Постов: 109
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Коллеги!
Подскажите пожалуйста, где можно взять информацию по поводу формирования системы скидок для клиентов.
Суть: необходимо рассчитать и прописать механизм получения дисконтной карты, рассчитать какой эффект мы получим, если дадим скидку; при какой сумме покупки какую скидку необходимо дать и т.д. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.10.2004 13:47 |  |
|
|
|
Постов: 113
Дата регистрации: 01.09.2004 |
| Лучше, чем маркетологи и экономисты Вашей компании - никто этого не сделает, или обратитесь в BTL агентство. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 14:17 | |
|
|
|
Постов: 109
Дата регистрации: 29.06.2004 |
да мне теория нужна на основании которой и рассчитывать все.
а экономисты и маркетологи этим к сожалению заниматься не будут. Моему другу дали задание, но он ни маркетолог ни экономист. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 14:22 | |
|
|
|
Постов: 66
Дата регистрации: 02.09.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 14:25 | |
|
|
|
Постов: 73
Дата регистрации: 01.04.2004 |
| а зачем Вам теория....обычная логика - и все хорошо будет......а отталкиваться я бы начала от желаемой рентабельности по продукту или по группе продуктов, от анализа статистики продаж... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 14:46 | |
|
|
|
Постов: 303
Дата регистрации: 08.08.2003 |
2 близнец
"рассчитать какой эффект мы получим, если дадим скидку"
- уменьшение маржи на % скидки :)
- возможно, увеличение оборота в дальнейшем по данному клиенту. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 14:52 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 18.10.2004 |
| могу посоветовать котлера почитать.... там формул много... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 15:06 | |
|
|
|
Постов: 109
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Продюсер, это понятно, что первая задача, это узнать маржинальность продуктов. И понятно, что скидку мы не можем дать больше маржинальности.
мне кажется надо просчитать точно насколько увеличится оборот.
наверное есть какие-то общие правила и формулы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 15:28 | |
|
|
|
Постов: 109
Дата регистрации: 29.06.2004 |
nekto!
Котлера вечерком на досуге пролистну. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 15:42 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Могу вам сказать по опыту - никаких общих правил и формул нет. В каждом случае все считается (а иногда и НЕ считается), исходя из собственного опыта. А опыт этот в силу того, что на него потратили кучу денег при введении карт, считается настолько засекреченным, что никогда и нигде не публикуется...
Единственное, что могу сказать - ориентировочно вы можете увеличить число лояльных потребителей на 5-7%, причем процент скидки на это никак не влияет. И второе - в России скидка меньше 5% не воспринимается практически вообще. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 16:33 | |
|
|
|
Постов: 109
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Arsenij спасибо!
дело в том, что моему другу скидок никогда не давали, хотя дистрибьюторам давали реальные скидки и соответственно цены у них были дешевле.
Сейчас встал вопрос по поводу скидки, НО сказали просчитайте и пропишите все, чтобы мы могли понять, что это эффективно и действительно нужно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 16:50 | |
|
|
|
Постов: 94
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Могу прислать некий механизм расчёта каким должен стать объём продаж после введения скидки для того, чтобы получить тот же объём наценки, что и до скидки...посмотрите, может пригодится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 10:49 | |
|
|
|
Постов: 109
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Nasha
Пришлите пожалуйста. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 16:54 | |
|
|
|
Постов: 94
Дата регистрации: 20.02.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 17:09 | |
|
|
|
Постов: 109
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Nasha
Адрес электронки я Вам выслала в приват сообщение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 17:20 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Автор оригинала близнец
Сейчас встал вопрос по поводу скидки, НО сказали просчитайте и пропишите все, чтобы мы могли понять, что это эффективно и действительно нужно. |
Печаль в том, что в краткосрочной перспективе это неэффективно и не нужно. Да и в долгосрочной тоже... Сейчас все скидками и дисконтными картами наелись по самое не могу. Они не создают лояльности. При наличии у каждого нескольких штук... Да что я прописные истины говорю.... Сами же все понимаете... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2004 11:33 | |
|
|
|
