Ищу методы расчета эффективности выставок товаров промышленного назначения

Profile

Фишка^©

Постов: 101
Дата регистрации: 25.06.2004

Если говорить о рассчете эффективности постфактум, то по истечении 6 месяцев с мрмента оконцания выставки (иногда до 1 года при высокотехнологичных товарах большого срока использования) складываете суммы договоров (поставок), заключенных благодаря контактам на данной выставке и делите на стоимость участия в выставке.

Если необходимо произвести рассчет, чтобы оценить целесообразность участия в данной выставке, тогда так (на крупных выставках):
Среднее время, которое стендист тратит на посетителя - 10 мин. Время работы стендиста на выставке 7 часов (с учетом обеда). Получается, что в день 1стендист может провести переговоры с 42 посетителями. Умножаем это на дни работы выставки (42 посетителя х 3 дня) и на количество стендистов.

Среднее число результативных переговоров на выставках 1 из 10. Получаете число потенциальных клиентов. Корректируете это число исходя из особенной отрасли (каков средний процент заключенных контрактов с потенциальными клиентами в течении 6 месяцев (года)) В среднем это тоже 1 из 10.
Затем полученное количество потенциально возможных контрактов умножаете на средную сумму контракта.
Полученный в денежном выражении потенциальный результат участия делите на стоимость участия в выставке.

Это как вариант.

17.09.2004 19:12