Постов: 190
Дата регистрации: 20.01.2004 |
| Привет друзья, мне снова понадобилось услышать ваше мнение. Я работаю в издательском доме в рекламном отделе. Руководителем. И вот у нас с генеральным директором произошел такой разговор: от чего зависят продажи рекламных площадей. Я говорю, что от количества звонков, переговоров и так далее, и настаиваю ввести жесткий план по звонкам. А ген. дир считает, что менеджеры тупые и их надо менять. Есть видите ли где-то "звезды" продаж, вот их и надо привлечь. Работать я сюда пришла недавно, в прямой конфликт вступать не хочется, у самой с продажами все в порядке. Всвязи с вышеизложенным хотелось бы услышать ваше мнение на тему: отчего зависят продажи рекламного отдела? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.12.2004 14:23 |  |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
Телефонный спам?????
Как мило...... |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.12.2004 14:28 | |
|
|
|
Постов: 168
Дата регистрации: 23.01.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 14:29 | |
|
|
|
Постов: 97
Дата регистрации: 11.08.2003 |
Ещё и от продукта зависит...
это смотря что продавать и по какой цене...
а почему менеджеры тупые (по мнению директора)?
результаты их работы есть? в конкретном денежном выражении? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 14:55 | |
|
|
|
Постов: 233
Дата регистрации: 25.08.2004 |
| директор в чем-то прав, не всем дано умение продавать, все-таки в этом деле очень важен менеджер как человек, его умение убеждать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 15:02 | |
|
|
|
Постов: 190
Дата регистрации: 20.01.2004 |
| Да в том то и дело, менеджеры нормальные, но контроля за ними никакого не было. Хотят- в интернете сидят, хотят- звонят. А продукт: газеты и журналы различной тематики (направления от семейных до финасовых). Ну и как спрашивается еще продавать рекламные площади в этих изданиях, если не по звонкам? Издательскому дому всего годик исполнился, они только в процессе раскручивания находятся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 15:12 | |
|
|
|
Постов: 557
Дата регистрации: 13.07.2004 |
Автор оригинала Счастливая
Да в том то и дело, менеджеры нормальные, но контроля за ними никакого не было. Хотят- в интернете сидят, хотят- звонят. А продукт: газеты и журналы различной тематики (направления от семейных до финасовых). Ну и как спрашивается еще продавать рекламные площади в этих изданиях, если не по звонкам? Издательскому дому всего годик исполнился, они только в процессе раскручивания находятся. |
Ну так надо ввести контроль за ними и иже с этим связанное.
И все, проблемы решаться.
кто-то уйдет( в силу разных причин), а те кто остануться и есть нормальные менеджеры!!!!!!!!!!!!!!!
ген дир будет доволен и вы на высоте:D |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 15:31 | |
|
|
|
Постов: 133
Дата регистрации: 16.11.2004 |
| У нас в от наших манагеров тоже требовали увеличения продаж. Хотели, чтоб они приводили по 1 газете в месяц. А газеты все переходят на полноцвет. А мы полноцвет (более 50% полос) не делавем. Что должны были делать менеджеры? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 15:55 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 21.10.2004 |
Менеджеры должны быть на сдельщине. Тогда продажи будут значительные. Больше ничего не надо. Потому что, если менеджер не будет искать клиентов, он не будет получать ЗП.
Вообще-то, по-моему, у всех именно так. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 15:56 | |
|
|
|
Постов: 190
Дата регистрации: 20.01.2004 |
Грамота:
Здесь менеджеры получают 300 у.е. и 10 %, казалось бы - сиди деньги зарабатывай.
Dlinnoyx :
Так я и настаиваю на жестком контроле, а ген.дир говорит: меняй менеджеров. Так если отдел с нуля работать начнет, то только хуже будет. Мне в первую очередь. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 16:03 | |
|
|
|
necto<<
< |
за 300 у.е.+10% Вы НИКОГДА не найдёте качественных людей , это во-первых.....и Вам нужно поднять зп и потом поменять состав (поднять фикс....может уменьшить процент, если фикс будет нормальный)
далее, продажи зависят от:
- менеджмента
- самого продукта
- от людей, которые этими продажами занимаются
у меня ощущение что есть проблемы со всеми тремя пунктами. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 16:08 | |
|
|
|
Постов: 190
Дата регистрации: 20.01.2004 |
| Знаете, necto, во многих изданиях менеджеры по рекламе максимум, что получают, это проездной, а работают исключительно за процент. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 16:16 | |
|
|
|
Постов: 557
Дата регистрации: 13.07.2004 |
Счастливая
за 2-3 мес новый состав такого наворотит
Если интересует обмен опытом, напишите мыло в личку.....пообщамся)))))))))))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 16:17 | |
|
|
|
necto<<
< |
счастливая, знаю )) уж поверьте.
Но Вы видели там качественных людей? Дело в том, что сейчас есть многомест , где платят гораздо лучше за подобную работу.... Тяжело найти хороших людей в принципе, а за маленькие деньги тем более. Зачем сравнивть с худшим? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 16:32 | |
|
|
|
С улыбкой?
Постов: 161
Дата регистрации: 10.09.2004 |
| Счастливая, а Вы сами продаёте? Или руководите? Если продаёте, поделитесь, КАК ВЫ это делаете. Вы сами таким образом на свой вопрос ответите.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 16:51 | |
|
|
|
С улыбкой?
Постов: 161
Дата регистрации: 10.09.2004 |
А словосочетание "Тупые менеджеры", это ваша интерпретация или цитата первоисточника?
Если второе: тогда при таком директоре продаж не будет.
Если первое: простите, но ...понимаете, да? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 16:57 | |
|
|
|
Постов: 135
Дата регистрации: 25.06.2004 |
| Честно говоря, слишком хорошо живут ваши менеджеры. В свое время, занимаясь имиджевыми технологиями, я вообще не имела оклада. Только процент. По-принципу - жрать хочешь - иди работай. А если учесть, что в рекламу я только-только пришла, а PR это не кастрюля "Цептер", заказчику не скажешь:"потрогайте, полюбуйтесь", то можете понять мое отчаяние и страх. Но у меня был огромный стимул - 5-летний сын, который хотел есть каждый день. Ничего, первый месяц от ужаса, дальше от кайфа получать в получку столько, сколько раньше за год зарабатывала. А став начальником отдела, просто поделила менеджеров по сферам деятельности и районам области. На один район не больше двух (чтобы не отдавливали друг другу и себе ноги). Контроль не так уж и важен, главная заинтересованность $$$$. А когда первый голод удовлетворите, тут уж придумывайте морально-материальные стимулы (лучший менеджер месяца - конверт+вымпел) и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 17:09 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 23.12.2003 |
| А как на данный момент обстоят дела с продвижением издания, насколько о нем осведомлена потенциальная аудитория? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 17:12 | |
|
|
|
Постов: 190
Дата регистрации: 20.01.2004 |
| С региональными изданиями - замечательно. Рекламодатели сами звонят в редакцию, письма пишут. А вот с московским пректом совсем плохенько, мне еще надо и над этим подумать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 17:17 | |
|
|
|
Постов: 740
Дата регистрации: 26.02.2004 |
2necto. вам бы коммерческим в такой журнал. или финдиром. или главбухом... а может сразу генеральным? не пробовали? просто встать с другой сторны баррикады и начать считать деньги. оклады можно повысить (при отсутствии доп.инвестирования) только с рекламных продаж. увы, такова специфика этого бизнеса. и есть издания где менеджеры имеют такой план, что им бы свои высокие фиксы получить...
Счастливая, судя по тому как вы это описали - вопрос организации точно есть. на форуме экзекьютива обсуждалась эта тема (форум медиа-бизнес). там много было полезных советов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2004 17:18 | |
|
|
|
