 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Подскажите, как спланировать цену на продукт, если его в данном регионе еще не было (определенный тип недвижимости на ЮБК), похожих географических зон на территории СНГ нет, чтобы провести анализ схожих продуктов, и провести полевое исследование потребителей нет возможности? есть ли правила ценообразования в таком случае?
плиз, не советуйте "лупи высоко, как захочешь, раз такой уникальный продукт". товары заменители (другие виды недвижимости есть), но они в корне отличаются от нашей задумки.
как вообще в таких случаях поступают, абстрагируясь от недвижимости? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.11.2004 17:32 |  |
|
|
|
necto<<
< |
только опытным путём.... устанавливайте цену, на 15-20% выше "заменителей" (если в продуктеесть смысл) и смотрите на рекцию рынка... больше никак наверно
или закажите исследования, хотя бы сами поговорите с экпертами |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 17:47 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| да, вот еще что... рынок специфичен - его потенциальная емкость (кол-во недвижимости, которое там может быть построено) очень ограничена, но и эту цифру выяснить нельзя, но факт есть факт: земли мало, спросу много. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 17:59 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
"чтобы провести анализ схожих продуктов, и провести полевое исследование потребителей нет возможности?"
Интересно, а что Вы под этим подразумеваете? Нет возможности обзвонить или посетить 2-3 конторы или попить пива-кофе с потенциальными потребителями-покупателями. Вам же надо сориентироваться, а не диссертацию написать, чтобы аж 500 тыс. респондентов фигурировали. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 20:10 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| КОТ, посидели, поговорили. но на основе этого не сделаешь прогноз цен на три года вперед. а проект будет запущен именно тогда. с качественными характеристиками продукта определились, ту все ок. но мой вопрос был: как без наличия истории продаж такого продукта, т.е. без возможности провести ретроспективный анализ и экстраполировать данные на будущее, определить, какая цена на него будет подходящей через 3 года. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 10:42 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
| Согласен с Котом. Обычно в таких случаях поступаю именно таким образом, либо исходят из собственных интересов на данный продукт. Устанавливают приемлемую норму прибыли и начинают запуск проекта. По мере поступления отдачи от рынка вносятся коррективы в цену. Если цена высокая, то снижается, если видно, что спрос высокий, можно малыми долями в длинный период времени ее незаметно поднять. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 10:47 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| и что, пойти к инвестору и спросить: скоко надбавить над издержками хош? а он мне: "а скоко можно, хочу много". а я ему "вот есть норма прибыли по рынку в приблизительно нашем ценовом сегменте. хотите?" а он мне "а больше?" и вот тут то я и не знаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 10:54 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
" но на основе этого не сделаешь прогноз цен на три года вперед"
Пргноз чего - как Вы их повышать будете или ...?
(Шепотом) Вам прогноз нужен, чтобы запустить проект (для галочки и старшины) или Вы потом этими данными будете руководствоваться? Если первое, то пилите, Шура, пилите - все равно.
Если второе, то как Вы себе это представляете? Завтра, к примеру, упадет цена на нефть и кому нужен будет Ваш 3-х летний прогноз?
Вдруг все цены на рынке недвижимости переведут с доллара на евро, а потом с евро на доллар, а затем, для стабильности в рубли их перегонят? И кому нужен Ваш прогноз 3-х летний?
Послезавтра в Вашем регионе появится конкурент из столицы и задавит Вас ценами и кому нужен прогноз? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 11:11 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
КОТ, по существу вы хотели сказать что? не делать прогноза? не могу, он нужен. и непреодолимые угрозы, кои вы тут описали, ессно будут отслеживаться.
короче, ладно. спасибо за высказывания. будем думать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 11:23 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
| По существу - прогноз на три года, по моему, с учетом того, что товар\услуга новая, а срванить не с чем - нежизнеспособен. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 11:48 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
вот то-то и оно. вот над чем сейчас ломаю голову - даже без прогноза, при сложившейся ситуации с проектом и рынком, как вывести максимальную цену, при которой спрос будет на определенном для нас уровне (т.е. дана скорость реализации объекта). думаю, мы пойдем по пути приравнивания нас к верхнему существующему ценовому полю, добавляем инфляции и другие известные макро- и микрофакторы, и пробуем добавить к существующей пиковой цене среднегодовой рост, известный нам по другим сегментам недвижимости на ЮБК.
еще раз спасибо |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 12:01 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала БигБоард
как без наличия истории продаж такого продукта, т.е. без возможности провести ретроспективный анализ и экстраполировать данные на будущее, определить, какая цена на него будет подходящей через 3 года. |
а на западе аналогичный продук присутствует?
понятно что у нас и у них разные рынки, но может быть сравнить общие тенденции на похожие продукты другого сегмента, а потом перевести с оговорками на ваш? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 13:18 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
