 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 09.12.2003 |
Всем доброго время суток! Давненько я не заходила сюда в гости.
:)
Ценю профессионализм здешних участников и иногда, стараюсь прокатывать новые идеи именно на этом форуме.
Вернёмся к разговору о косметике.Как я уже писала,мы разработали косметику для лица,основанную на наших фундаментальных знаниях в технологии пищевых эмульсий.Теперь,техническая часть почти готова,нужно начинать маркетинговую. С чего начать?Технари лезут в чужую территорию.
Делаю важный опрос!
Ежели вы решили купить косметику, крем для лица,вы купите очень дорогую в красивой упаковке,неплохого качества от известного производителя?
Или же,вы купите по доступной цене,без накрученной упаковки от неизвестного производителя,но великолепную,функциональную и приносящую результаты на "лицо" косметику?
Что важно иметь в приоритете: упаковку,цену,качество продукта или ещё что-то такое,которое можно считать важным,но на которое пока что не обратили внимания?
Всех благодарю заранее за участие в дискуссиях. :) |
|
--------
Правило точности
Работая над решением задачи, всегда полезно знать ответ.
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.12.2004 18:33 |  |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Ежели вы решили купить косметику, крем для лица,вы купите очень дорогую в красивой упаковке,неплохого качества от известного производителя?
Возможно...
Или же,вы купите по доступной цене,без накрученной упаковки от неизвестного производителя,но великолепную,функциональную и приносящую результаты на "лицо" косметику?
НЕТ!!! А откуда я знаю, что она приносит лезультаты на лицо?
Что важно иметь в приоритете: упаковку,цену,качество продукта или ещё что-то такое,которое можно считать важным,но на которое пока что не обратили внимания?
ДОБРОЕ ИМЯ важно иметь... Советы подруг, рекомендации специалистов, результаты действия пробника...
такой продукт, знаете ли... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.12.2004 18:47 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Согласен с Constatim. Вообще-то на данном рынке на выбор покупателя влияют несколько составляющих:
полезные свойства продукта,
имя производителя,
упаковка продукта,
правильное ценообразование и позиционирование,
реклама. т.е. какие эмоциональные составляющие затрагивает рекламное сообщение помимо передачи основных мотивов (решения проблем или предотвращение их появления) покупки.
Это так, коротенько. На самом деле все одновременно сложнее и гораздо проще одновременно.
А вообще-то странно, что сначала делаем продукт, а потом думаем, чего с ним делать, сколько денег просить, как его наряжать и наряжать ли вообще, как двигать.
О опять в 4Р упираемся. Хотя чего собственно странного... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2004 20:01 | |
|
|
|
Постов: 59
Дата регистрации: 27.08.2004 |
Мое лицо мне дорого. Поэтому я предпочту не экономить на косметических средствах. И пойду в тот магазин, где заботятся о своей хорошей репутации, и косметику продают соответствующего качества.
Ну и к советам близких прислушаюсь.
А к новинкам - несколько настороженно - откуда мне знать, что косметика "от неизвестного производителя" -"великолепна, функциональна"..? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2004 06:02 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
| маленькая, а по каким переменным Вы выбираете магазин, можно поинтересоваться. Что влияет на Ваш выбор, что значит хорошая репутация у магазина. Репутация у магазинов одна, продавать. Если еще и производитель стимулирует продавца и проводит соответствующее обучение продвигать его косметику, неужели он Вам не расскажет какой этот новый крем для лица инновационный, какие чудеса он творит с морщинами и вообще он то, что Вам нужно. Хотя не один крем не в состоянии бороться с морщинами, т.к. все крема оказывают влияние только на верхний слой кожи (толщина несколько микрон), а морщины формируются гораздо глубже. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2004 12:39 | |
|
|
|
Постов: 59
Дата регистрации: 27.08.2004 |
Есть магазины, которые не так давно открылись и изначально позиционируют себя как дорогие, но имеющие всю необходимую документацию на предлагаемую продукцию.
Есть магазины, с историей лет эдак 5-7, известные надежными поставщиками и не "паленой" продукцией.
Я это имела в виду.
А волшебные истории продавцов я вполне адекватно воспринимаю. И вежливо улыбаюсь в ответ на слова "у моей троюродной племянницы такой же крем/ лосьон/ пудра...." и "это просто волшебное средство!!! Сама <...> им пользуется! Вы ведь заметили, как чудно она выглядит последние 4 дня..." |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2004 12:54 | |
|
|
|
Постов: 740
Дата регистрации: 26.02.2004 |
наверное, существует какая-нибудь статистика, как женщины выбирают средства по уходу (на что клюют и на что реагируют). и она, наверняка разная по разным группам и типам покупательниц. по ней и стоит ориентироваться. вопросы здесь вряд ли дадут адекватную картину.
я например, не реагирую ни на цену, ни на упаковку, ни на имя производителя. я верю своему продавцу (мне повезло и он у меня есть:))
а что касается инновационных разработок, мне кажется весьма показательным вывод одной новосибирской кажется серии - упаковка никакая, форма продукта неудобная (порошки), но как работают продавцы (точки в супермаркетах)... повелась и не пожалела ни разу. кстати у всех этих немолодых дам, торгующих этой серией, -действительно ухоженный вид. убеждает:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2004 13:39 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Надо иметь еще "что-то" -а именно правильно сформулированное послание к потребителю о продукте - он может быть и не раскрученный в федеральном масштабе, но грамотно спозиционированный в местах продаж. Неужели азбучные истины нужно обьяснять? Как можно покупать косметические средства, ничего не зная о них? Конечно, потребитель обращается к ВНЯТНЫМ маркам, ему же никто не донес информацию о полезности нового неизвестного продукта! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2004 13:42 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Штирлиц, прежде чем писать, иногда полезно и читать... :)
Люси - Канаде... На каком, нах, "федеральном масштабе" ? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2004 14:56 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Я ж нах, теоретически, тогда не на федеральном, мля, а на территории Соединенного Королевства. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2004 19:16 | |
|
|
|
С улыбкой?
Постов: 161
Дата регистрации: 10.09.2004 |
| Все склонны "пробовать". Тем более, по совету подруг, родственников и т.д. Но ведь потом всё равно понимаешь, что действительно является хорошим продуктом, а что - нет. Если говорить о первичной покупке....Лично я так расставлю приоритеты: репутация, ожидаемая польза ( хотя бы потенциальная), и только потом цена и всяческие визуальные вещи... ВОт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2004 20:25 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 23.11.2003 |
Или же,вы купите по доступной цене,без накрученной упаковки от неизвестного производителя,но великолепную,функциональную и приносящую результаты на "лицо" косметику?
Вот - мой выбор. Но мне нужно знать, что она великолепна и функциональна, подходит именно моей коже. Значит, у меня должна быть возможность протестировать косметику. Времени на поиск пробников и посещение всяких "мастер-классов косметики N" я тратить не буду. Следовательно, пробник я могу получить только "ленивым" способом - в журнале, например. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2004 22:40 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 09.12.2003 |
Что вы скажете на то,что эти крема не будут продаваться в обычных магазинах,а только в профессиональных салонах? Важна ли упаковка для этого?
Автор оригинала Штирлиц
Надо иметь еще "что-то" -а именно правильно сформулированное послание к потребителю о продукте - он может быть и не раскрученный в федеральном масштабе, но грамотно спозиционированный в местах продаж. Неужели азбучные истины нужно обьяснять? Как можно покупать косметические средства, ничего не зная о них? Конечно, потребитель обращается к ВНЯТНЫМ маркам, ему же никто не донес информацию о полезности нового неизвестного продукта! |
|
|
--------
Правило точности
Работая над решением задачи, всегда полезно знать ответ.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2004 00:45 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 09.12.2003 |
Автор оригинала Stolitsa
Или же,вы купите по доступной цене,без накрученной упаковки от неизвестного производителя,но великолепную,функциональную и приносящую результаты на "лицо" косметику?
Вот - мой выбор. Но мне нужно знать, что она великолепна и функциональна, подходит именно моей коже. Значит, у меня должна быть возможность протестировать косметику. Времени на поиск пробников и посещение всяких "мастер-классов косметики N" я тратить не буду. Следовательно, пробник я могу получить только "ленивым" способом - в журнале, например. |
А если пробник вам отольёт косметолог из большой банки в маленькую-пятиграммовую,что вы скажете на это? |
|
--------
Правило точности
Работая над решением задачи, всегда полезно знать ответ.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2004 00:48 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 23.11.2003 |
| О, да! "Профессиональный" - для меня, к примеру, это слово-ловушка. Ведусь практически всегда! ;-) Потому и покупаю, например, "Виши" ("Продается только в аптеках!") - даже осознавая, что это лишь маркетинговый ход. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2004 01:15 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 07.09.2004 |
Автор оригинала Stolitsa
О, да! "Профессиональный" - для меня, к примеру, это слово-ловушка. Ведусь практически всегда! ;-) Потому и покупаю, например, "Виши" ("Продается только в аптеках!") - даже осознавая, что это лишь маркетинговый ход. |
Насчет профессионального согласна, но только что касается аптек. Если средство распространяется только в салонах, то покупать его вряд ли буду (стереотип - в салонах обычно очень дорогие средства).
На меня беспроигрышно действует пробник, причем такой, который разделен на два применения, чтобы можно было проверить и удостовериться. Пробник должен попадать в руки ненавязчиво (с журналом, или с продукцией компании). И лучше если это не будет громкое имя, тогда я буду уверена, что с меня не берут деньги за имя или это должна быть компания за имя которой я готова платить ( это определяется исключительно субъективными предпочтениями).
А еще для меня критично, чтобы в нем и его рекламе не было непонятных мне частиц. В последнее время их появилось столько, что само их существование уже представляется сомнительным. Создается ощущение, что их придумывают специальные люди.
Удачи.
:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2004 05:20 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
2LUCY
Упаковка важна всегда, не будете же вы хорошую косметику в стаканчики пластиковые фасовать, Вы что, новичок? Хотя нет, написано -ПРОФИ...аватар - это ВЫ? После косметики такая эффектная внешность? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2004 20:21 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 21.11.2004 |
| Непоследним в выборе косметики (уход за кожей и волосами) для меня бывает фактор "чтоб не такая, как у остальных". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2004 21:22 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 09.12.2003 |
Автор оригинала Штирлиц
2LUCY
Упаковка важна всегда, не будете же вы хорошую косметику в стаканчики пластиковые фасовать, Вы что, новичок? Хотя нет, написано -ПРОФИ...аватар - это ВЫ? После косметики такая эффектная внешность? |
Спасибо за комплимент! |
|
--------
Правило точности
Работая над решением задачи, всегда полезно знать ответ.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2004 01:10 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 09.12.2003 |
Автор оригинала вовик-nightinG
Непоследним в выборе косметики (уход за кожей и волосами) для меня бывает фактор "чтоб не такая, как у остальных". |
А если она не только "не такая,как у остальных", но вообще совершенно не такая? То есть, типа крема,который можно положить на торт? То тогда,что делать,а? |
|
--------
Правило точности
Работая над решением задачи, всегда полезно знать ответ.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2004 01:13 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
