как Вы это делаете: выводим на рынок новый стройматериал

Profile

khoroshkova^©

Постов: 278
Дата регистрации: 16.07.2004

Ну, а на уровне здравого смысла не пробовали оценить, если нет доступной статистики. У нас вообще в стране нет 100% достоверной статистики... половина товаров в серую продается и серыми производителями выпускается... Пройдитесь по магазинам, рынкам, поговорите с людьми, кот. это продают, посмотрите на ассортимент, цены и на то, что покупают. Мы так всегда делаем... Понятно, что долго, муторно и одному едва ли освоить. Но никто и не говорит, что надо все магазины города обойти. Вы, кстати, на какой рынок-то свой товар выводите - на Новосибирский и окрестности, или на всю Россию. Если на страну, то все же исследования есть... Если только на регион, то простое и надежное - собтсвенная рекогносцировка... Может, это и не даст полной картины, но на многие вопросы ответы найдете.
Кроме того, что значит ценовой коридор. Вы для кого товар-то выводите, я имею в виду ЦА? От этого тоже ведь надо отталкиваться. Если Ваш товар смогут покупать избранные... одна история, если все - другая.. От этого можно оценить и нишу, от ЦА. В конце концов, известно, сколько людей "целевого" возраста проживает в Вашем регионе? Известно. Сколько из них занимается строительством? - это оценить можно по объему строительства в регионе - кстати, вопрос - для чего материал-то? Для дома или квартиры? Информация о количестве сданных квадратных метрах есть.. И она не закрыта. Информация о том, сколько строится домов за городом тоже есть, и она тоже не закрыта.. На эту тему есть исследования... Задайте себе вопросы, на кот. надо ответить, чтобы получить искомые данные. Тут не только от объема продаж конкурентов надо отталкиваться. Мало ли почему они продают 100 банок в месяц, например, может их краска плохая (это я так, от балды) и цена не соответствует качеству. А может они не в тех магазинах себя продают. Много факторов. Короче, я бы начала с полевой разведки.
Кстати, ваши конкуренты наверняка рекламу дают. Посмотрите на объем. Тоже "говорящий" знак. О многом можно сказать по рекламе. Хотя, может я и несколько идиализирую рекламодателей.
Вот.

15.09.2004 14:32