 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 23.03.2004 |
Привет, всем!
Давно не писала, но почитываю постоянно. Поэтоу надеюсь, и мне дадите дельный совет:)
Нас позвали на выставку, выставляемся на халяву на стенде знакомых. Выставка, конечно, нужная, но тратиться на приличный стенд слишком дорого. Приглашение свалилось несколько неожиданно и теперь надо быстро сориентироваться: что везти и показывать. Мы разрабатываем отраслевое ПО и выставка тоже отраслевая, т.е. с ЦА просто замечательно. Проблема в том, как эту ЦА привлечь и заинтересовать:
Просто раздавать рекламные материалы....но это мусор, которого на подобных мероприятиях предостаточно и не факт, что довезут, прочитают и отложат в голове.
Может целесообразнее проводить имиджевую рекламу, привлекать посетителей фирменными сувернирами, подарками, обещать скидки на ПО, купленное по итогам выставки.
А может вообще отказаться от участия ?
Посоветуйте, уважаемые профессионалы... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.09.2004 16:20 |  |
|
|
|
Постов: 156
Дата регистрации: 05.08.2004 |
Может целесообразнее проводить имиджевую рекламу, привлекать посетителей фирменными сувернирами, подарками, обещать скидки на ПО, купленное по итогам выставки.
Да в основном после выставки остаются сувениры. А все остальное просматривается и что не интересно в корзину. Сам провел не одну выставку. Пробавали все. Основное что человек оставляет после выставки:
Блокнот
Ручку
кружку и т.д.
Остальное сваливает на стол в горизонтальную стопочку и по мере ее накопления он выбрасывает то что уже старое. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 16:33 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 23.03.2004 |
Да, это кажется наиболее логичным.
Но как-то ведь надо оценить предварительную эффективность даже затрат на эти сувениры
Ведь не будешь обзванивать клиентов и приглашать на выставку: -Приходите, мы там слонов раздаем... (придут, а остались одни календарики:) ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 16:45 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
Ваша ЦА- посетители?...или , например, другие подразделения компаний, в которых работают посетители выставки?
Какая наличная площадь?
Более конкретно сформулируйте цель( в первую очредь, для себя): имидж(компании), информирование и т.д.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 16:56 | |
|
|
|
Нет Статуса
Постов: 1023
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Выставка это всегда головная боль.
Но надо понимать, что от неё не может быть сиюминутной пользы или выгоды. На выставке, в первую очередь можно и нужно собирать информацию, тем более, что там "тусуются" клиенты, а ещё хорошо бы пообщаться обстоятельно с настоящими клиентами.
Сувенирки и т.д. там достаточно много и без ваших ручек или календариков. Из серьёзных клиентов на это точно никто "покупаться" не будет.
Сделайте к выставке УТП и привлекайте на стенд как можно больше целевого народа....хотя бы посредством промо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 17:02 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 07.06.2004 |
мне ,в бытность инженера-проектировщика, выставки давали очень много- проектные фирмы очень неохотно идут на расходы по приобретению каталогов, потому все, что давали на выставках использовалось для работы не один год. Так что обязательно запаситесь каталогами.
И сувенирами естесственно . |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 17:05 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 23.03.2004 |
Ваша ЦА- посетители?...или , например, другие подразделения компаний, в которых работают посетители выставки?
В основном посетители выставки - это директора, фин. директора, реже главбухи, но почти всегда люди, которые принимают решения на фирме по расходам.
Наши программные продукты предназначены для бухгалтерии и экономических служб предприятия, конечно, в большей степени, ведь именно эти специалисты вбивают первичную информацию в систему, но для руководителей предназначена отчетность, широкая и разнообразная и проч. выгоды (экономические). Так что можно сказать, что посетители - это наша ЦА.
Площадь ограничена столом и парой стульев, грустно, просто полевые условия :)
Цель - наверное, информирование (имиджевая, как вариант; не используем практически имиджевой рекламы). Но проблема в том, что ПО, по своим потребительским свойствам, не предмет первой необходимости, по крайней мере клиенты упорно не хотят признавать обратного. Поэтому на легкие продажи после выставки не рассчитываем, нам бы первоначально заинетересовать и собрать как можно больше координат, уф....выговорилась :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 17:16 | |
|
|
|
Нет Статуса
Постов: 1023
Дата регистрации: 04.03.2005 |
2 Марика
Тогда может целесообразнее использовать выстаку для налаживания партнерских отношений?
ИМХО:
Продавать на выставке не правильно. Повышение продаж после выставки, если проведена на ней правильная работа, ЭТО правильно!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 17:19 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 23.03.2004 |
Хотелось бы поменьше совершить ошибок, лично для меня выставка важна как повод, как аргумент убеждения руководства в необходимости таких мероприятий и дальше, но уже с большим размахом.
Может литературу посоветуете, статьи интересные какие-нибудь, с примерами из жизни? Говорят, что все новое уже кем и когда-то было придумано.....я не помню, я сама это сказала :) ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 17:33 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
В вашем случае прежде всего следует подумать об эффективном сборе информации посетителях. Я имею ввиду анкеты, которые надо заполнять по результатам общения с посетителями. Очень важно правильно разработать алгоритм диалога с посетителем. Начните с перечня необходимой Вам информации. Чем меньше пунктов будет тем лучше - только самое необходимое. Вот по результатам этих двух дел сделайте удобную для заполнения анкету. И заполнять её должен работник стенда, а не посетитель.
Второе. Следует понять что может привлечь Вашу ЦА и простимулирует интересного Вам посетителя беседовать с Вами. Здесь советовать что либо трудно, так как нужна конкретика (тематика, конкуренты, предложение, очень много всего, вплоть до расположения стенда в павильоне). И, кстати, приглашать посетителей на выставку надо обязательно - обзванивать, рассылать факсы, письма, развозить персональные приглашения, ИНФОРМИРОВАТЬ о Вашем участии в выставке и о том что интересного Ваша ЦА может получить на Вашем стенде.
Раздавать надо ПОЛЕЗНОЕ - информацию которая интересна ЦА, на худой конец сувенирку. Выбрасывается как правило стандартные "купите у нас", "мы самые красивые". Да и гнаться за большим количеством розданного не правильно. Выдавайте все только после разговора по теме, для фиксации в памяти потенциального клиента.
Был в Вашей ситуации в мае этого года (вынужденная ситуация). Если место для Вас бесплатно - участвуйте. Хотя бы опыта наберетесь и срез потенциального рынка сможете посмотреть. Если затраты для Вас существенны - я бы не советовал.
Насчет литературы - все, что я пока встречал настолько общее что на практике малоэффективно. Может помочь только по технике проведения.
Да и еще одна очень распространенная ошибка - привлечение большого количества посетителей на Ваш стенд чаще плохо чем хорошо. На выставках много посетителей не относящихся к вашим потенциальным клиентам. Так лучше спокойно поговорить с 10 будущими покупателями, чем весь день общаться с толпой охотников за бесплатными лотереями и сувенирами. Сделайте все чтобы Ваш клиент легко, не напрягаясь увидел ваш стенд и то что Вы предлагаете, но не создавайте ему препятствий. На выставке и так слишком много шума, света и прочего стресса. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 23.09.2004 18:13 | |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 20.08.2004 |
Присоединяюсь к Actor
" Здесь советовать что либо трудно, так как нужна конкретика"
Что касается сувенирки... ПО - не мастерская по ремонту обуви, о которой необходимо напоминание,что она есть и она самая лучшая, ПО - необходима увещевательная реклама... если в формат сувенирки это впишите, то имеет смысл вкладываться в сувенирку... в ином случае - это будет мусор... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 18:53 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Напишите в личку....
расскажу....были случаи....с хорошими результатами |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2004 18:55 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
2 Марика.
Самое простое подготовить широкую презентацию о компании и продукции в Power Point и записать ее на маленький CD- диск. (не помню, какой размер, но он значительно меньше стандартного.) Главное не переусердствуйте - не электронная визитка, а именно CD в пластиковой коробочке, с качественной полиграфией и хорошим дизайном. Если времени нет, тогда просто делайте нанесение на диск и в пакетик. По своему опыту знаю, что диски принесенные с выставки просматриваются почти всегда. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.09.2004 10:47 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 20.07.2004 |
Согласна с Daniel еще очень хорошо идет на выставках кино о предприятии (если таковое имеется), у нас для привлечения нашей ЦА ходила девушка с бояном, пела частушки посещаемость была просто безумная.
А на счет фильма про предприятие подумайте |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.09.2004 12:31 | |
|
|
|
Постов: 740
Дата регистрации: 26.02.2004 |
| любая движущаяся картинка (особенно если возможности проекции на экран) - хорошо. если только она нескучная. хуже нет бубнящих голов и разветвленных схем! можно, например, собрать из клипартовских смешных фоток комикс, рассказывающий о преимуществах вашего ПО в решении реальных проблем |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.09.2004 12:43 | |
|
|
|
Постов: 131
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Здравствуйте!
На самом деле в этом случае лучше вообще не участвовать. Ваше руководство никогда не вспомнит, что Вы сделали быстро, а будет помнить, что Вы сделали плохо. Мои руководители после посещения выставки с таким коллективным стендом быстро перестали "экономить". Практика (мой личный опыт) показывает, что такой контингент посетителей "...это директора, фин. директора, реже главбухи, но почти всегда люди, которые принимают решения на фирме по расходам" скорее всего не обратят внимания на фирму, у которой не хватило средств купить СВОЙ стенд. И зачем Вам сразу создавать имидж "бедной" фирмы. Участвовать на паях можно, но обязательно с собственным фризом и на стенде лидера рынка. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.09.2004 13:41 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Участвовать если выставка профильная и для Вас бесплатная - надо. У Вас ПО - значит надо придумать как, проходящие мимо люди, особенно крайне занятые руководители, сразу поняли что Вы предлагаете. Как - думайте. Дальше - вступайте в контакт. Нужно их заинетересовать.
Кстати, а что Вы думаете делать дальше. Ну, заинтересовался какой-нибудь директор, и что??? Вы с ним планируете обсуждать покупку ПО уже после выставки? Даже если он оценит Ваши преимущества, потом рискуете его не достать. Так что думайте, какую инфу у него выведать - пусть скажет с кем из его компании (ссылаясь на него) контактировать дальше. А может он сам захочет заниматься. Вобщем, стремитель получить полную информацию.
Что до привлечения внимания к "стенду" разработчиков ПО: есть же специальные компьютерные девайсы, которые до сих пор являются редкостью, но достать где-нибудь, арендовать можно. Это например компьютор с Touch-Screen, монитор для анализа данных, состоящий из двух мониторов и т.д. Оно вначале привлечет к стенду, а там - уже ваша работа.
Успехов на выставке! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2004 13:58 | |
|
|
|
Постов: 88
Дата регистрации: 03.09.2004 |
Насчет рекламных материалов - это не мусор... особенно когда ваш клиент бухгалтер, у них есть полезная привычка все подшивать... Поэтому прайс (желательно на цветной бумаге) и буклетик (можно из двух листов) нужен обязательно... попробуйте не стандартного размера (например В4, а не А4).
Сейчас конец года, настеные и настольные календари очень актуальны. Сейчас в моду входят планинги (настенный календарь-ежедневник формата А1-А0).
Из сувенирки можно ручки (но не самые дешевые) и коврики для мышки, так же подставки для сотовых телефонов.
Неплохо бы немного динамики на стенде, можно использовать проэктор... Можно устроить лотерею-без произрышную (по заполнению анкеты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.09.2004 06:49 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
"Неплохо бы немного динамики на стенде, можно использовать проэктор... Можно устроить лотерею-без произрышную (по заполнению анкеты".
Со звуком нужно сначало узнать у руководства, иногда есть ограничения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.09.2004 11:30 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 13.09.2004 |
1. Как сделать выставочный стенд привлекательным для посетителей?
2. Как быстро, просто и эффективно подготовиться к выставке.
Автор - Екатерина Михайлова
Это - названия двух замечательных статей, они есть в интернете.
Успехов! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.09.2004 11:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
