Постов: 9
Дата регистрации: 31.08.2004 |
Посоветуйте, какую нужно рекламу использовать, если
1. целевая аудитория - оч. крупные компании
2. продукт - оч. дорогой (ERP- система управления предприятием)
3. принимают решения руководители и "крепко" советуются с тех. директорами
4. спрос- отрицательный, но вынуждены - государство и западные конкуренты начинают поджимать
5. конкурирующие продукты, есть, но пока не страшно
Что использовать? газеты, журналы или директ мэйл ... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.11.2004 12:04 |  |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
| директ-мейл, и пиар статьи в бизнес изданиях |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.11.2004 12:05 | |
|
|
|
Я не волшебник...
Постов: 147
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Согласна со Смолькиной: грамотный пиар сначала (в тех изданиях, что у принимателей решений лежат на столах). Причем пиар для технарей, которым это ПО ставить, и для руководителей, которые покупают, должен быть разным.
Плюс последующая схема "обзвонка-рассылка-вторичная обзвонка".
Можно на выставках тематических с каким-нибудь промо посветиться, думаю, просто стенд брать смысла особого нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 12:34 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
ТОЛЬКО личные продажи!
Причем не на уровне "бегунков", а серьезных специалистов-представителей! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 12:37 | |
|
|
|
Постов: 278
Дата регистрации: 16.07.2004 |
согласна с hnv - личные продажи..
все остальное - статьи - вторично.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 12:48 | |
|
|
|
Постов: 433
Дата регистрации: 08.10.2003 |
| HVN - прав. В этой области стандаотными методами добъетесь только части хаотичного спроса от не очень умных директоров по принципу "прикольная фишка, надо поставить" - но их слава богам уже настолько мало.... Только личные продажи - и оЧЕНЬ хорошее послепродажное обслуживание клиента. В этом бизнесе рекомендации играют огромную роль. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 13:01 | |
|
|
|
Постов: 104
Дата регистрации: 27.10.2004 |
| ПР - начало, для сугреву. Потом директ, потом личная встреча... Рецептура любой продажи индивидуальна, но на вскидку такой маршрут... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 13:25 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
1. Личные продажи.
2. Проведение семинаров.
3. Конференции (по крайней мере, участие) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 20:47 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
1. PR (в том числе семинары-конференции)
2. Хороший сайт + раскрутка (не только обеспечение хороших позиций в поисковиках), но и баннеры по функциональным (или "политическим") преимуществам систем.
2. Direct + личные продажи
3. Выставки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 22:47 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Реклама одна - хороший откат. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 22:58 | |
|
|
|
