 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 37
Дата регистрации: 28.10.2004 |
Всем привет!
Хотелось бы узнать ваше мнение вот по какому вопросу...
Фирма занимается продажей конкретного товара, имеет конкретную гарантированную аудиторию, и такие же конкретные индустриальные периодические издания и профессиональные сайты, куда регулярно выкладывает инфу о себе. Все вроде как хорошо...Ситуация типичная для многих фирм.
НО в то же время фирма понимает, что покупателями ее продукции могут стать совершенно разные люди, принадлежащие к разным аудиториям. Короче говоря, трудно представить КАК можно до них достучаться и КУДА собственно стучать. В крупные массовые издания давали, эффект, конечно, был, но затрат не оправдывал, т.к. товар-то все равно не массовый, не йогурт...
В данном случае - фирма торгует радиостанциями, аудитрия известна, с ней контакт налажен, но ведь есть масса людей, кому может потребоваться рация, вплоть до того, что ребенку купить, чтобы, когда ходил вечером с собакой гулять был на связи. Были случаи:)
Стоит ли ломать голову и придумывать алгоритм, позволяющий охватить эту аморфную аудиторию или нет.
Возможно, изложено туманно,
С удовольствием прочту ответы.. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   28.10.2004 15:05 |  |
|
|
|
Постов: 557
Дата регистрации: 13.07.2004 |
вам бы маркетинговое исследование заказать надо!!!!!
тогда и все вопросы решатся!!!!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 28.10.2004 15:09 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
"вплоть до того, что ребенку купить, чтобы, когда ходил вечером с собакой гулять был на связи"
- собачники-это раз;)... продолжаем... ;)
Просегментируйте с позиции ситуационного использования- отсюда и группы потребителей/покупателей.
Те же яхтсмены, лесники и т.п. Т.е. близкая аудитория к сот телефонам, но кому нужна более дешевая связь+ не со всеми, а в определенном ограниченном кругу абонентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2004 15:11 | |
|
|
|
Постов: 37
Дата регистрации: 28.10.2004 |
Спасибо,
про яхтсменов, например, тоже думали, но...был такой опыт в сфере дайвинга. Не все дайверы читают подводные журналы и посещают соответствующие сайты. Собачники, допустим, наши потенциальные клиенты, но как до них обраться - в изданиях для собачников как и везде получится дорого и неэффективно при учете того, что процент покупателей-собачников не велик. Но в то же время собачники, действительно лесники итд в совокупности образуют впечатляющую группу, но общего между ними ничего..
P.S. Прошу прощения, кажется продублировалась тема. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2004 15:38 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Собачники? А зачем собачнику радиостанция?
Р\с нужна для согласования действий абонентов, делающих одно дело (работающих на одно дело). Или просто для трепа.
Сам бывший СВ-шник. Дешевизна сотовых убила СВ, по потреб.свойствам - даже и сравнивать нечего...
Р/С пойдут только для тех, кому действительно нужна ПОСТОЯННАЯ связь и недорого. На близком расстоянии. Собачники тут не при чем. И лесники с сотовыми ходят. В моей деревне точно. Хотя рации тоже есть, правда.
Такси (в мелких городах), охрана, организация мероприятий..
Ищите таких, и формы меняйте (прокат, например). По жизни р/с нужна 5 дней в году простому человеку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2004 16:03 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
попробуйте по цели использования
1. ребенку с собакой гулять
2.........
3. на перепродажу
4. дома слушать
5. в2в рынок (там где люди в командировки ездят) и т.п.
а больше, видимо, смысла нет..
хотя критериев сегментации полно. хоть отбавляй. Возьмите книжечку потолще, найдите главу по сегментации, возьмите критерии и посмотрите, какие вам больше подходят |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2004 16:06 | |
|
|
|
Постов: 37
Дата регистрации: 28.10.2004 |
Спасибо большое!
Constatim: на счет проката, классная идея, хотя как известно сопряжена с массой организационных трудностей.
Всем спасибо, что откликнулись! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2004 16:17 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
"в2в рынок (там где люди в командировки ездят) и т.п"
быстрее, где большие производственные площади и надо перемещаться, а радио-тел. не берёт; колхозы какие.
Пр-во- в том, что нет оплаты разговоров, т.е. разовые затраты на покупку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2004 16:26 | |
|
|
|
Смерть вам бандерлоги!
Постов: 573
Дата регистрации: 11.11.2003 |
Может имеет смысл тогда проработать вариант сотрудничества с гос и муниципальными органами? Пожарные, милиция, МЧС, врачи скорой помощи? Я думаю, это именно ваша аудитория.
Здесь лучше проработать вариант направленного PR, эффективнее будет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2004 17:58 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
А чего надо Вашей фирме - расширяться? вложить всем в голову идею, что можно купить рацию и это доступно?
А много конкурентов? А как развита дистрибьюторская сеть?
Может силы вложить в нее?
Думаю, стоит искать прямых контактов с ключевыми лицами и организациями, где это может пригодиться.
На распыление финансов на СМИ, охватывающих самую широкую аудиторию, не хватит сил, - рынок, думаю, в принципе не очень емкий. Для случайных людей есть алтернатива - мобилки. По сути вам придется сразиться с такими товарами-субститутами в косвенной конкуренции с ними (если хотите выдвинуть продукт как средство связи). На это точно сидл не хватит! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2004 21:38 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Насчет проката - действительно хорошая идея - мой приятель хотел такое организовать среди любителей автопутешествий - очень полезно в дороге, когда колонной идешь. Но нужно, как уже было правильно замечено, 5 дней в году. Я даже некий бизнес-планчик ему корректировал. Но там не срослось. А коли уж это ваше - то тогда точно должно пойти! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2004 01:28 | |
|
|
|
Постов: 88
Дата регистрации: 03.09.2004 |
| Еще может отдел логистики, связь между машинами и складами... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2004 05:09 | |
|
|
|
Постов: 37
Дата регистрации: 28.10.2004 |
| интересна та аудитория, которая ТРАДИЦИОННО не охвачена этой отрслью, по крайней мере целенаправленно. И главное стоит ли бороться за нее при условии, как отметил schon : "Для случайных людей есть алтернатива - мобилки". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2004 10:38 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
tirador
"интересна та аудитория, которая ТРАДИЦИОННО не охвачена "
так опишите, кто охвачен традиционно, и кого хотите не традиционно охватить, вернее, кого, думаете в кчестве потенциальной ЦА |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2004 10:46 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
tirador
Посмотрел запросы по Вашей тематике - тысячи две-три в месяц, навскидку, ищут этот товар. Но не на тематических порталах, а поисковиках 
Так что попробуйте шевельнуть свой сайт в том направлении. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2004 11:20 | |
|
|
|
Постов: 37
Дата регистрации: 28.10.2004 |
ЛёлЮз:
традиционная аудитория для всех радиокомпаний одна - строительство, охрана итп, то есть те, кого мы привыкли видеть с рацией. Охватить хотелось бы тех, кто вполне может обойтись без радиосвязи, но еще не знает :) о всех ее преимуществах или знает и покупает первое что попало. Такие есть. Проблема в том, что эти покупатели не имеют ничего общего между собой и разрозненны.
Предположение AAZ самое оптимальное, наверное. Кроме поисковиков ничего в голову не приходит.
Спасибо Вам большое!
Очень ваш форум понравился! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2004 11:59 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
А как насчет оптовых продаж в турфирмы, которые занимаются пешим туризмом, альпинизмом и прочими экстремальными "...измами"?
Вы им продаете, а они своим туристам прокат делают.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2004 12:07 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
| Конкретно опишите группы, кроме собачников ещё что? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2004 12:31 | |
|
|
|
Постов: 73
Дата регистрации: 26.02.2004 |
| Выставки опять же типа "Оружие и что-то там такое 2004", которая скоро будет. Народу там немеряно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2004 17:18 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 21.10.2004 |
tirador, директ-маркетинг - вот, что Вам необходимо. Ищите "приличную" компанию, которая оказывает подобные услуги, приходите. Для Вас составляют спеуиальную базу данных [Ваших потенциальных клиентов], которая включает охранные организации, ВОХР, экспедиторские компании ... Затем по этой базе данных производится рассыл рекламной продукции (листовок, журналов ...).
Этот способ намного эффективней и дешевле обычной "прямой" рекламы, так как данный рассыл охватит только Вам нужную [целевую] аудиторию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2004 14:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
