 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
многое определяется конкретным вариантом исполнения , организации того же промо.
Можно попробовать совместный с кем-либо вариант мероприятий, что бы кто-то из изветных производителей ДРУГОГО отраслевого направления рекомендовал, например, кондитерская фабрика, мороженое или ...пиво(запаха не будет) или какого-ниб. Орбит.
По позиционированию... это Вы молодцы, что упоминаете о том, что пасты достаточно всего с горошину- это ведь про все так можно говорить. Если не боитесь снижения объемов реализации за счет более экономичногог объема потребления поьребителями- можно использовать, напримре, в варианте"и размером с горошину будет достаточно"(доработаете, естественно;)) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.08.2004 18:03 |  |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Хотенцев Виктор
с пробниками эффект сильнее |
Насколько?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 18:09 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
насколько.. вопрос, конечно, конкретный. Но для этого надо проводить исследования. Я же могу сделать вывод из опыта серъезных компаний, которые такие акции повторяют неоднократно. Видимо эффект есть. Чем больше точек воздействия, тем больше эффект запоминания. Если мне потребуется что-то подобное, то я изучу это подробнее. Пока только наблюдаю со стороны.
поэтому это толькл имхо и не более того. сорри.. |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 18:15 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Хотенцев Виктор
Видимо эффект есть. |
Вот с этим я готов согласится, на самом деле, все решается за счет кол-ва контактов, а с ростом их числа цена за контакт - снижается...... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 18:17 | |
|
|
|
???<<
< |
По - моему, пробников зубной пасты еще никто не делал?
Или я ошибаюсь? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 20:57 | |
|
|
|
Постов: 303
Дата регистрации: 08.08.2003 |
2 Anmos & Хотенцев Виктор
:)
и к чему пришли?
Anmos:
Вот с этим я готов согласится, на самом деле, все решается за счет кол-ва контактов, а с ростом их числа цена за контакт - снижается......
----------------------------------------------------------------------------------
что решается? :) а если потенциальный потребитель закрыт и просто не хочет? тогда как? сколько не пичкай - цена среднего контакта возрастет. необходимо найти предрасположенность. именно в этой связи халява - самое то :)
а в связке с рекламой в метро убиваются два зайца - отсев сомневающихся и приобретение потенциальных. в данном случае, действительно, стоимость контакта с потенциальным потребителем будет ниже, чем в случае просто стикеров.
2???
вроде так. я поэтому и предложил пробники. народ зажрался уже. хоть что-то новое. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 21:23 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Продюсер,
готов согласиться, что эффект "видимо" есть, утверждать что бюджет должен! состоять из стикеров и! пробников нельзя, т.к. с той же вероятностью деньги затраченные на пробники и их раздавальщиков можно пустить просто еще! на стикеры - тем самым снизив стоимость контакта, включая повторные, при этом никто не предскажет :) что правильнее.
т.е. пришли к тому, что эффект от раздачи пробников - по меньшей мере, сомнителен.
потребитель раскрывается на грамотную рекламу при грамотном планировании РК, все остальное от лукавого..... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2004 21:54 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
| Отличные рекомендации, однако, регион распространения не ограничивается Москвой, это большинство аптек по территории России, где создать хорошую связку "пробники + эффективные локальные СМИ" удается не всегда. А о федеральных СМИ говорить пока ен приходится:( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 19.08.2004 09:36 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
что то я никак не пойму - то магазины/супермакеты, то аптеки по всей России.........
у вас какой маркетинговый план до конца года? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 09:45 | |
|
|
|
Постов: 124
Дата регистрации: 12.08.2004 |
насчет раздачи пробников... Сугубо ИМХО, если оно конечно кого интересует... Я согласна с Anmos
они хороши для каких-то категорий товаров, но ИМХО не для лекарств, средств личной гигиены и не для пищевых продуктов, особенно для детей или больных людей. Вот сами себе ответьте на вопрос, вы лично захотите почистить зубы себе или ребенку из какого-то невзрачного (или дорогого для производителя) неизвестно (вам пока) чьего тюбика, который вам вручили на улице/в вестибюле? Брр!.
То же, мне кажется, с пробниками кремов - из журнала взять не страшно, а если тебе на улице вручили (даже известного бренда!) - в урну однозначно.
Вариант - приделать пробники к какому-нибудь другому уважаемому товару (необязательно брандовому), например - к мягким или "массажным" зубным щеткам - или, например, распространять с ними информационные листовки или спецпредложения.
А насчет любителей халявы - мне кажется, это самая нелояльная часть потребителей. Уксус сладок нахаляву, а за деньги - вряд ли они побегут покупать, если товар дороже других. Так что акция сработает, но мимо.
Опять же, если паста распространяется только через аптеки - это хороший message для заинтересованных именно в лечебных свойствах. Но наверное, нехорошо для объема. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 09:45 | |
|
|
|
Постов: 303
Дата регистрации: 08.08.2003 |
2 шла мимо
:)
1) Вот сами себе ответьте на вопрос, вы лично захотите почистить зубы себе или ребенку из какого-то невзрачного (или дорогого для производителя) неизвестно (вам пока) чьего тюбика, который вам вручили на улице/в вестибюле? Брр!.
---------------------------------------------------------------------------
если бомжи раздают - нет. вопрос в организации. ни один из ведущих производителей в любой области не брезгует семплингами.
2)То же, мне кажется, с пробниками кремов - из журнала взять не страшно, а если тебе на улице вручили (даже известного бренда!) - в урну однозначно.
-------------------------------------------------------------------------
см. выше
3)А насчет любителей халявы - мне кажется, это самая нелояльная часть потребителей.
-------------------------------------------------------------------------
а какой это % ? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 10:04 | |
|
|
|
Постов: 303
Дата регистрации: 08.08.2003 |
2 Anmos
в общем, согласен. однако плюс пробника - возможность испытать продукт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 10:05 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Первично были аптеки по Москве и по России, потому, как продукты есть у всех ведущих фармдистрибуторов - Протека, СИА, Интеркэра, Шреи, Аптеки - Холдинг.
Они поставляют практически во все регионы через свои филиалы. То есть, распространение достаточно широкое (по аптекам), но продажи растут быстрее в супермаркетах.
Это связано с тем, что одиночным региональным аптекам трудно противостоять сетям, у них дела все хуже.
А сети сейчас заняты ростом, им не до маркетинга по сопутствующим позициям, концентрируют внимание на товарах первой необходимости. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 10:11 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
- Опять же, если паста распространяется только через аптеки - это хороший message для заинтересованных именно в лечебных свойствах. Но наверное, нехорошо для объема. -
В принципе, так и получается. Имидж аптечно - лечебный формируется, причем, довольно мощно, а вот продажи...
По нашим оценкам, это связано с двумя причинами:
1. Большинство людей (и в Москве и за её пределами) до сих пор не могут себе представить, как это так "покупать пасту в аптеке", и делают это на рынках, в магазинах, в общем, где угодно. В результате, продажи даже по очень известным пастам в аптеке - минимум...
2. Культура использования специальных паст пока еще очень низка. Мы стараемся что - то делать в этом направлении, какие - то просветительские мероприятия, но, большинство людей, до сих пор, очень невнимательно относится к гигиене полости рта и, о чем -то говорит тот факт, что по статистическим данным 23% населения России вообще не чистит зубы. :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 10:18 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Продюсер
плюс пробника - возможность испытать продукт. |
Продюсер,
дык согласен, но насчет раздачи именно пасты я больше на стороне шла мимо, если пробники будут раздавать стоматологи в поликлиниках это да, а если девочки в мини на улице - то эффект скорее никакой. только исключительно из-за особенностей продукта.
denim
Я вас спрашиваю:
у вас какой маркетинговый план до конца года?
сколько первичных покупок? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 10:24 | |
|
|
|
Постов: 124
Дата регистрации: 12.08.2004 |
Наберусь наглости прокомментировать свою т.з.
2 Продюсер
Автор оригинала Продюсер
2 шла мимо
:)
1) Вот сами себе ответьте на вопрос, вы лично захотите почистить зубы себе или ребенку из какого-то невзрачного (или дорогого для производителя) неизвестно (вам пока) чьего тюбика, который вам вручили на улице/в вестибюле? Брр!.
---------------------------------------------------------------------------
если бомжи раздают - нет. вопрос в организации. ни один из ведущих производителей в любой области не брезгует семплингами.
|
ключевое слово - "ведущих", которым люди уже доверяют. хоть намек на "качество Henkel", а парфюмерно-косметические раздаются на стационарных точках или стендах, посвященных не только раздаче (типа "бесплатные консультации"). К тому же о свойствах этой продукции можно составить некоторое мнение ДО использования (попробовать на ладошке и т.п.), а эффект пасты достигается только после применения, да еще наверное, неоднократного... Мне так кажется.
Автор оригинала Продюсер
3)А насчет любителей халявы - мне кажется, это самая нелояльная часть потребителей.
-------------------------------------------------------------------------
а какой это % ? :) |
какой процент из тех, кто донесет пробник до места назначения? Не знаю. Лично я других причин делать это, кроме любви к халяве, не вижу, но я конечно, не скажу за всю Одессу...
Я согласна, все зависит от того, кто как и при каких обстоятельствах мне этот пробник вручит. Если одноразовая промо-девочка - в мусорку, если постоянный сотрудник аптеки или мой стоматолог - я подумаю, но по их рекомендации, я и тюбик куплю, обойдусь без пробника. Я высказалась против просто так раздачи всем подряд, а не против пробников в принципе. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 10:34 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
| Та часть плана, которую осталось выполнить до конца года, предусматривает попададние в 2 оставшиеся крупнейшие аптечные сети (путем оплаты совместных РК - те же стикеры в метро), проведение нескольких крупных акций в сетевых супермаркетах и аптеках, публикации в профессиональной прессе, проведение интернет компании для привлечения заинтересованных в получении информации покупателей на наш www, увеличение количества медицинских представителей в проблемных и перспективных регионах и т. д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 10:40 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
denim,
попадание в сети решается контактом :) с их представителем.
проведение кампаний вы для чего делаете(ради проведения?)? сколько вы хотите паст продавать?
вы маркетолог? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 10:46 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Попадание в сети, конечно, может решаться контактом с их представителями, но лично я не припомню не одного случая, что бы контакты с представителем "36,6" помогли кому - то попасть к ним в сеть.
После всех контектов получится цифра из пяти знаков, и, с точки зрения сети, это вполне обосновано и разумно.
Кампании, безусловно, проводятся для решения конкретных задач, но, мне кажется, что мы сейчас не количественные показатели обсуждаем. Эти цифры, итоговые и промежуточные, существуют для каждого года
Если мы завтра решим продавать не 200 тыс, а 2 млн. паст, но не будем иметь возможности кардинально изменить свою структуру и бюджет, что это изменит?
мы говорили о подходе, стратегии, приемах...
конечно, все это должно обсуждаться с учетом поставленных целей и имеющихся возможностей.
я не маркетолог... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 11:00 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
когда вы начинаете планировать РК, то перед вами обязательно должна стоять задача продать, м-мм ну скажем, 10 паст. если вы знаете, что из тех, кто купит вашу пасту скажем 30% совершат повторную покупку, то вам надо обеспечить за счет РК 8 пробных покупок для продажи 10 паст.
исходя из числа 8 покупок и планируется РК, а для этого прежде всего необходимо обеспечить нужное кол-во контактов с представителями ЦА - они должны узнать о вашей пасте :), если вы раздадите пробники, но не ЦА - сколько паст вы продадите?
возможно вы это и так знали? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2004 11:38 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
