 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 26.09.2003 |
Помогите, плиз, разобраться, ситуация следующая:
мы являемся заводом производителем, в крупных городах у нас есть дистрибьюторы через коротых проходитят объемы, существует такой город как Ростов-на-Дону, который выбирает очень маленькие объемы, объясняя это тем, что плохо продаеться, мы грешили на то, что наши дистрибьюторы просто не очень стремяться этим заниматься, плохая работа торговых и т.д. однако, после поездки туда возникает следующая картина: товар в магазинах представлен, причем оснавная позиция процентов на 90, и процентов на 20 вся линейка, то есть не плохо, пообщавшись в магазинах, поняли что продается тоже нормально, помимо этого идет реклама по телевизору, по городу висят билборды, бренд далеко не новый, на рынке уже больше 5 лет, (один из первых, появившихся в этом сегменте, конкуренты ростут как грибы, не успеваешь следить), но судя по отгрузкам, это очень мало, через этот город можно качать в 10 раз больше.
В чем основная проблема? Мы сейчас планируем програмы стимулирования, но мнения расходяться, кто говорит, что упор нужно делать на торговых, кто на розницу, а кто на покупателей, лично я считаю, что нужно запускать промы, к примеру: за покупку 2, 3-я бесплатно.
С удовольствием выслушаю Ваше мнение.
 :confused: |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   26.09.2003 14:58 |  |
|
|
|
<<
< |
ну в общем да...сэмплинг - дело хорошее.
однако. в какой товарной категории Ваш продукт?
непонятно - представленность в 90% торговых точек? прямо WBD. при такой представленности ествественно нужно делать упор на конечного потребителя - семплинги, дегустации и т.д. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2003 15:03 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Юлия, на самом деле, может быть несколько причин плохой реализации продукта:
- в регионе очень слабая культура потребления продукта
решение: БТЛ,АТЛ, тренинги и презентации
- в регионе высока приверженность к продукту конкуренту
решение: дегустации, промо подарок за покупку
- в регион идет слив из центра или из соседнего региона
решение: проследите за товарными потоками, установите ценовую политику и следите за соблюдением дистрибьютерских соглашений
- вы получили необъективную информацию во время командировки: часто, дистры к проверке все делают красивым, а через неделю все - в упадке, или возили по образцовым точкам
решение: сделайте ваше взаимодействие с дистром более вовлеченным (отчеты, эксклюзивные торгпреды, программы мотивации персонала, тренинги)
- дистрибутор не "умеет" продавать продукт (всю жизнь занимался водкой, и решил продавать молоко)
решение: ликбез на всех уровнях, возможно, помощь в постройке бизнеса...
Это основные возможные причины, слишком мало информации, чтобы сказать больше и конкретнее. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2003 15:14 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 26.09.2003 |
| Слабый алкоголь, оснавная позиция стоит почти везде, и процентов 60-70 продаж приходиться именно на неё |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2003 15:16 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 26.09.2003 |
Владимир, ситуация непонятна,
потребление в регионе хорошее, помимо нашего бренда, продаются и другие, и в хороших объемах, да и наш продукт недавно вагонами там продавался
приверженисти у потребителей к какому то конкуренту нет, сами разничники говорят что наш продётся чуть ли не лучше всех, у нас один достойный конкурент, с ним где то по продажам 50/50, это со слов продавцов, хотя я знаю, что эти конкуренты прокачивают там гараздо больше чем мы
по поводу слива, уверены что его нет
дистр о приезде не знал, по точкам ездили сами
эти же дистры алкоголики старые, и качали мы через них поболее.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2003 15:28 | |
|
|
|
<<
< |
Юля, а не может быть ситуации, что у вас появился нелегальный производитель вашей продукции. Это следует из того, что :
- продажи на уровне (есди судить по рознице)
- товара на прилавках достаточно
- в других регионах продажи не падают
- прибыль производитель не получает |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2003 16:58 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Мистика...
изучите потребительское поведение в регионе, может быть нашлись продукты субституты или изменилась мода на потребление данноговида продукции в регионе...
... думаю, в рамках форума, это все, что я могу сказать по этому вопросу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2003 17:09 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
Весьма похоже, что у вас появился "двойник": кто-то подделывает ваш товар.
Может оказаться, что ваш дилер имеет к этому отношение (прямое или косвенное).
В принципе, существует же программа защиты алкогольнойот фальсификации |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2003 13:38 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
Весьма похоже, что у вас появился "двойник": кто-то подделывает ваш товар.
Может оказаться, что ваш дилер имеет к этому отношение (прямое или косвенное).
В принципе, существует же программа защиты алкогольной продукции от фальсификации: с помощью методов криптографической защиты можно проследить путь каждой конкретной бутылки. Думаю, вам стоит об этом подумать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2003 13:39 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
