 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 05.08.2004 |
Как принято, доброго времени суток, господа!
Ситуация в двух словах: нужно найти и отметить нашего лушего клиента-диллера. В розыск никого не подаем :) Клиенты пока еще на своих местах. Но..
Все они работают по разному и с разными наши товарными группами. Нужно составить общий квартальный рейтинг. Клиенты, которые будут на его вершине, получат прник, конфетку, бонус, приз... (как угодно)...
Вопрос: по каким критериям определять лучших?
Как варианты мною рассматриваются (а потом подаются руководству) следущие:
1. широта ассортиментного ряда нашей продукции, с которым они работают. Анализ клиентов в даном разрезе поможет найти те товарные группы, с которыми некоторые клиенты не работают. В дальнейшем для них, возможно будут созданы спец.условия по товарам.
2. соотношение объема продукции с территорией оперироавния (районы, область) - чем выше поазатель - тем слаще. как правило. в больших промышленных регионах у нас "большие" клиенты, под которых выделяется соответсвенная территория. если показатель маленький, то , теоретически, клиент работает не очень хорошо - ему следует расширяться.
3. можно, конечно, выделить отдельно товарные группы и определить сильнейцшего в конретной товарной группе...но все относительно - ведь. клиент с маленького региона не сможет конкурировать с клиентом с большого региона, правильно.
4. критерий "послушный клиент" = придерживание правил: есть определенные дни заявок, форма заявки, условия оплаты..и т.д...и т.п....
5. ваш вариант :).......
Буду благодарна Вашим критическим замечаниям и дружеским советам.
Возможно, кто-то уже проводил/проводит что-то подобное у себя? Какие результаты? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.09.2004 19:58 |  |
|
|
|
Постов: 101
Дата регистрации: 25.06.2004 |
Сделайте несколько "наминаций"!
Если у Вас разветвленная сеть дилеров, то 1 наминацию можно вручать в нескольких федеральных округах.
Но так думаю, что "вне категорий" должен быть тот клиент, который элементарно принес Вашей фирме больше денег. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.09.2004 20:11 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Чем Вам не нравится критерий - денежки, которые они оставляют у Вас. И, как посоветовала Фишка, в разных номинацих.
Телевизоры - одна, горох - другая номинация. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.09.2004 21:10 | |
|
|
|
Постов: 278
Дата регистрации: 16.07.2004 |
| К вышепредложенному, я бы еще обратила внимание на рекламную активность по продвижению Вашей продукции дилерами… Для нас, это момент также достаточно принципиальный… Если, конечно, Вы требуете от Ваших дилеров рекламного продвижения… |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2004 13:36 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
А какова цель данного мероприятия? На самом деле выявить лучших или проявить внимание к дилерам?
Мы, например, к новому году каждому дилеру делали красивый диплом, в дереве и металле, с благодарностью за успешную работу в прошедшем году. Не знаю, как Ваши дилеры, а наши были в восторге от самого факта, что их не забыли в их маленьком далеком городе, а прислали благодарность. Для крупных это, конечно, не такой важный стимул, но им, как раз, можно вручить диплом "Золотой дилер" и т.п. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2004 11:21 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
