 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.10.2003 |
2 sky
Ну это же совсем другое дело!!!
Речь идет не о создании торговой марки и выведении ее на рынок, а о защите ее!
Это значительно интереснее, скажу я Вам. Знаете, это как аксиома. Всегда везде кто-то предлагает товар такой же как у тебя, только дешевле. Всегда.
Теперь к делу. Насколько я правильно понял, конкурент изучил Ваши каналы сбыта и решил круто опустить цену, чтобы закрепиться на рынке.
Есть несколько вариантов действий:
1. Глухая защита
2. Контратаки
3. Партизанские наскоки
4. Атаки
В любом из них очень много мероприятий, чтобы поместить это на форуме. И одним только слоганом дело не выиграешь.
Нужно больше информации... Значительно больше...
Как долго на рынке марка?
Как она себя позиционировала?
Какая ЦА?
Технология продаж? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.10.2003 11:20 |  |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.10.2003 |
2 sky
Нет, бутылки нам привозят обычные, прозрачные. Используют их до тех пор, пока ручки не отвалятся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2003 11:24 | |
|
|
|
Постов: 184
Дата регистрации: 07.08.2003 |
2 John
Воде 2 года, распространяется через заказ по телефону, доставка в течение часа. В основном главными потребителями являются офисы. Упор делается на качество воды, быстроту доставки, высокую культуру обслуживания. Постоянно (где-то 4 раза в год) проводятся различные акции с подарками и пр. Также по удобным случаям, да и просто так, проводятся дегустации. Регулярно поддерживается напоминающая связь с клиентами в виде поздравлений по любым поводам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2003 11:30 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.10.2003 |
2 sky
Что делают конкуренты?
- Их брэнд (региональный, национальный)
- Доставка (сроки)
- Фирм. одежда, стиль
- Культура коммуникаций
- Насколько ниже цена?
- Их позиционирование? Акценты в продвижении? Напр. Та же "Ордана", только дешевле и т.п. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2003 11:40 | |
|
|
|
Постов: 184
Дата регистрации: 07.08.2003 |
Брэнд конкурентов местный, городской. Они только начинают.
Доставка в течение дня, фирм стиль, одежда и пр практически отсутствуют. цена ниже практически в два раза. Продвигают через рекламные листовки в офисы. Самопрезентация как та же чистая вода, только дешевле. По большому счету это просто производитель и особыми маркетинговыми задачами не задавался. Просто очевидно решил, что выпустит самую дешевую воду и задавит все и вся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2003 11:48 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Ситуация стала понятней.
Оказывается недорогой воды не было представлено вообще!
И естественно, рано или поздно появился производитель, который предложил товар в этой ценовой группе.
Ничего страшного не произошло. Это и должно было случится рано или поздно. Обидно, что вашу компанию это застало врасплох.
У меня есть следующая рекомендация:
1. Ваша ТМ Аквастар. Продолжайте заниматься позиционированием в группе премиум-класса. Не пускайте в этот сегмент никого.
2. Создайте новую торговую марку. И позиционируйте ее в ценовом сегменте конурента.
Преимущества этой схемы очевидны:
- предпочтения потребителей может изменить только общий рост доходов населения. Например, на Украине сейчас структура продаж:
- ниже среднего - 50%
- средний, выше среднего - 30%
- высогий 15-19%
- очень высокий - до 1%
Позиционируйте Аквастар в среднем и выше среднего ценовом диапазонах. Скорее всего, объемы продаж у Вас несколько упадут (часть потребителей переметнутся в сторону более дешевой продукции).
А с помощью новой ТМ и Вашими преимуществами работы Вы сможете стать лидером и группе ниже среднего.
Даже если будете какое-то время получать прибыль только от Аквастар. (нужно выйти на определенный объем продаж в низшей ценовой группе чтобы продажи стали рентабельными).
? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2003 12:21 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.10.2003 |
2 sky
Ситуация стала понятней.
Оказывается недорогой воды не было представлено вообще!
И естественно, рано или поздно появился производитель, который предложил товар в этой ценовой группе.
Ничего страшного не произошло. Это и должно было случится рано или поздно. Обидно, что вашу компанию это застало врасплох.
У меня есть следующая рекомендация:
1. Ваша ТМ Аквастар. Продолжайте заниматься позиционированием в группе премиум-класса. Не пускайте в этот сегмент никого.
2. Создайте новую торговую марку. И позиционируйте ее в ценовом сегменте конурента.
Преимущества этой схемы очевидны:
- предпочтения потребителей может изменить только общий рост доходов населения. Например, на Украине сейчас структура продаж:
- ниже среднего - 50%
- средний, выше среднего - 30%
- высогий 15-19%
- очень высокий - до 1%
Позиционируйте Аквастар в среднем и выше среднего ценовом диапазонах. Скорее всего, объемы продаж у Вас несколько упадут (часть потребителей переметнутся в сторону более дешевой продукции).
А с помощью новой ТМ и Вашими преимуществами работы Вы сможете стать лидером и группе ниже среднего.
Даже если будете какое-то время получать прибыль только от Аквастар. (нужно выйти на определенный объем продаж в низшей ценовой группе чтобы продажи стали рентабельными).
? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2003 12:22 | |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
| Может будет иметь смысл подкинуть "понтов"? К примеру (фантазирую) "неделя высокого обслуживания" - развоз на лимузине, обслуга в смокингах. Новостной повод создадите точно. |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 14.10.2003 18:10 | |
|
|
|
<<
< |
мда. фантазии разыгрались :-)
ребята - это вода...новостные поводы в лимузинах. это не вода с абсентом. хотя мысль :-)
Кот выразил сомнение относительно черного пэта. хм. сомнения понятны. но мы живем в век, когда стереотипы подчас рушатся. пример тому - чипсы от АБ. Другое дело - несоответствие упаковки содержимому, о чем в свое время АБ было указано. Но это ее дело. Мы говорим о воде. Тут я предлагаю два варианта - черный прозрачный ПЭТ и непрозрачный какого-либо цвета типа упаковки масла Lisier. Поверьте - это будет фишкой, присущей именно единичному производителю. Рынок питьевой воды перенасыщен. По крайней мере в России. Ищите в первую очередь графические решения и отличия в упаковке и не циклитесь на слоганах и лимузинах. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2003 20:59 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 14.10.2003 |
2 sky вы вроде нуждались в слогане? Как вам такой слоган?
Добавь здоровья! с водой АКВАСТАР
АКВАСТАР. Чистая вода на вашем столе!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2003 21:26 | |
|
|
|
<<
< |
2sky :
короче, надеюсь, Вы почерпнули что либо для себя из этого форума :-)
На самом деле самом деле, самым ценным было замечание КОТа по поводу черного ПЭТА. Хотите узнать, что делать - пишите: serge3000@yandex.ru
Чем можем, поможем братьям-славянам. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2003 23:10 | |
|
|
|
<<
< |
Подобное описано у Ф. Котлера. (пример с водкой Smirnoff).
И в Вашем случае не со слогана начинать нужно. ИМХО
Итак конкурент выпускает аналогичную воду по цене в 2 раза ниже. Поднимите цену на свою воду Аквастар. Переведите ее в разряд премиума (если есть возможность улучшите качество). Выпустите новую марку воды по цене аналогичной цене конкурентов или ниже - убейте их или они это сделают первыми. А для Аквастар придумайте легенду об улучшеном методе очистки или что там у вас? новой скважине например. И сообщите, что для постоянных клиентов (потребителей Аквастар) цена остается прежней еще целый год или полгода типа премия за верность. Но чего-нить громкое для информирования общественности об улучшеной Аквастар вам понадобится. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.10.2003 01:16 | |
|
|
|
<<
< |
| Прошу прощения не заметил сообщения John! Я первый раз на этом форуме (( Отвечал на одной странгице -оказался на другой, где аналогичная мысль уже звучала. )) Сорри еще раз. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.10.2003 01:22 | |
|
|
|
Постов: 184
Дата регистрации: 07.08.2003 |
| Спасибо всем за поддержание темы на столь интенсивном уровне обсуждения. В принципе сейчас АкваСтар именно вводит новую воду в средней ценовой нише, т.е. "наш ответ Чемберлену" и вопрос лишь в том как именно поддержать марку премиум класса на высоком уровне. Именно нужна мысль ао "понтам" (очень интересно "неделы высокой культуры обслуживания"). Буду очень рад если обсуждение продолжится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2003 10:30 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
