 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 22.10.2004 |
Вчера на очередном собрании нашего агентства перед всеми менеджерами поставили задачу поиска новых клиентов, при этом указав направление – клиентские РА. Сама я поиском клиентов вообще ни разу не занималась, поскольку работаю медиапленером. Но раз задача была поставлена я над ней призадумалась. И сразу столкнулась с некоторыми противоречиями…..если идти по стандартной схеме ком.предложение-обзвон, то наврядли это даст определенные результаты, т.к. сама таких предложений получаю по несколько в день…. Знакомства - это гораздо более действенный вариант, т.к. предложение с протекцией естественно как минимум будет рассмотрено, но таковых знакомств мало и соответственно тоже почти не вариант…..
Так вот мне интересно было бы узнать, что может заинтересовать клиентское агентство, чтобы завязать партнерские отношения с медийным РА? И как вообще в агентствах реагируют на такого рода предложения сотрудничества? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.11.2004 12:33 |  |
|
|
|
Постов: 349
Дата регистрации: 14.04.2004 |
| Постарайтесь избавиться от этой функции, ведь у вас наверняка не будет времени для того, чтобы заниматься свомим прямыми обязанностями и параллельно заниматься новым для вас делом. Врядли получится делать все сразу одинаково хорошо :) |
|
--------
right versus wrong
good versus evil
God versus the devil
what side you on? |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 13:03 | |
|
|
|
Постов: 371
Дата регистрации: 30.10.2003 |
| а у вас баинговое агентство? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.11.2004 13:06 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 22.10.2004 |
2Далекс: Я бы с удовольствием отказалась, но......:(( поэтому придется что-то придумывать или хотя бы пытаться.....
2Вишневецкая: мы занимаемся размещением на региональном телевидении..... в этом то и проблема..... если скажем в наружке саплаер предлагает свои поверхности, то мы предлагает только наши условия размещения и как это представить потенциальному клиенту я не представляю.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 13:17 | |
|
|
|
Постов: 104
Дата регистрации: 27.10.2004 |
| напоминает вывоз инженеров из НИИ в славные времена СССР на картошку... Очевидная глупость... Но бороться бессмысленно, вреда будет больше чем пользы, когда поймут - будет значительно хуже ситуация... Сами себе мин наставите.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 13:34 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 22.10.2004 |
| 2неуч: да все это понятно.....и наверно обсуждать даже не стоит....против лома нет приема.....топик не об этом..... в данном случае мне и нужно понять вообще каким-нибудь образом клиентские агентства могут заинтересоваться подобным предложением... или существуют уже наработанные связи и надеяться даже не стоит? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 13:53 | |
|
|
|
Постов: 104
Дата регистрации: 27.10.2004 |
у себя я знаю как это делать. У Вас могу фантазировать. Что дает сотрудничество с Вами: клиенту, агентству. Когда они поймут что и если это устраивает, топтать Вам землю не прйдется.
Формулируете политику. Клиент-агентство-Вы. Учитываете интересы каждого и разводите во избежание конфликтов. готовите презентацию. доставляете по адресу. встречаетесь с медиа-директорами... Кажется все банально... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 14:09 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 01.11.2004 |
Всё будет зависеть от условий, которые Вы сможете предложить. Ведь, я так понял, суть в том, что агентства должны привести Вам своих клиентов, которые хотят размещаться на региональных каналах. Соответственно, чтобы это произошло нужно:
1. Уверенность агентств в том, что Вы не собираетесь отнять у них клиентов!
2. Ваши условия должны быть такие же, а ещё лучше, более выгодными, чем если бы агентство само взяло на себя такое размещение.(?Возможно ли это - ведь как правило пройти дорогу самому всегда труднее, зато выгодней и надёжней) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 14:10 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 12.08.2004 |
Ой!
Это так долго и муторно.
И, если у Вас нет к этому стремления и способностей, то- все плохо и печально.
Будет тяжело совмещаться и поиск клиентов и работу.
Я делала так: собирала сначала базу данных по агентствам, потом начинала обзвон, посылала письма, встречи.
Весь кропотливая работа, которая может резко испортить настроение :).
Маша |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 14:12 | |
|
|
|
Постов: 433
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Связи - вещь хорошая... но агентства в это мплане идут за рублем: сегрдня - здесь по 8, завтра позвонил еще кто-то - дал по 7 - уходим к нему :)
Конкретно Ваша проблема в том, что продукт не шибко на мой взгляд востребован. Есть медиадома, есть несколько больших агентств, которые работают на ТВ-рынке - к ним идут в первую очередь. Составьте КП, в котором отразится прелесть:
1. Размещения на региональном ТВ
2. Размещения именно через Вас.
Ну а потом - стандартная работа: отбор потенциальных клиентов, выяснение ЛПР, созвон, договоренность о встрече - по телефону Ваши услуги не продать точно :), грамотная самопрезентация - и можно говорить о деле. Таким путем - что-то получится... но не ранее чем через полгода будут ясные результаты.
Оно Вам надо, такая переквалификация? :) Может просто работу сменить?
З.Ы. Панда, а в каком городе работаете-то? :) А то я сценарии для Москвы пишу, а вдруг вы в Урбпинске.. там свой подход нужен :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 14:14 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
| Panda, а почему Вы ориентируетесь на РА, а не на конечного клиента. И в чем срочность такого подхода "ВСЕМ ИСКАТЬ". Может проблема заключается в том, что клиенты не готовы размещать рекламу через Вас. Тогда напрашивается вопрос: почему? Этот же вопрос будет звучать с другого конца провода от рекламного агентства: Почему у Вас, а не Пети, Саши или Маши? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 14:20 | |
|
|
|
Постов: 104
Дата регистрации: 27.10.2004 |
| тут вопрос решается на месте. все зависит от спайки: клиент=агентство. Где в деньгах больше? На кого построить продажу? Пойдя к клиенту, можно впарить, но перессориться с агентствами. Когда это произойдет, то лично я сделаю так, чтобы данное медиа ни разу денег не получило. И возможностей и слов у меня хватит... Аккуратней надо и осторожней... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 14:28 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 22.10.2004 |
Спасибо всем, за разные и интересные мнения.... некая картина у меня уже сложилась....
2МВ:Почему агентства, а не конечный клиент? Все очень просто: наша услуга узкоспециализирована (только региональное телевидение), а клиента как правило интересует комплексное обслуживание... у нас есть прямые клиенты именно те которых интересует региональное телевидение и только, но их к сожалению мало..... а агентства это не разовое размещение, а постоянное сотрудничество....
2неуч: согласна....
По вопросу условий.....они достаточно выгодны, чтобы говорить, что мы выигрывали тендеры с крупными игроками на этом рынке.... опять же я сталкивалась с тем, что клиентов пугает дешевизна медиапланов....агентство это наврядли испугает, скорее порадует....
Если стандартная схема предложение-презентация-встреча при имеющихся у нас условиях может сработать, то меня это радует.... не радует переквалификация этто точно.....:((
2Торин: Насчет сменить работу можно подумать если положение у меня будет совсем безвыходное.... просто агентство родное и коллектив сложившийся и сработавшийся.....зачем же бежать с корабля, если сейчас не самые хорошие времена настали.....надо хоть как-то поддержать и попытаться......
Да, мы московское агентство......
Кстати а что бы интересовало в первую очередь в презентации? Список брэндов, годовой оборот.... какие доводы вас убедили в том, что мы компания с которой стоит работать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 15:05 | |
|
|
|
Постов: 104
Дата регистрации: 27.10.2004 |
цель клиента: получить прибыль продав товар (говорим почему это возможно с нами).
цель агентства: получить комиссию (обсуждаем)
общая цель: деньги.
В презентацию входит стандартный набор: география, аудитория, преимущества, описание к применению...
В прайс-лист входит цена удовлетворяющая и мотивирующая всех игроков рынка, условия продажи.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 15:18 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
| Panda, как правило, на рынке все условия у большинства агентств одинаковые. Я не говорю о тех, у кого жадность берет верх над совестью. Посему напрашивается вопрос, почему у Вас? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 15:38 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 22.10.2004 |
| 2МВ:Жадность тут не причем.....мы имеем такую возможность....видите Вас это тоже удивляет.... может просто Вы не знаете особенности регионального рынка.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 15:51 | |
|
|
|
Постов: 104
Дата регистрации: 27.10.2004 |
| если у Вас вменяемый руководитель, то убедите его не делать глупостей. Общение должно происходить на одном уровне: медиа-директор = директор по продаже... Иначе это оскорбит первого, внесет смуту в политику продаж. Бог знает что Вы скопом наговорите, наобещаете, напродаете.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 16:04 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
| Panda, я с этим рынком знаком с 1999 года. Очень хорошо знаком. И выступал на нем и в роли исполнителя и подрядчика и заказчика. Раз у Вас так все хорошо с регионами давайте пообщаемся. Пришлите Ваше предложение на matveev@novzar.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 16:07 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Меня интересует один вопрос:
Какие медианосители вы предлагаете в регионах ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 16:27 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
И если вы говорите, что это ТВ?
У вас что, условия лучше чем у Тренда, где он является эксклюзивным представителем? или НТВ-медиа?
Какие каналы или сети вы предлагаете, с какими регионами работаете?
Чем у вас могут отличаться и на сколько условия, как у баингового агентства от моих условий баинга? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2004 16:32 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
