это спонтанная покупка, они ориентируются при выборе только на надпись на упаковке, что конкретно из надписи определило их выбор( в отличие от других), каков стандартный процесс покупки? Вы опрашивали только купивших Ваш продукт, а купивших другой? а 55-не слышали рекламы и вообще не слушают? вы разаточные материалы вообще не делали?
Проведите какой-нибудь розыгрыш с большим количеством мелких призов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 13:56 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Думаю, что эти 55 % пока особой лояльности не испытывают, в силу того, что сам продукт появился недавно - год - полтора.
Сам алгоритм их покупки сейчас разбираем более подробно, пытаемся понять, в какой точке можно повлиять на принятие решения.
Пока опрашивали только купивших наш продукт, времени и сил пока на чужие не хватило.
55% возможно рекламу и слышали, но в качестве стимулирующего фактора её не назвали...
Раздаточные материалы делаем, листовки, календарики и т.д., но, видимо, недостаточно:(
Идею розыгрыша сейчас как раз прорабатываем - пытаемся определиться со схемой и местом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 14:05 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
Вот!
"55 % решили поробовать новый, выглядящий необычно для этой категории, продукт или прочитали актуальную для себя информацию на упаковке."
- Это "новаторы"... так всегда бывает :-) но их как правило не так много (в пределах 0,2-0,5% ЦА)
"21 % - по рекомендации врачей, стоматологов, и пр."
- Это результат Trade marketing (к разговору об эффективности работы с врачами и ЛПУ)
"16 % - обратили внимание после прочтения (прослушивания) рекламы в печати и на радио"
- Эффективность РК...
Значит я, вобщем не ошибся :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 14:14 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Безусловно, Вы не ошиблись!
Главное, нам ошибок дальше не наделать!
Посоветуйте, как этого избежать? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 14:16 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
интересно, если Вы не занете что конкретно определяет выбор - о чем тогда рассказывате, кроме ,как "ещё больше трав и т.д....."
У Вас все " в процессе", направление верное- всё будет;) Удачи;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 14:19 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
то Denim
re: "Посоветуйте, как этого избежать?"
Давать советы и "воплощать их в жизнь" - это моя работа...
Вы готовы работать с рекламным агентством? :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 14:41 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Все зависит от агентства...
К сожалению, не всегда результат соответствует ожиданию...
А вот грамотное агентство - приятная неожиданность:)
Но, в любом случае, дополнительная информация не помешает...
если возможно, пришлите подробности на demin@splat.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 15:21 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
| Ок! Я потом Вам напишу... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 15:45 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
отлично!
и спасибо за советы! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 15:47 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала denim
больше покупают в магазинах (на рынках, в супермаркетах) |
если цель локально Москва - реклама в метро
насчет POSM согласен, желательно в прикассовой зоне с хорошим текстом подробно останавливающим на терапевтическом действии продукта
раздача пробников :) вы еще людям на улице зубы почистите
покупка зубной пасты конечно не высокововлеченный выбор, но безусловно осознанный, не удивлюсь если 80% пробников будут выкидываться сразу в урну, на мой взгляд такая акция может сыграть в негатив. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 17:38 | |
|
|
|
Постов: 303
Дата регистрации: 08.08.2003 |
| по поводу того, что пробники будут выбрасываться в урну - не согласен. есть много примеров промо по товарам гигиены. наоборот - будут по несколько раз выходить-заходить через вестибюль. халява же :)наберут несколько экземпляров - будут чистить. тут и лечебный эффект заработает:). а стикеры в метро при этом только сработают в плюс. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 17:47 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
| пробники, действительно не выбрасывают - халява страшная сила.. на неё имеет смысл работать!!! |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 17:54 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Продюсер
стикеры в метро при этом только сработают в плюс. |
стикеры в метро сработают и без всяких пробников. по-любому.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 18:01 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Автор оригинала Anmos
стикеры в метро сработают и без всяких пробников. по-любому.... |
с пробниками эффект сильнее |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 18:02 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
