 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
Привет. Наша фирма продает несколько конкурирующих торговых марок. К примеру, минеральная вата Isover и Ursa. Разница небольшая, последняя немного дешевле и мнее раскручена на рынке. Второй пример - пленки Avery и Oracal.
Есть какой-то конкретный подход к тому, как их позиционировать, чтобы они не конкурировали, а дополняли друг друга? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    10.11.2004 16:05 |  |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Есть...удовлетворение "разных потребностей". Например, "вода для молодых и энергичных", "вода для экстремалов", "вода для реальных пацанов" :), "кристально чистая вода из минеральных источников" и т.п.
Можно разводить по каналам дистрибуции.
Если развести по цене, то каннибализация будет менее выраженной. |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 16:25 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
| А в свойствах (применении, пользователях и пр.) можно найти какие-то отличия? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 16:25 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
2 Татьяна Бичанина
Принципиальных отличий нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 16:46 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
1. если разные поставщики то это + компании при перебоях с чем-то одним есть другое
2. многое зависит от менеджеров - как они представляют товар конечному покупателю
3. насколько я знаю у Эвери и ОраКал немного разные гаммы, да и сам винил разный по качеству - потребительским свойствам - следовательно они разводятся по технологическим особенностям работы с ними (для вывески на высотке - никто пленку разглядывать не будет, для стенда в комнате - каждый шов интересен, какой плоттер у кого - помягче/пожестче) - нужно изучать особенности работы покупателей / вероятно с ватой ситуация примерно такая же
4. многое зависит от объемов - работа менеджеров |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 16:46 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
2 Anmos
По пункту 3. Не хочется же выставлять один товар хуже другого... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 16:50 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
??????????????????
разные! - почему хуже???????????
во всем есть свои плюсы |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 16:54 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
Не хочется же выставлять один товар хуже другого...
______________
Почему "хуже", если они могут в чем-то дополнять друг друга?
И еще: почему вы озадачились позиционированием отдельных марок самих по себе, а не самой компании как их поставщика? С чем это связано? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 16:56 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Сорри, прочитал вместо минеральной ваты - минеральную воду. Попробуйте оценить потребителей одной и другой марки и понять, почему они ее покупают. Если потребители ярко выделяются в разные сегменты - вот Вы их и разведете и они не будут конкурировать. Могут выделены в разные сегменты и способы потребления.
Вообще Ваш товар из той серии, когла цена будет один из главных атрибутов и очень тяжело развести похожие товары.
Вопрос: Вы производитель или лишь один из дистрибьюторов? В Вашей власти заниматься позиционированием этих продуктов? |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 16:57 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
Мы дистрибьютор. Позиционировать имеется в виду один относительно другого. Мы не занимаемся их рекламой также, т.к. мы не единственные поставщики данных товаров.
Я имел в виду больше как их представлять в каталогах наших, в наших рекламных материалах, прайсах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 17:30 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
| Да, с минеральной водой потешно получилось. Я читал не понимая, при чем тут вода, думал, вы водой занимаетесь поэтому приводите соответствующие примеры. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 17:31 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Определитесь, с какой маркой Вам выгодней работать и исходя из этого разводите их в своих рекламных материалах (уделяйте более выгодной для Вас марке больше внимания). Мотивируйте дополнительно манагеров по продажам, ставьте на первое место в каталоге и пр....
Чтобы придумать сейчас как именно разводить марки, надо проанализировать рынок и понять что там у Вам с конкурентами и потребителями. Может не стоит мучиться и взять за основу то позиционирование, которое уже предложили производители вышеперечисленных марок.
Вполне возможно будет эффективнее вообще отказаться от второй марки и сконцентрироваться на основной выбивая под это всякие эксклюзивы у проивзодителя и становясь узкоспециализированной компанией.
Но повторюсь, для того, чтобы давать конкретные советы, сначала надо проанализировать текущую рыночную ситуацию и планы на будущее Вашей компании. |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 17:53 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
"Я имел в виду больше как их представлять в каталогах наших, в наших рекламных материалах, прайсах."
________________
Тогда это зависит от того, какой товар вам ВЫГОДНЕЕ продавать. Потому как любую инфу можно подавать по-разному.
С пленками, положем, разобрались: одна гамма дополняет друг друга. Да и по свойствам, если верить Anmosy, они совсем не дублирующие.
А с ватой... Про "раскрученную" пИшите: "популярна, отлично зарекомендовала себя и др.", про новую: "перспективная новинка, современная разработки и пр.".
Если честно, маловато материала по продуктам. Если так хочется спозиционировать, давайте больше инфы со сравнением ключевых характеристик ваших ТМ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 17:58 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Урсу с Изовером можно позиционировать по особенностям производства. Действительных отличий эти технологические особенности не дают, но психологический эффект будет. Типа: производится из стекловолокна особой мягкости. Или специальное покрытие отпугивает грызунов. Реальный случай: продавали мы ту же фигню от Owens Corning. Именно для дифференциирования они окрашивали её в розовый цвет, - под собственный персонаж Розовую Пантеру (проданную недавно не помню кому). Так один клиент наотрез отказался "это" покупать со словами: Это я буду жить и знать что в стене утеплитель ТАКОГО ЦВЕТА? Да никогда.
Вот ему Урсу и можно было продать (жалко не было её у нас :) ).
А вообще, продавать их одновременно - необоснованно повышать складские остатки. На крайний случай усиленно двигайте одну марку, а другую, с эмоциональной и ценовой отстройкой, держите для постоянных, лояльных к этой марке, и "особых" клиентов. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 18:05 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Ба! Да тут дистрибьюторы!
Граждане - очень было-бы крайне интересно послушать Ваше мнение!
Мы - РА.
Один из названых тут производителей ваты - наш клиент (любимый, к слову сказать)
Не говорю какой - специально.
Так вот - если найдется времечко, пожалуйста, напишите ваше мнение:
- разница между марками,
- сходства
- кого больше спрашивают
- кого больше покупают
- кого продавать легче
- если получится - "портрет" покупателя
- и "портрет" производителя!
- просто личное мнение по поводу марок и производителей, желательно абсолютно субъективное :-) (нравится, не нравится, удобно работать)
Пишите в личку, или на е-мыло.
"Это нужно мне, а не Франции!"
Буду очень признателен! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 18:34 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Я присоеденился бы к Actor насчет одновременного продвижения. Но только насчет минваты. Насчет пленок - обе марки раскрученные и обеих есть свои приверженцы по тем или иным причинам. Если вы просто продавцы, то надо держать обе, перевести клиента с одной на другую достаточно сложно.
Относительно минваты - выберите марку, которая дает вам больше преимуществ в долгосрочном периоде и делайте на нее ставку, а вторую - для поддержки, демонстрации ассортиментного ряда компании и подпитки в случаях перебоев с поставками. Должен сказать. что большинство дистрибьюторов в разных областях так делает.
А уж позиционирование в каталогах - целиком и полностью зависит от вашей фантазии. Я помню, как я мучался, когда мне надо было придумать позиционирование 4-го (!) бренда картона, который ничем не отличался от предыдущих трех, в прайсе и каталоге.... Но ничего - решили проблему примерно так же, как и предлагала Бичанина... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 18:45 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
2Бонасье
Со своей стороны вынужден Вас огорчить. Мои знания данного рынка увы неактуальны (несколько устарели). Случай, о котором я рассказал, был в 1996 году, а последний опыт практической работы с утеплителями - 1999. Так что нужен более "свежий" эксперт. :) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2004 09:45 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
2Бонасье
Ваш клиент -УРСА!!! Это через вашу контору шло размещение в метро? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2004 10:28 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 25.10.2004 |
Приветствую Вас!
4 года занимаюсь оптовой продажей стройматериалов. Смею Вас уверить никакой разницы в позиционировании данных и других схожих продуктов нет. Выбор , что покупать , по опыту всегда в руках бригадира рабочих - с чем привыкли работать - то и покупают. Тоже самое относится и к строительным фирмам - что закажут рабочие, то и покупается.
Дополнение же получается за счет широкого ассортимента и наличия визуальной информации, показывающей, как с этими материалами надо работать.
Кроме того, не все ли Вам равно, что продать? Ведь одному и тому же клиенту Вы не продадите два комплекта изоляции, если им нужен один? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2004 11:43 | |
|
|
|
Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004 |
Всем спасибо.
Продается издавна Изовер, Урсу купили для ассортимента, видимо, идет она, можно сказать, никак, несмотря на то, что дешевле.
По пленкам тут больше понятно, я их привел только для примера. Реальный вопрос именно в вате.
Ладно, подумаю и напишу больше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2004 12:37 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
