 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 23.09.2003 |
| Наша компания практикует очень щедрые дегустации, это создает положительное отношение к компании и повышает объем продаж, но на очень короткий период. Мне кажется, что затраты не оправдывают себя. Не проводить дегустации вообще не можем, представители торговых точек требуют! Может стоит чем-то заменить дегустации? (фокус с раздачей информационных брошюр не прошел, торговцы остались недовольны - "люди во время акции мало продукции покупают"). Что делать? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.09.2003 12:07 |  |
|
|
|
<<
< |
| Ничего не понял. откуда Вы взяли, что дегустации себя не оправдывают? Тут слово "кажется" в принципе не подходит. Или Вы вписываетесь в рекламный бюджет и уровень продаж Вас устраивает или нет. По-моему Вы сами не до конца понимаете, что Вам нужно. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2003 12:11 | |
|
|
|
<<
< |
Сужу только по себе: на меня дегустации действуют очень положительно.
Я редко покупаю неизвестные товары. Если же во время дегустации продукт мне понравится, то я становлюсь его постоянным покупателем. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2003 13:39 | |
|
|
|
<<
< |
Вполне естественно, что вслеск продаж наблюдается в конкретных точках, где проводили дегустацию - во время и немного после окончания. Ждать постоянно высоких продаж не следует. Другое дело, что важнейшие цели таких мероприятий - ознакомление потребителя с продуктом (что приносит дополнительных потребителей) и формирование лояльности к марке (что является залогом усешного развития в долгосрочной перспективе).
Кроме того, не забывайте, что хорошие отношения с клиентами (в Вашем случае - торговыми точками) - тоже один из важнейших факторов успешных продаж. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2003 15:48 | |
|
|
|
<<
< |
Согласна с Gipsy.
И потом, что значит "очень щедрые дегустации"? У вас продукт суперпремиум или просто продажи даже в этот день, не оправдывают расходов на проведение дегустации? Или слабая активность покупателей обусловлена недостатком мотивации? Тогда усильте, как мы делали в свое время по безалкогольной группе товаров - дегустация плюс подарок за покупку. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2003 17:02 | |
|
|
|
Постов: 93
Дата регистрации: 04.09.2003 |
| Да все они оправдывают... Эти дегустации. |
|
--------
"мы встретимся там, где нет темноты" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2003 17:06 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Аленёнок
, это создает положительное отношение к компании и повышает объем продаж,
но на очень короткий период.
Что делать? |
Уважаемые коллеги!
Мне кажется, что они очень довольны результатами дегустаций, весь вопрос в периоде действия.
Вероятно, не хватает воздействия на покупателя с точки зрения вспоминания продукта до прихода на пункт продаж. Я бы рекомендовал постараться разместить инфу на входе в места продаж или иным способом повлиять на воспоминание о продукте до входа в торговую зону. Тогда лояльные продукту покупатели будут активнее его раскупать. При этом очень важно следующее - возможна такая ситуация, прошу не обижаться. Во время дегустаций ваш товар активно раскупают постоянно экспериментирующие покупатели. Но распробовав продукт они не остаются довольны. Есть ли у вас данные о том, как ваш продукт воспринимается покупателем? До покупки, после пробы?
Возможно вам будет интересно прочитать обсуждение:
http://www.sostav.ru/conf/showthread.php?threadid=34 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2003 17:27 | |
|
|
|
<<
< |
| Anmos прав, чертовски прав. Остается только добавить, что дегустации - это вспомогательное средство для стимулирования первичной покупки. А основное средство, которое еще никто не отменял - это все-таки прямая реклама |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2003 21:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
