 |
|
|
 |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Привет Сообществу!
Исходная ситуация:
Контора по оптовым продажам листовых постеров для оформления интерьера и постеров в раме. Ассортимент: несколько сотен наименований постеров форматов от А4 до А2, открытки А6, А5 россыпью и комплекты. По тематике: русская и зарубежная классика из русских музеев, фотопейзажи. Цены по сравнению с двумя основными конкурентами (Фрателли и КредоАрт) на 15% выше одного и на те же 15% ниже другого.
Конкуренты, на мой взгляд, выигрывают по ассортименту – русской классики у них меньше, зато больше зарубежной и много работ современных авторов (легкие, без лишних заморочек, вписываются почти в любой интерьер), те же фотопейзажи.
Из активов: команда менеджеров-продажников, склад, отдел доставки. Продажи и доставка по всему СНГ, но, в основном, маленькими партиями. Представительство и небольшой склад в Москве. Налажены (более чем дружеские) связи с типографиями и с производителями багета.
Основные покупатели – мелкие ЧП, которые продают эту продукцию в секциях «подарки», мебельных, книжных, ювелирных магазинах. Портрет конечного покупателя сильно изменяется в зависимости от стоимости багета (соответственно стоимости самого товара): в дешевой багете – в основном женщины старше 30, служащие офиса и работающие в госсекторе с высшим образованием (интеллигенция); в дорогом багете – тоже женщины, высшее образование, возраст размыт старше 20, 23, доход выше среднего J
Свой интернет-магазин, продажи, в основном, по зарубежью, но количество посетителей сильно превышает количество покупателей. (Это уже отдельная проблема, я в интернет-маркетинге не спец – советы давать не рискну J)
Что уже принято к действию: поставка в гипермаркеты по профилю (товары для дома), работа с учреждениями образования (ассортимент в тему), пробуют выйти на гостиницы и подобные учреждения (чем-то надо украшать интерьеры).
Тематику ассортимента менять не будут – варианты попробовать продажи фановских постеров, современные легкие интерьерные вещи, постеры к фильмам не проходят. Продавать сопутствующие товары: рамки для фотографий, альбомы, товары для художников (часть покупателей постеров – художники, которые их потом как основу для копий используют), другие предметы для оформления домашнего интерьера – энтузиазма не вызывают.
Проблема:
нужен товар с быстрой оборачиваемостью (желательно конкретный), на чем они могут дополнительно зарабатывать, продавая оптом. Товар должен так или иначе быть связанным с красотой и не слишком далеко отстоять от основного ассортимента.
У меня фантазия кончилась! Что им еще можно предложить для раскрутки продаж уже имеющегося ассортимента и что еще они могли бы продавать со своими ресурсами? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    30.08.2004 11:35 |  |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 11.08.2004 |
| А что у нас,сейчас марки (филателия)популярны,аль нет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2004 13:04 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
1) Рамки большого размера - те же А3-А2.. Очень хорошо покупаются.
2) Если есть реальный интерес, то могу заняться Вашим И-магазином. Всеж таки я И-промоутер и моя работа как раз увеличивать продажи.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2004 13:33 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
С выпуском марок очень много типографских сложностей + те типографии, которые их выпускают, не могут (или не хотят заморачиваться) с качеством изображения, а у этих ребят качество на первом месте
Рамки уже предлагала - одни рамки они могут только перепродавать (собственное производство маломощное) - не очень и хочется, и идут они хуже, чем кажется
Интерес реальный, т.к. это друзья, помочь хочется (альтруизм треклятый :)). Но про коммерческую составляющую надо разговаривать с директором непосредственно. Пишите на мыло Olga63(собака)front.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2004 13:44 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
| Киньте мне в личку адрес ихнего сайта, что б я не сголыми руками пришел... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2004 13:49 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Народ, главный вопрос остается не решенным - на чем в этой ситуации фирма может сделать дополнительные деньги?, т.е. на какой товар (товары) // услуги можно еще обратить внимание?
Меня уже несет :) :) - грузоперевозки, логистика и т.п. - явно не в ту сторону |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2004 14:41 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
ну так если изначально прицел на оформление интерьеров......???
слоники на каминную полку...............дальше?.......
мало что-ли групп товаров из такого сегмента (сегментища - сказал бы) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2004 19:21 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 19.08.2004 |
| Большие, громадные марки с изображением заказчика. Над камином.... Со слониками. Попробуйте предложить под заказ такие вещи в единичных или нескольких экземпляров. Хотя здесь Ваши конкуренты - цифровые типографии. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2004 19:47 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
to Anmos:
написала же, предлагала уже другие товары для оформления интерьера - энтузтазма не вызывает!
to Алексей Горбунов:
не пойдет, это уже услуга скорее, продажи единичные, розничные, в вопросе речь идет об опте |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2004 08:12 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 16.08.2004 |
| Ольга, а если попробовать сместиться в сторону детства: те же открытки, картинки, блокнотики с Гарри Поттером, зверушками и иными Барби! Те же дамочки, и дополнительные тоже, и будут покупать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2004 17:22 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Elf, спасибо за совет, честно, дети в голову не приходили. С утра предложила уже. Получила в ответ 2 возражения:
1. Очень строго соблюдают авторские права и бояться, что за всех этих барби и поттеров платежи не потянут, либо себестоимость продукции будет выше, чем у конкурентов, соответственно, продукция будет не конкуретноспособной
2. Не красиво это :( по мнению ген директора данной организации, а их мисиися - распространять красоту, поэтому "попсовым" товаром принципиально не занимаются.
ИМХО красота на столько субъективное понятие, что можно под это дело что угодно подвести :)
Итак, уточнение ситуации: нужен товар для заработка дополнительной прибыли на оптовых продажах, сходный по ЦА и местам продаж с постерами и картинами в рамах + красивый. :) :) :) :) Такое существует ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2004 08:18 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
