 |
|
|
 |
|
|
|
Loper<<
< |
Фирма производит и продает луки и арбалеты. ЦГВ не поддается вычислению в принципе, она растворена в миллионах различных людей и не имеет признаков, по которым можно было бы ее объединить, ну пожалуй кроме дохода - все они высоко-обеспеченные граждане, которые редко себе отказывают =)
Кто сможет дать грамотный совет, как рационализировать рекламные затраты. Пиар просьба не предлагать - уже все сделано =).
В рекламе рассчет идет на розничного покупателя. С оптом проще...
Заранее благодарю коллег!
PS Интернет обработан, Пиар есть, ДМ - слишком низкий уровень для такого товара - портит имидж, ТВ и Радио - дорого слишком. Наружка работает с переменным успехом. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2004 23:17 |  |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Я бы подумал о привлечении всяких охотничьих обществ. Может, там наружка, POS разный.
А вообще POS применяется? Это же товар импульсного спроса, несмотря на цену... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.12.2004 09:29 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Насчет DM - это Вы зря. Не листовочки по почтовым ящичкам, а макет, в масштабе 1:20 - настольная модель. На подставке. конечно же из дерева или камня солидного, табличка с названием Вашей организации и м.б номером телефона. В приложении к этой модельке идет красочный буклет с описанием моделей арбалетов, луков и прочего инвентаря.
Кому рассылать?
см. пост Arsenij - охотникам с достатком выше (Вы сами знаете какой суммы)
У Вас магазин свой есть? Как Вы розничным покупателям товар продаете? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 09:57 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Loper
ЦГВ не поддается вычислению в принципе,
кроме дохода - все они высоко-обеспеченные граждане, которые редко себе отказывают =) |
ИМХО неправильно......
ЦГВ - потребители специализированных изданий, посетители охотничьих выставок, "охотники-спортсмены" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:15 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Кот, или я чего-то не понимаю, или такой DM обойдется дороже РТВ :-))
----------
Имхо, такой ЦА, как ваша, важен товар лицом и, естественно, изюминка, нечто, выделяющее товар среди аналогов (ценовых, нишевых и т.п.). Следовательно, этим и надо идти.
Знаю, что просили не предлагать, но - PR на выставках, демонстрация действия, создание соответствующие клубов/обществ с их дальнейшим PRом (кажущаяся закрытость, преимущества в клубах, магазинах и т.п.). Я бы попробовал промо с промоутерами в соответствующих (исторических) прикидах, причем не обязательно в местах продаж - это могут быть и выставки, и просто общегородские мероприятия, где вы принимаете участие. Интересные POSы, можно с соответствующей вырубкой подумать. Я бы попробовал организовать в к-л месте продаж что-то типа демонстрационного стенда - пускай постреляют. Это, конечно, проблема, но в принципе решаемая.
И еще вывел бы соответствующий персонаж, пригодный для продвижения товара, и работал бы с ним. Его легче сделать запоминающимся, с его имиджем легче работать, чем с имиджем (по сути!) детской игрушки.
Плюс соответствующие издания. у которых очень плотная ЦА с сильно развитым сарафанным радио. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:22 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
"Кот, или я чего-то не понимаю, или такой DM обойдется дороже РТВ :-))"
Дык, взялись люди торговать статусным и дорогим товаром так и двигать его надо статусно. Сейчас точно не скажу - одна компания в далеком зарубежье своим клиентам саженцы деревьев рассылала и ничего не только не переплатила, а еще и нагрелась :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:27 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Давай посчитаем. Если делать такие DM, то это у нас литье (форма, дизайн 3D, пробник - желательно), камень (даже если искусственный или синтетический материал), шильда (ну, хрен с ней, посчитаем в скидку), какой-никакой POS с информацией (ну, ладно, тоже в скидку), коробка (в кармане же не понесешь!). Тираж - минимум 500, а то и 1000.
По минимуму только сама модель с камнем обойдется в 15-20$/штука. Коробка - еще считай 2$/штука. Итого (при тираже 500 и реальных питерских ценах) - 11000$. Это - вполне себе немалое радио в Питере, кроме, разве что, "Европы". А если делать 1000 экз., то (со скидкой) примерно 18000$. Это - уже "Европа".
А сколько это глянца и ЦА-журналов??? |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:37 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Чужие денежки считаешь
Мы (я так точно) не знаем ни города, ни условий, ни всего остального - связей с производителями, цен на изготовление ТАКОЙ сувенирки (не исключаю, что есть умельцы которые делают такое дешевле или не обязательно такое, но не дешевые листовочки), возможностей этой конторы, не знаем стоимости одного арбалета или лука, не в курсе сколько вообще представителей ЦА есть в округе (может достаточно будет красиво офомленную стрелу с наконечником под серебро или из серебра разослать)и т.д. и т.п. зато дебет с кредетом уже кто-то свел. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:46 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
да ладно........
вобщем воспользуйтесь приемами продавцов горных лыж... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:51 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Если заморачиваться на целевую рекламу, то ДМ или визиты торгового представителя, который и пострелять даст и холодную тяжесть "игрушки" почувствовать позволит самое лучшее.
Если надо всем рассказать о луках (а зачем?), то и радио и ТВ и глянец весь. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:52 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
ДМ тут хорошо.....но не настолько дорого, и в комплексе....
если ЦА можно понять и достичь с помощью ДМ,
то я бы шел по пути "эксклюзивной публичности" -
самостоятельно или в рамках массовых мероприятий, полузакрытые "соревнования" и " демонстрации" среди "любителей".
А разослать приглашения на данное мероприятие, да написать о нем где надо, да анонсировать по радио или ТВ.
Всем приглашенным дать попробовать пострелять.
Дальше - охоты, региональные соревнования, личные, командные, корпоративные и т.д.
Снаряжение - продажа и прокат....
И дальше - путь в более массовый сегмент....
Это повторять во всех важных регионах.....раза 4 в год.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:53 | |
|
|
|
LaMMer<<
< |
на бесплатных визитках можно попробовать :)
http://lmm.ru/?id=47 |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:55 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Кот, да я еще ничего не свел :-)) ты предложил пересмотреть отношение к DM, я - РТВ. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:56 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Можно дешево, но медленно продвинуть себя.
Выйти на охотников и одного из них "нанять на работу". Пусть он за долю малую рассказывает своим корефанам, какой арбалет. С учетом того, что ЦА все больше состоятельные люди, то такой вариант может не прокатить.
Тогда просто одному состоятельному и болтливому охотнику, который пользуется в своем круге уважением и почетом, подарить арбалет. Пусть он с ним на охоту ходит, "светит" этит прибором, гордится и выпендривается. Это же ходячий Ваш рекламоноситель. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 10:58 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
| Безликий Товарищ, просветите меня глупого, что Вы спрятали за буковками PTB? :) А то рад бы пообЧаться да немогу:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 11:00 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Хе. А я бы подумал об аналоге пейнтбола с луками и арбалетами. На самом деле натяжение тетивы можно и ослабить, а наконечник гуманизировать. Кстати, если я ничего не путаю, натяжение тетивы свыше 10 кг у нас подсудно и такой арбалет считается холодным оружием. А 10 при стреле с гуманизацией - это немного даже без защиты, - синяк будет, но не покалечит и не убьет. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 11:03 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Кот, радио-телевидение :-)) |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 11:04 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
КОТ - здесь фишка в том, что все эти арбалеты и луки в большинстве своем покупаются для того, чтобы на стенку повесить!!! Пижоны они. А все идеи пока что сводятся к развитию товара на аудиторию охотничье-спортивную...
Кстати. а может. действительно стоит устраивать бомондовые соревнования по стрельбе из этой фигни. Не серьезные, а в рамках какого-нибудь показа мод или концертов какого-нибудь Хворостовского? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 11:04 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Отстрел Хворостовских... Или нет - "Квентин Дорвард против Коко Шанель!". Слушайте, а это мысль! Эктремальный PR может и покатить!!! |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2004 11:05 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
"КОТ - здесь фишка в том, что все эти арбалеты и луки в большинстве своем покупаются для того, чтобы на стенку повесить!!! "
Я думал, что они такие:
А если на стену - тогда в сувенирку их |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
