 |
|
|
 |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Elle
я исхожу из полевых наблюдений :)
подобные продукты чаще покупает именно такая ЦА по возрасту. Чаще.
Моложе заботятся о своем здоровье уже иначе - престижные витаминки, массажи, фитнесс.. билдинг боди.. пробежки по утрам. и т.д.
имхо |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.08.2004 10:41 |  |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
2 Anmos
люди интересуют и те и те - купившие - для осхранения лояльности, не купившие - для совершения первой покупки(о чем и был вопрос).
Как можно эффективно воздействовать на некупивших, если упорно не обращать внимание на аргументы, почему это сделали другие люди, так же бывшие до этого "некупившими"..
Что в это плохого? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 20.08.2004 10:47 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
denim,
а Вы узнавали почему при совершении покупки зубной пасты из определенного выбора марок брали не Вашу, а какою-нибудь другую? Что надо сделать, чтобы купили менно Вашу? |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2004 10:52 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 11.05.2004 |
Автор оригинала Хотенцев Виктор
Elle
я исхожу из полевых наблюдений :)
подобные продукты чаще покупает именно такая ЦА по возрасту. Чаще.
Моложе заботятся о своем здоровье уже иначе - престижные витаминки, массажи, фитнесс.. билдинг боди.. пробежки по утрам. и т.д.
имхо |
понятно. т.е. все дело в подаче материала... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2004 10:56 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Узнавали, но четкую корреляцию выделить сложно, аргументов много, процентное соотношение примерно равное, аргументы были следующие: "давно пользуюсь", "доверяю марке", "взял попробовать", "читал- слышал рекламу" и т.д. Плюс еще разные тенденции в рамках каждой ТМ...
Сложно выделить преобладающие тенденции...
Может быть, кто - то обладает подобной информацией - поделитесь пож-ста...
Интересно было бы сравнить данные... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2004 10:57 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
denim, хорошо это!
конечно нужно изучать потребителя приобретшего товар, я тут не спорю, но задачи привлечения к первичным или повторным покупкам в маркетинге отличаются.
спор о вашей ЦА не случаен, ведь не секрет, что глянцевые журналы покупают многие, кто никогда не откликнется на рекламу в них напечатанную..... где-то здесь на составе.ру это обсуждалось. очень многое зависит и от того как был составлен вопросник - на вопрос читаете ли вы журнал .... могут ответить утвердительно и те которые его открывали один раз два года назад....
согласитесь, что товары для здоровья (БАДы и пр.) в основном приобретают именно ж. 40-70....
для привлечения более молодой ЦА НУЖНО соответствующее позиционирование! нейминг - а в их отсутствии необходимо бить кол-вом контактов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2004 10:58 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
"согласитесь, что товары для здоровья (БАДы и пр.) в основном приобретают именно ж. 40-70....
для привлечения более молодой ЦА НУЖНО соответствующее позиционирование! нейминг - а в их отсутствии необходимо бить кол-вом контактов."
- Согласен, про товары для здоровья - все верно, с небольшой поправкой, что существует зависимость от цены, более дорогие (импортные или просто более сложные и современные препараты) покупают все - таки более молодые люди, скорее 25 - 45, чем 40 - 70, с доходами у этой аудитории (40 -70) сами знаете, как...
Про журналы то же согласен!
Ну, и раз уж мы во всем согласны, посоветуйте что - нибудь эффективное, с Вашей точки зрения...
Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2004 11:05 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
denim,
дык я ж советовал..........?????????
кстати по-поводу доходов у ж. 40-70 есть дети, которые им помогают..... и, кстати!, покупают вашу продукцию, но не для себя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2004 11:12 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
По поводу детей - верно!
Сейчас выясняем, чья это инициатива - дети заботятся о родителях и информировать нужно их, или родители просят детей купить для них... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2004 11:49 | |
|
|
|
Постов: 156
Дата регистрации: 05.08.2004 |
А если попродовать следующее:
1. Каждому кто покупает зубную щетку в магазине, аптеке(сетевые) зубная паста (пробник) в подарок.
2. Про стоматологов тут много сказали но как бы потом вам стоматологи не сказали большое спасибо (клиент больше не придет) если паста ему не поможет а даст еще большее осложнение. Об этом тоже не стоит забывать.
Есть "По пробовал раз, ем и сейчас" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2004 20:35 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 11.05.2004 |
Автор оригинала kolbneff
А если попродовать следующее:
1. Каждому кто покупает зубную щетку в магазине, аптеке(сетевые) зубная паста (пробник) в подарок.
|
А что? Это интересно. И подарок в тему. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2004 23:18 | |
|
|
|
Постов: 156
Дата регистрации: 05.08.2004 |
| Elle, а я про что, что человек уже сознательно подходит к своему здоровь (т.е. к зубам). А тут не навязчиво в подарок зубная паста и если она действительно хороша как говорит автор, то он придет за ней второй раз. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.08.2004 19:22 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 11.05.2004 |
Автор оригинала kolbneff
Elle, а я про что, что человек уже сознательно подходит к своему здоровь (т.е. к зубам). А тут не навязчиво в подарок зубная паста и если она действительно хороша как говорит автор, то он придет за ней второй раз. |
полностью с Вами согласна! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2004 16:20 | |
|
|
|
Постов: 156
Дата регистрации: 05.08.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2004 11:10 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Коллеги, кто - нибудь знает производителей пробников косметической продукции в России?
Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2004 15:07 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 16.08.2004 |
Denim, спасибо за тему!
Нишевое "аптечное" позиционирование классического FMCG товара - задачка увлекательная... Есть несколько соображений на сей счет.
Зубная паста в аптеке - спонтанная покупка, следовательно, основной вектор усилий (бюджета) должен быть направлен в места продаж. Есть опасения, что пресса не сработает, уж очень длинная цепочка получается, звенья повылетают: это нужно иметь проблему (раз), читать именно этот журнал (два), с большой кратностью (три), получить повод вскоре после прочтения посетить аптеку (четыре), вспомнить там, помимо таблеток, которые актуальнее, про зубную пасту (пять) и т.д. Расползается!
Что в аптеке можно сделать? Да немного. Сложно представить себе покупателя, который будет советоваться с провизором по поводу зубной пасты. Сложно представить себе провизора, который будет самозабвенно продвигать зубную пасту, польстившись, к примеру, на призовой чайник. Постеры в аптеках тоже особо не поразмещаешь: сети не позволят, или денег попросят немалых, в одиночных аптечках места нет. Остается только классический мерчандайзинг. Кстати, по поводу него: в октябре в рамках выставки "Аптека" РАФМ проводит круглый стол "Маркетинг на аптечной полке". Дату не помню, можно уточнить.
Я сначала хотела предложить расширить линейку, потом на сайт зашла, линейка-то есть. И продавать вам нужно не зубную пасту, а эту спируллину во всех ее ипостасях. Можно сделать и красивые стенды, и стать заметными... А первую покупку совершат тогда уж точно потребители ваших же гелей-кремов-таблеток, и наоборот.
Включаем эффект мультипликатора!
Можно попробовать поработать с провизорами, к примеру, через АХ в регионах: они проводят тренинги по продажам для провизоров, обучают на примере конкретных продуктов, так чтобы все другие слова провизоры забыли напрочь. Поучаствовать, к примеру, в паре таких акций и продажи замерить до и после, будет точная оценка эффективности работы с сотрудниками аптек. Как вариант!
А вот в пробники я не верю, они годятся только для оценки минутных ощущений (запах, вкус, звук и т.д.), но никак не профилактического эффекта. Но, на всякий случай... Нижфарм с удовольствием предлагает себя в качестве контрактного производителя, они же сейчас продают оборудование для фасовки всего в тубы. Правда, тубы у них аллюминиевые, про пластик никого не знаю.
Успехов! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2004 18:13 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
2 Elf:
Спасибо, чувствую, вы в теме неплохо ориентируетесь, очень точные вещи говорите. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2004 18:46 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 16.08.2004 |
| Польщена... Да, действительно, мой сюжет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2004 19:27 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 23.06.2004 |
Дело в том, что многие вещи, которые мы здесь обсуждаем, мы уже использовали, в частности, постоянно сотрудничаем с провизорами в той же АХ, ЦВП, фармкружки проводим и т.д.
То есть, все, вроде бы, делаем правильно, но темпы роста относительно небольшие. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2004 09:49 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Видел тут журнал - типа "Здоровье и зубы"
Не буду комментировать вашу рекламу там, но посмотрите на как следует на конкурентов.
Скорее всего конечный потребитель пока недостаточно информирован........... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2004 13:06 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
