 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Как продать на московском рынке хороший товар?
Я представляю компанию, производящую праздничные торты.
И я не могу понять почему они плохо продаются. Ценовая политика на порядок ниже аналогичной продукции, дизайн выше, море способов заказа, серийная и зак. продукция и не продается.
Даже была попытка привлечения "АГЕНТА ВЛИЯНИЯ".
Мне не нужно готовых решений.
Господа, пожалуйста, просто подтолкните в нужном направлении.
Спасибо! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.09.2003 11:12 |  |
|
|
|
<<
< |
Если у вас эксклюзивные и качественные торты- не надо упираться в цену. Цена тут не главное.
Ответьте на 3 вопроса с точки зрения покупателя, который никогда не видел ваш товар.
-Что это?
-Для кого?
-И, что я с этого буду иметь. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 12:05 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 27.09.2003 |
Грубо говоря, покупатель должен знать ваш товар, знать где он продаеться и хотеть его купить. Зачастую покупки и заказ подобной продукции происходят спонтанно в крупных супермаркетах и магазинах, не взирая на торговые марки. Т.е. покупатель делает свой выбор на основе товарного вида. Выходом являеться раскрученный бренд, когда покупатель знает, что купит только его и никакой другой. Для этого ему нужно предложить доступность продукции начиная от сайта и кончая наличия в основных супермаркетах и доставкой. Расукрутка бренда дело долгое, но благодарное. О способах говорить можно долго, я я так понял Вам это не надо. Хотя можно было бы предложить например договорить с 2-3 магазинами в престижных районах, устроить там сладкий праздник ( ну там. что б с детьми приехали и т.п.). Постепенно формируя приоритет у потребителя. Ну вобщем это в кратце все.
Успехов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 12:36 | |
|
|
|
nooky<<
< |
| Начнем с того, какие действия с Вашей стороны были предприняты для продвижения продукта? Просто "придумать" и "сделать" хороший товар, т.е. дешевле, лучше и пр., в нашей жизни маловато. Необходимо правильно позиционировать продукт, поддержать рекламой и... Не мне Вас учить,+ полностью присоединяюсь к сказанному выше. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 12:38 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Я отношу себя к сладкоежкам и по собственному опыту скажу, что не попробую новый торт (или торт малоизвестной фирмы), пока мне кто-то из близкого окружения не посоветует.
Может вам tea-party для прессы устроить? Во-первых, напишут, во-вторых, знакомым расскажут. "Сарафанное радио" в успехе продукции такого рода - мощная сила.
По поводу заказных тортов. Люди сейчас предпочитают получать "все в одном". Т.е. если заказывается кафе или ресторан под свадьбу или юбилей, то и тортики там же стараются заказывать. Редко кому хочется бегать и закупать торты отдельно, колбасу отдельно. Может, стоит попробовать наладить контакты с "общепитом" и фирмами, занимающимися организацией торжеств? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 12:54 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Спасибо господа.
Но проблемка-то как раз в том, что у данного продукта нет явно выраженног "конечного покупателя". Это может быть и фирма, и м-зин, и банк, и политики, и вообще кто угодно. Поэтому ясно, что самое рентабельное дело - это массированная реклам. Но это очень дорого для развивающегося производства.
Мы сейчас на той стадии развития когда есть деньги, а есть продукт. Т.е. никто, почему-то, не хочет работать за тортик!!!(шутка). Насчет tea-party отличная идея. Была такая проба в ДУМЕ. 150 кг. торт пропал минут за 20. Также на выставках. Хотя конечно дипломов мы наполучали море.
С общепитом работаем врядли. Они практически не платят.
На кафе ставка себя не оправдала. Крайне мало заказов.( 1-2 в месяц). Организаторы торжеств тоже, но конечно не все. Есть и герои соц. труда, конечно.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 13:08 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Автор оригинала Mihail
Но проблемка-то как раз в том, что у данного продукта нет явно выраженног "конечного покупателя". Это может быть и фирма, и м-зин, и банк, и политики, и вообще кто угодно. [/B] |
Ну, вы, батенька, хотя бы для начала определитесь, ибо "нельзя объять необъятное".
Еще про tea-party. Накормить - не главное. Главное, чтобы когда в следующий раз название вашей фирмы услышали/увидели, или вашу фирменную коробочку, сразу ассоциация сработала - это вкусно! 
Про "общепит" - это я имею в виду любой пункт массового питания (рестораны, кофейни и т.п.). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 13:25 | |
|
|
|
<<
< |
так как конкуренции море
и выбор большинство "пациентов " осуществляет стоя у прилавка
то просто вкусом и дизайном никого не удивишь уже
а при большом и равноценном выборе меньшая цена продукта может только оттолкнуть
поэтому вам необходимо иметь хотя бы одно рациональное отличие (прорекламированное)
если и его нет
запустите в жизнь миф |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:01 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 27.09.2003 |
На счет целевой аудитории я согласен, она нужна как пить дать. И еще замечание, лучьще начать раскручивать продукт в премиум категории. После чего можно заняться и более массовым рынком. На счет tea-party, мое сугубое имхо. Ну знаю я этих журналистов, нажру... прошу прощения, наедяться может что то и напишут. Думаю нужно сразу напрямую с покупателем контактировать.
>Но проблемка-то как раз в том, что у данного продукта нет явно выраженног "конечного покупателя". Это может быть и фирма, и м-зин, и банк, и политики, и вообще кто угодно.
:))) И вобще вся Россия. Здесь я плохо себе представляю. как банк может быть постоянным потребителем продукции. Каждый день на обеды торты покупать??? Корпоративные покупки к разным датам делаються восновном спонтанно, как раз в крупных магазинах. Отрядили водителя с деньгами, написали список и поехал он куда нить в Ашан или Рамстор. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:02 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Спасибо. Ведь правда вначале нужно сосредоточиться на какой-то одной части рынка. Спасибо.
И ЕЩЕ ПОЖАЛУЙСТА ПОСОВЕТУЙТЕ ЕЛЕНЕ ТОРТ.
Ато без рекомендации она так и не узнает кому помогла.
КСТАТИ ДЛЯ ВСЕХ КОМУ ИНТЕРЕСНО БУДУ РАД ПРЕДОСТАВИТЬ ФОТО, МАКЕТЫ, И ПРОБНИКИ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:11 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Svek, вобщем да, но вопервых в банках есть столовые, во вторых клиентские отделы, в третьих сотрудники и их дни рождения, разумеется корп. вечеринки, да и вообще есть банки имеющие собственные бары и т.д.
А я написал о них имея в виду состоят. людей, являющихся потенциальными клиентами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:17 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Автор оригинала Mihail
Ато без рекомендации она так и не узнает кому помогла.
|
А и правда, что за тортики-то?
может обратим внимание, когда в следующий раз торт выбирать будем ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:31 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 27.09.2003 |
Здесь такая вещь. Есть компании, которые специализируються именно на узких рынках. Например один мой клиент дантист, работает в Крылатском и клиентуру у него вся с Рублевки( и только). Соответсвенно мы ему рекламу узконаправленую делаем, с учетом территориального расположения. Т.е. здесь он концетрируеться на определенном секторе. И поверте, этого ему вполне достаточно, что бы не грустить долгие годы.
Если Вы хотите войти в сектор корпоративного общепита, то должны знать о огромной конкуренции на этом рынке. И возможно здесь Вам будет продуктивней общаться с компанией которая уже прочно седит в этой нище, в качестве их поставщика. Вполне возможно, что у них может не быть кондитерского цеха. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:36 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Автор оригинала Mihail
КСТАТИ ДЛЯ ВСЕХ КОМУ ИНТЕРЕСНО БУДУ РАД ПРЕДОСТАВИТЬ ФОТО, МАКЕТЫ, И ПРОБНИКИ. [/B] |
О, так у вас и пробники есть? Так может вам начать обработку, например, бухгалтерий разных крупных компаний. Типа, девченки, не хотите тортик к чаю?
Почему бухгалтерию?
1. Там работаю в основном женщины.
2. От них специальность не требует на строгой диете сидеть.
3. Деньги на корпоративную вечеринку через бухгалтерию проходят. Они и посоветуют "закупщику", если что. ;)
/на собственном опыте работы в оптовой "сладкой" компании/ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:37 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Хочется верить, что вы о них хотябы слышали.
Я не умею быстро печатать. Так что скажу устно лучше.
А вообще - это "Андреевская кондитерская мастерская"
Могу выслать фото. Если e-mail дадут. Или представителя. Если дадут адрес и тел. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:40 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.09.2003 |
Спасибо за идею с бухгалтерией и сектором рынка.
Торты низкоколорийные и соответственно можно всем.
Самый интересный сегмент для меня РУБЛЕВКА, но там люди прочно сели , и они не допустят серьезного демпинга по ценам, а он неприменно будет т.к. мы позиционируемся как VIP для широких масс клиентов. Вобщем наши цены ниже всех в нашем классе. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:46 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 30.09.2003 |
http://www.mnogo.ru/enterpr/group2/cat14/ent831.html?PHPSESSID=1b586e356d4fe17f61d3bb56f42c2c26
оно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:46 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.09.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:48 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 30.09.2003 |
"Если вы занимаетесь спортом, ведете активный образ жизни или просто следите за своим питанием, то низкокалорийные торты от АКМ именно для вас."
2Mihail: А может вам на это и бить? на низкокалорийность? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:49 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 30.09.2003 |
| Лена!!! Постоянно этим занимаюсь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.09.2003 14:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
